Consulting: Der schnellste Weg zum Top-Berater - Seite 2

„Wer als Einkaufsberater unterwegs ist, benötigt völlig andere Fähigkeiten als ein Change-Management-Experte oder Restrukturierer“, sagt Klaus Reiners, Sprecher des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater (BDU). Um Absolventen und Jungberatern die Entscheidung zu erleichtern, welche Richtung sie einschlagen sollen, hat die WirtschaftsWoche gemeinsam mit dem BDU und der WGMB in Bonn die wichtigsten Beratungsfelder identifiziert und aufgelistet, welcher fachliche Hintergrund sowie welche persönlichen Eigenschaften und Neigungen in der jeweiligen Sparte gefragt sind.

Die erste zentrale Frage, die sich Berufseinsteiger in diesem Feld stellen sollten, lautet: Arbeite ich lieber von der Spitze aus oder von der Basis? Wer etwa gerne Geschäftsmodelle konzipieren und groß angelegte Strategiekonzepte entwickeln möchte, muss sich als Berater auf der Vorstands- und Geschäftsführerebene bewegen können. Solche einschneidenden Entscheidungen lassen sich in der Unternehmenshierarchie nur von oben nach unten durchsetzen.

Strategieberater und M&A-Spezialisten wiederum müssen noch mehr damit leben können, dass die Belegschaft ihrer Firmenkunden ihnen eher mit Misstrauen und wenig Sympathie begegnet. Sie müssen sich häufiger den Vorwurf anhören, Berater seien arrogant, kalt, und reine „Numbercruncher“ – also Zahlenmenschen ohne Empathie.

Fachkompetenz statt Besserwisserei

Der intellektuelle Lohn für dieses Image: „Als Strategieberater lebt man sehr stark in der Zukunft. Im Team mit vielen klugen Menschen an Produktstrategien zu arbeiten, die erst in fünf bis zehn Jahren Wirklichkeit werden, macht einfach ungeheuren Spaß“, schwärmt die 26-jährige Betriebswirtin Jasmin Müller, die vor zwei Jahren bei der auf Technologie und Innovation spezialisierten Managementberatung Arthur D. Little eingestiegen ist.

Ganz anders sieht es aus, wenn Prozesse optimiert oder verschlankt werden sollen und der Berater deshalb auf die Akzeptanz der Mitarbeiter seines Mandanten angewiesen ist. Prozess- und Organisationsberater müssen daher vor allem gute Kommunikatoren sein. Sie tun sich wesentlich leichter in ihren Umsetzungsprojekten, wenn sie Teamarbeit schätzen und es nicht nötig haben, andere Menschen ihre Überlegenheit spüren zu lassen.

„Wer Mittelständler zu handfesten Einkaufsthemen beraten will, muss auch die Sprache der Mittelständler sprechen – mit intellektuellen Pirouetten kommt man da nicht weit“, sagt etwa auch Gerd Kerkhoff von der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting in Düsseldorf. Seine Strategie bei der Bewerberauswahl lautet deshalb: „Wir brauchen nicht nur Einserkandidaten, sondern Menschen, die fachlich kompetent sind und mitten im Leben stehen.“

Entsprechend haben gute Umsetzungsberater meist schon einige Jahre Berufserfahrung auf dem Buckel, strahlen Fachkompetenz aus und müssen ihre Position nicht mehr durch Hahnenkämpfe oder Besserwisserei behaupten.

Am besten testen

Über alle Beratersparten hinweg gilt jedoch der große Charme des Selbsttests: „Als Berater anzufangen ist die Entscheidung, sich erst einmal nicht zu entscheiden“, sagt Ansgar Richter, Professor für Strategie und Organisation an der European Business School in Wiesbaden.

Reagieren Arbeitgeber in der Industrie eher brüskiert, wenn junge Hoffnungsträger ihnen nach drei, vier Jahren schon den Rücken kehren, gehört der Wechsel in andere Unternehmen in der Beraterbranche zum Geschäftsmodell. „Vor allem in den großen Strategiehäusern herrscht nach wie vor striktes Up-or-out-Prinzip“, sagt Frank Höselbarth, Personalberater aus Frankfurt. Wer es nicht schnell genug nach oben schafft, muss gehen. Gleichzeitig informieren die Top-Häuser ihre Jungberater allerdings auch per Intranet über vakante Stellen bei den Kunden und sorgen so indirekt dafür, dass aus den Alumni möglicherweise später wieder Kunden werden.

Und manchmal sind Brüche im Lebenslauf sogar noch von Vorteil – wie etwa in der Branche der Sanierer und Restrukturierer. „Wer Unternehmen saniert, trifft auf Menschen, die sich gerade intensiv mit dem Thema Scheitern auseinandersetzen müssen“, sagt Burkhard Jung, Vorstandsvorsitzender der auf Sanierungs- und Insolvenzmanagement spezialisierten Unternehmensberatung CMS in Berlin. Bewerber, die schon mal ein Studium oder einen ungeliebten Job hingeworfen, sich wieder aufgerappelt und dann ihren ganz eigenen Weg erfolgreich gemacht haben, findet Jung spannend. „Ein Berater, der diese Erfahrung persönlich kennt und vermitteln kann, dass man aus solchen Situationen wieder herauskommt, ist in unserem Geschäft genau richtig.“