Mundpropaganda: Wie Gründer virales Marketing erfolgreich einsetzen - Seite 2

3Virales Marketing setzt auf Netzwerkeffekte. Wenn nur ein Mensch ein Telefon besitzt, wird er damit nicht glücklich. Erst wenn er damit andere anrufen kann, macht es Spaß. Auf diesem Prinzip – dass ein Produkt umso nützlicher wird, je mehr Freunde es verwenden – basiert der Erfolg vieler viraler Kampagnen im Netz. Ob Skype, ICQ oder MySpace: All diese Dienste werden für den Einzelnen interessanter, je mehr mitmachen.

4 Virales Marketing braucht Beziehungen. Gehen Sie gezielt, aber höflich auf Meinungsführer zu, die ein Blog betreiben oder in großen Foren aktiv sind. Bitten Sie diese Menschen um ihre Meinung. So erhalten Sie nicht nur hilfreiche Verbesserungsvorschläge, sondern auch Öffentlichkeit und wertvolle Kontakte.

5Virales Marketing ist anstrengend. Als Gründer muss man die ersten Fans und Nutzer persönlich anwerben und für die Sache begeistern. Dazu gehört, dass man auf Konferenzen präsent ist, Vorträge hält und thematisch passende Gesprächsrunden organisiert.

6Virales Marketing lebt von Partizipation. Binden Sie ihre Nutzer ein. Gerade die ersten sind anspruchsvoll und kritisch. Wenn man ihnen Möglichkeiten bietet, sich in Diskussionen und durch Abstimmungen über neue Produktideen einzubringen, steigt die Identifikation mit dem Projekt. Sie sind dann eher bereit, auch ihren Freunden davon zu erzählen.

7 Virales Marketing muss ehrlich sein. Gehen Sie niemals in verdeckter Mission in Foren und Blogs, um Ihre Produkte als vermeintlich begeisterter Nutzer anzupreisen. Das kommt fast immer heraus und wird von Bloggern im schlechtesten Fall wochenlang ausgeschlachtet.

8 Virales Marketing setzt auf Insider-Wissen. Interessenten und Fans können die beste Mundpropaganda machen, wenn sie die Produkte selbst erlebt und Hintergrundgeschichten dazu gehört haben. Daher sollte man den ersten Fans ausführliches Testen ermöglichen und ihnen Anekdoten mit auf den Weg geben. Wer erfahren hat, wie ein Produkt entwickelt worden oder eine Idee entstanden ist, erzählt gern anderen davon.

9 Virales Marketing beinhaltet mehr als Werbefilmchen im Internet. Agenturen haben das Thema „virale Verbreitung“ für Baumarktketten oder die Autobranche entdeckt und drehen Werbefilme, die sich im Netz verbreiten sollen. Neue Nutzer und begeisterte Fans gewinnt man damit kaum.

10 Virale Kampagnen brauchen Passion. Erst wenn ein Team bereit ist, alles zu geben und auch unkonventionelle Wege geht, entsteht die Energie, die Begeisterungsstürme zündet.