Personalberater: Die 100 wichtigsten Headhunter

Personalberater: Die 100 wichtigsten Headhunter

, aktualisiert 17. Mai 2016, 07:21 Uhr
von Julia Leendertse

Wer seiner Karriere Schwung verleihen will, sollte mit den passenden Personalberatern in Kontakt stehen. Die 100 einflussreichsten Headhunter.

Oliver Hempel ist für viele Headhunter ein Objekt der Begierde – leicht zu erobern war er allerdings nie: Schon in seiner Zeit als Europachef für E-Commerce beim fränkischen Sportartikel- und Fashionhersteller Adidas erhielt der Wirtschaftsinformatiker fast wöchentlich Jobangebote.

Doch Hempel, der bei Adidas 13 Jahre lang in verschiedenen Funktionen erlebt hat, wie das Internet das Geschäftsmodell des Modeherstellers zunehmend geprägt und verändert hat, lehnte stets ab. „Ich bin kein Typ, der auf Teufel komm raus nach oben will, für mich zählt mehr, dass eine Aufgabe wirklich spannend ist“, sagt Hempel.

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Personalberater"Verrückte Bande mit Chuzpe"

Doch bald merkt der 42-Jährige, dass er sich bei Adidas nicht mehr weiterentwickeln konnte. Und nimmt ein Angebot von Faber-Castell an. Der Stiftehersteller suchte einen Manager, der digitales Marketing und die Entwicklung von E-Commerce-Strategien des Mittelständlers weltweit verantworten sollte. „Ich bin froh, den Schritt gemacht zu haben“, sagt Hempel. „Die neue Aufgabe und das neue Unternehmen kamen zur rechten Zeit.“

So erkennen Sie gute Berater

  • Branche kennen

    Headhunter müssen mit Regeln und Besonderheiten der Branche des Auftraggebers vertraut sein. Keine Beratung kennt jede Branche gleich gut.

  • Größe ignorieren

    Größe und Bekanntheit einer Beratung spielen keine Rolle. Entscheidend sind Branchenexpertise und Vernetzung.

  • Fokussiert fragen

    Statt nach vorliegenden Infos zur Qualifikation fragt ein guter Personalberater, ob ein Jobwechsel überhaupt möglich ist. Und welche Vorstellungen Sie haben.

  • Vertraulichkeit wahren

    Ohne Ihr Wissen wird der Lebenslauf nicht an Dritte weitergeleitet.

  • Regelmäßig informieren

    Der Kandidat wird regelmäßig über den Stand des Verfahrens informiert.

  • Karriere

    Nur wenige Headhunter verstehen sich als Karriereberater. Wer Sparringspartner für den Aufstieg wünscht, sucht sich besser einen darauf spezialisierten Coach und bezahlt ihn auch selbst.

Ermöglicht hat Hempel diesen Schritt Dwight Cribb. Der 44-jährige Personalberater vermittelt seit 15 Jahren Top-Leute mit ausgewiesener E-Commerce- und Digitalkompetenz innerhalb der Internet-Wirtschaft. Mittlerweile gilt der Brite mit Hamburger Wurzeln auf diesem Spezialgebiet deutschlandweit als führend.

Methode

  • So haben wir die besten Headhunter identifiziert

    Um unter den 5500 Personalberatern Deutschlands die wichtigsten zu identifizieren, hat die WirtschaftsWoche monatelang Gespräche in der Branche geführt. Die Idee: Wer vor dem kritischen Auge der Wettbewerber besteht, dem können Auftraggeber und Kandidaten vertrauen.

    Wer also gehört nach Meinung der Branche in die Liste der 100 einflussreichsten Personalberater? Wer hat einen guten Leumund? Wer ist als Generalist, wer als Branchenspezialist im Kommen? Auf Basis der Antworten auf diese Kernfragen entstand eine Liste, die zwar keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt. Aber doch eine fundierte Momentaufnahme einer Branche darstellt, in der alteingesessene Einzelkämpfer der Zunft genauso vertreten sind wie die Stars der exklusivsten Beratungsboutiquen im Land.

So wie Faber-Castell klopfen immer mehr Unternehmen bei ihm und seinen mittlerweile 15 Mitarbeitern an. „Die Digitalisierung der Wirtschaft geht derzeit im Siebenmeilenstiefeltempo voran und macht vor keiner Branche halt“, sagt Cribb. „Gefragt sind Manager, die die neuen Regeln in tragfähige Geschäftsmodelle übersetzen und die Veränderungsprozesse begleiten.“

Die Grandseigneurs

  • Dieter Rickert

    BeratungshausBüro Rickert 
    Fokus des BeratersGeneralist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 500.000
    Telefon0 89/6 49 0-2 00

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Hermann Sendele

    BeratungshausBoard Consultants International
    Fokus des BeratersGeneralist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 750.000
    Telefon0 89/6 38 91-0

  • Heiner Thorborg

    BeratungshausHeiner Thorborg
    Fokus des BeratersGeneralist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 750.000
    Telefon0 69/92 07 45-0

Dieser Wettbewerbsdruck eröffnet aber auch neue Jobchancen. Und die Bereitschaft, diese Chancen wahrzunehmen, um sich persönlich weiterzuentwickeln, ist derzeit bei zahlreichen Managern hoch, die Wechselbereitschaft stark ausgeprägt, so das Fazit des Managerbarometers 2013 von Odgers Berndtson.

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Dwight Cribb, 44

Unternehmen: Dwight Cribb

Schwerpunkt: Online/E-Commerce

Gehaltsspanne: Ab 100.000 Euro

Die Personalberatung befragte rund 1200 Führungskräfte aus allen Branchen und allen Unternehmensgrößen zum Jahresende 2013, was sie für den nächsten Karriereschritt bereit wären zu tun. Das Ergebnis: Knapp 89 Prozent gaben an, für einen attraktiven neuen Job, sogar in eine andere Branche zu wechseln. 80 Prozent würden auch „fachlich, in eine neue Richtung gehen“.

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, die nächste Sprosse auf der Karriereleiter zu erklimmen, suchen viele Wechselwillige die Unterstützung von Headhuntern wie Cribb. Nur: Welcher ist der richtige? Welcher Headhunter hat die beste Expertise für meine Branche, meine Fähigkeiten, meinen Wunschjob? Und wo endet man nach Kurzem als Karteileiche ohne Chance auf Vermittlung?

Etablierte Boutique-Berater

  • Hubert Johannsmann/Christoph Trah

    BeratungshausInterconsilium 
    Fokus des BeratersGeneralisten; Familienunternehmen 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 450.000
    Telefon02 11/8 82-44 00

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Jon Nedelcu

    BeratungshausNedelcu & Company
    Fokus des Beraters Generalist
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 500.000
    Telefon0 89/99 72 88- 11

  • Peter Osthues

    BeratungshausOsthues & Company 
    Fokus des BeratersGeneralist; Industrie/Konsumgüter/Medien/Dienstleistungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon02 11/87-63 89-0

  • Franco Parodi

    BeratungshausParodi & Associates 
    Fokus des BeratersGeneralist 
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon02 11/55 04 43-0

Fragen, die nicht leicht zu beantworten sind angesichts einer schier unüberschaubaren Masse von rund 5500 Personalberatern, die bundesweit um die lukrativsten Mandate und talentiertesten Kandidaten konkurrieren – vom alteingesessenen Einzelkämpfer und von dem in Gründung befindlichen Newcomer über mittelständische Spezialisten für bestimmte Berufsgruppen oder Funktionen hin zu den etablierten großen Netzwerken mit Außenstellen von Hamburg bis Hongkong.

Aufstrebende Generation

  • Rick Fulghum

    BeratungshausFulghum 
    Fokus des BeratersGeneralist
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 450.000
    Telefon0 89/6 20 09 37-0

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Carsten von der Heyden

    BeratungshausVon der Heyden Personalberatung
    Fokus des BeratersGeneralist
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 400.000
    Telefon0 89/64 18 97-0

  • Matthias Kestler/Tim Lüdke

    BeratungshausXellento
    Fokus des BeratersGeneralisten; Holdingfunktionen/Industrie und Technologie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/6 20 30 88-0

  • Christina Virzí

    BeratungshausThe Female Factor
    Fokus des BeratersGeneralistin; weibliche Führungskräfte
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/26 01 87 65-40

Um die Suche zu erleichtern und mehr Transparenz in die um Verschwiegenheit bemühte Branche zu bringen, hat die WirtschaftsWoche monatelang Gespräche mit Headhuntern und Kandidaten geführt.

Das Ergebnis: eine Liste mit den 100 einflussreichsten Headhuntern Deutschlands, aufgeschlüsselt nach den wichtigsten Generalisten und Spezialisten in neun Branchen.

Auto

  • Ulrich Ackermann

    BeratungshausTransearch 
    Fokus des BeratersAuto/produz. Gewerbe
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon07 11/94 54 2-1 15

    Ulrich Ackermann ist Deutschland-Chef von Transearch.

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Rolf Beckers

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des BeratersAuto/produz. Industrie/Private Equity/Maschinenbau
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/6 10 92 7-0

  • Heiner Fischer

    BeratungshausHerbold Fischer
    Fokus des BeratersAuto/Unternehmensberatung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/2 19 78 78-0

  • Walter Friederichs

    BeratungshausRussell Reynolds 
    Fokus des BeratersAuto/produz. Industrie 
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/75 60 90-0

  • Richard Fudickar

    BeratungshausBoyden
    Fokus des BeratersAuto/Konsumgüter/prof. Dienstleistungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 140.000
    Telefon0 61 72/18 02-54 

  • Matthias Herkner

    BeratungshausHeads!
    Fokus des BeratersAuto
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 180.000
    Telefon0 61 74/63 93-24

  • Kati Najipoor-Schütte

    Beratungshaus Egon Zehnder
    Fokus des BeratersAuto/Luft- und Raumfahrt
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/6 33 96-0

  • Martin Stemmler

    BeratungshausKorn/Ferry 
    Fokus des BeratersAuto
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 69/7 16 70-0

Wie stark sich die Headhunterszene derzeit im Umbruch befindet, zeigt ein Vergleich mit der letzten Branchenerhebung der WirtschaftsWoche vor rund vier Jahren: Knapp ein Drittel der 2010 von den eigenen Wettbewerbern noch als besonders bedeutsam klassifizierten Personalberatern tauchen nicht mehr auf.

„Die Branche entwickelt sich immer mehr zu einer Zweiklassengesellschaft. Die Schere zwischen Premiumanbieter und Billigrekrutierer geht immer weiter auf“, sagt Dieter Hofmann, 64, Geschäftsführer von Hofmann Consultants, der führenden Spezialisten-Boutique für die Suche nach Top-Managern im Handel und der Konsumgüterbranche.

Die Folge: nicht nur vielen wenig namhaften, mittelgroßen Personalberatungen, sondern selbst den ausgewiesenen Branchenspezialisten des Headhuntings schmilzt derzeit das Brot- und Buttergeschäft unter den Händen weg. Die Zahl der Suchaufträge ist rückläufig, oft bleiben nur besonders knifflige Fälle, die zeitaufwendig und damit wenig lukrativ sind.

Finanzdienstleistungen

  • Dietmar Austrup

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersVersicherungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon02 11/1 39 99-0

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Yvonne Beiertz

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des BeratersAsset Management/Banken/Vermögensverw./Versicherungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/61 09  27-0

  • Oliver Gorny

    BeratungshausTalentspy
    Fokus des BeratersPrivate Equity/Restrukturierung/Corporate Finance
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/48 05 82-28

  • Rolf Jacoby

    BeratungshausIfp
    Fokus des BeratersBanken/(Bau-)Sparkassen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon02 21/2 05 06-23 

  • Jörg Janke

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersInvestmentbanking/Corp. Banking/Unternehmensfinanzierung
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/6 33 96-0 

  • Werner Knips

    BeratungshausHeidrick & Struggles
    Fokus des BeratersReal Estate/Immobilienwirtschaft/Private Equity
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 170.000
    Telefon02 11/82 82-0

  • Tiemo Kracht

    BeratungshausKienbaum 
    Fokus des BeratersFinanzdienstleistungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 40/32 57 79-29 

  • Dirk Lindemann

    BeratungshausKienbaum
    Fokus des BeratersVersicherungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon02 21/80 14 01-16

  • Christoph Netta

    BeratungshausHeads! 
    Fokus des BeratersVersicherungen 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 180.000
    Telefon0 89/51 55 59-10 31 

  • Christiane Pietsch

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersVersicherungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/12 47 51-0  

  • Matthias Scheiff

    BeratungshausSpencer Stuart 
    Fokus des Beraters(Investment-)Banken/Asset Management/Private Equity 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/61 09 27-0 

  • Nicola Sievers

    BeratungshausInner Circle Consultants
    Fokus des BeratersFinanzdienstleister und CFOs in der Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 40/41 62 49-0

  • Mark Unger

    BeratungshausBoard Consultants International
    Fokus des BeratersFinanzdienstleistungen/prof. Dienstleistungen/Generalist 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 350.000
    Telefon0 69/9 21 01 80-0

  • Jürgen Vanselow

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersPrivate Equity 
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/6 33 96-0 

  • Jörg Will

    Beratungshausifp
    Fokus des BeratersVersicherungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon02 21/2 05 06-71

Nach Angaben des internationalen Branchenverbands Association of Executive Search Consultants (AESC) brach die Zahl der Neuaufträge im dritten Quartal 2013 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum weltweit um mehr als elf Prozent ein. Gleichzeitig jedoch stiegen die Umsätze der überwiegend auf die Direktansprache von Führungskräften der ersten und zweiten Führungsebene spezialisierten Personalberater im Vergleich zum Vorjahr um knapp zwölf Prozent.

Pharma/Healthcare/Life Sciences

  • Alin Adomeit

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersPharma/Forschung und Entwicklung/Wissensmanagement
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/6 33 96-0 

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Berit Bretthauer

    BeratungshausKorn/Ferry
    Fokus des BeratersHealthcare/Life Sciences/Forschung und Entwicklung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 69/7 16 70-0

  • Peter Herrendorf

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersGesundheitswesen/öffent.-recht. + Non-Profit-Organisationen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/95 77 70-1

  • Nils Hopmann

    BeratungshausRussell Reynolds
    Fokus des BeratersHealthcare/Pharma/Life Scienes
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 40/48 06 61-0

  • Hubert Lindenblatt

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersPharma/Biotech/Medizintechnik/Chemie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/95 77 70-1

  • Anja Schelte

    BeratungshausAmrop Delta
    Fokus des BeratersKrankenhäuser/soziale Dienstleister/öffentlicher Sektor
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 120.000
    Telefon02 11/17 92 49-36

  • Johannes Graf von Schmettow

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersPharma 
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon02 11/1 39 99-0

  • Claudia Schütz

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des BeratersHealthcare/Life Sciences
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/6 10 92 7-0

  • Christine Stimpel

    BeratungshausHeidrick & Struggles 
    Fokus des BeratersLife Scienes/Konsumgüter/Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon02 11/82 82-120

  • Ulrich Thess

    BeratungshausCivitas International
    Fokus des BeratersHealthcare/Pharma/Medizintechnik/Private Equity
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/38 38 59-21

  • Peter Windeck

    BeratungshausRochus Mummert Healthcare
    Fokus des BeratersKrankenhäuser/Medizintechnik/Pharma
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon05 11/6 42 70 62-21

Laut Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) besetzten die rund 2000 Unternehmen und knapp 5500 Consultants der Personalberaterbranche in Deutschland 2012 etwa 51.000 Stellen. Rund drei Viertel waren mit Einkommen unterhalb von 150.000 Euro dotiert, knapp ein Viertel zwischen 150.000 und 500.000 Euro. Bei gerade mal 1000 Suchaufträgen waren absolute Spitzenpositionen mit Jahreseinkünften oberhalb einer halben Million Euro zu besetzen.

Hauptgrund für den gestiegenen Wettbewerb innerhalb der Personalberaterbranche ist die rasant gewachsene Konkurrenz durch die ursprünglichen Auftraggeber. Vor allem immer mehr Konzerne fahnden über ihre hauseigenen Rekrutierungsabteilungen bei der Besetzung von Positionen auf der unteren bis mittleren Führungsebene und Spezialistenjobs selbst nach geeigneten Kandidaten. In diesen Abteilungen arbeiten nicht selten gestandene Ex-Headhunter, die über Karriereplattformen wie LinkedIn oder Xing jederzeit Zugang zu Lebensläufen und Qualifikationsprofilen haben.

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Christina Virzí, 33

Unternehmen: The Female Factor

Schwerpunkt: Frauen, alle Branchen

Gehaltsspanne: ab 200.000 Euro

Erst wenn die eigenen Suchaktivitäten zu keinem Ergebnis führen, schalten sie Externe ein, die sich zunehmend als Experten für bestimmte Branchen, Hierarchieebenen, Funktionen, Gehaltsstufen positionieren – auf eigene Rechnung, in kleinen, selbstständigen Teams außerhalb der globalen Netzwerke.

„Die Zeiten der Deutschland AG sind vorbei“, sagt Gert Schmidt, Industrieexperte von Signium International. „Einerseits sind heute die Netzwerke sehr viel internationaler, aber auch branchenspezifischer.“

Energie/Versorger

  • Klaus Aden

    BeratungshausLAB & Company
    Fokus des BeratersEnergieversorger/Kommunalwirtschaft
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon02 11/15 97 99-0

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Claus-Peter Barfeld

    BeratungshausBarfeld & Partner
    Fokus des BeratersEnergie/Petrochemie/Chemie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon02 08/4 50 45-0  

  • Michael Ensser

    BeratungshausEgon Zehnder
    Fokus des BeratersEnergiewirtschaft/Telekommunikation
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 30/32 79 55-0

    Michael Ensser ist Deutschland-Chef von Egon Zehnder.

  • Thorsten Gerhard

    BeratungshausEgon Zehnder
    Fokus des BeratersEnergieversorger/Kommunalwirtschaft
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon07 11/2 70 06-0

  • Klaus Hansen

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersEnergieversorger/Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/95 77 70-1

    Klaus Hansen ist Deutschland-Chef von Odgers Berndtson.

  • Jürgen Siebert

    BeratungshausKienbaum
    Fokus des BeratersEnergieversorger/Kommunalwirtschaft
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon02 11/96 59-4 16

  • Bernd-Georg Spies

    BeratungshausRussell Reynolds
    Fokus des BeratersEnergieversorger/öffentlicher Sektor/Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 40/48 06 61-0

  • Thomas Tomkos

    BeratungshausRussell Reynolds 
    Fokus des BeratersEnergiewirtschaft/Luft- und Raumfahrt
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 40/48 06 61-0

    Thomas Tomkos ist Deutschland-Chef von Russell Reynolds.

  • Dieter Unterharnscheidt

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des Beraters Energiewirtschaft/produz. Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/61 09 27-0

    Dieter Unterharnscheidt ist Deutschland-Chef von Spencer Stuart.

Von dieser Entwicklung profitiert etwa der auf die Energie- und Chemiewirtschaft spezialisierte Personalberater Claus-Peter Barfeld, 64, der in der Petrochemie als führend in Deutschland gilt. Oder Peter Windeck vom Branchenspezialisten Rochus Mummert Healthchare, der Fach- und Führungskräfte an Krankenhäuser, Medizintechnikhersteller und Pharmaunternehmen vermittelt.

Christina Virzí dagegen setzt auf die Bemühungen von Politik und Wirtschaft, mehr Frauen in die Chefetagen zu holen: Vor drei Jahren lernte die heute 33-jährige Betriebswirtin Heiner Thorborg kennen, einen der bekanntesten Headhunter Deutschlands. Die Chemie stimmte, heute ist Virzí Geschäftsführerin der Thorborg-Tochtergesellschaft The Female Factor, die hochkarätige Top-Managerinnen an Unternehmen vermittelt.

Industrie

  • Thomas Deininger

    BeratungshausDeininger Consulting 
    Fokus des BeratersBanken/Industrie/Dienstleistung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/7 92 04-1 00

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Hubertus Graf Douglas

    BeratungshausKorn/Ferry
    Fokus des BeratersIndustrie/Luftfahrt/Verteidigung/Mittelstand
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 375.000
    Telefon0 69/7 16 70-1 31

    Hubertus Graf Douglas ist Deutschland-Chef von Korn/Ferry.

  • Stefan Fischhuber

    BeratungshausKienbaum 
    Fokus des BeratersIndustrie/Private Equity 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon02 11/96 59-3 15

  • Steffen Gräff

    BeratungshausKorn/Ferry 
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Industrie 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 69/7 16 70-1 54 

  • Roman Müller-Albrecht

    BeratungshausGemini Executive Search
    Fokus des BeratersIndustrie/Konsumgüter
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 61 72/9 80-1 05

  • Gabriele Röhrl

    Beratungshaus Egon Zehnder
    Fokus des BeratersEngineering/Maschinenbau/Prozessindustrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 89/29 00 69-0 

  • Willi Schoppen

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des BeratersAufsichtsräte/Vorstände und Geschäftsführer/CFO 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000 
    Telefon0 69/6 10 92 7-0

  • Gert Schmidt

    BeratungshausSignium International
    Fokus des BeratersProduz. Industrie/Auto 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 120.000
    Telefon0 69/2 19 38 98-0

  • Werner Schwab

    BeratungshausBoyden 
    Fokus des BeratersGesundheitswesen/Biotech/Auto
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 140.000
    Telefon0 61 72/18 02-39 

Und nur im Erfolgsfall das branchenübliche Honorar von 35 Prozent des Jahresbruttogehalts kassiert. Etwa, als sie Sylvia Neubauer von E-Plus zu ProSiebenSat.1 lotste. Die 38-Jährige wird als eines der vielversprechendsten Top-Management-Talente Deutschlands gehandelt und kurbelt im Auftrag von ProSiebenSat.1-Vorstand Christian Wegner seit September 2013 das Kundenbeziehungsmanagement des Medienhauses an.

Zu den wenigen Frauen, die sich in der Spitze der Headhunterszene etablieren konnten, gehört auch Nicola Sievers. Die 52-jährige Britin, die nach ihrem Jura-Studium in Oxford selbst für Bankhäuser wie Société Générale und Deutsche Bank arbeitete, war Ende der Neunzigerjahre Partnerin von Headhunting-Urgestein Hermann Sendele und gründete daraufhin gemeinsam mit einer Handvoll Kollegen ihre eigene Boutique Inner Circle Consultants.

Zunächst vermittelte die Hobby-Boxerin vor allem Führungskräfte an Finanzdienstleister. Mittlerweile lotst sie Finanzexperten branchenübergreifend in die nächste Position – jüngst etwa den belgischen Spitzenmanager und Juristen Ignace Van Meenen zum Schifffahrtsunternehmen Rickmers nach Hamburg.

Van Meenen, der zuvor unter anderem für die Deutsche Bank, die RAG und zuletzt als RTL-Finanzchef gearbeitet hatte, half dem in Schieflage geratenen Familienunternehmen, neue Finanzierungswege zu erschließen, und hat sich dort als Restrukturierer bewährt.

Konsumgüter/Handel

  • Jacqueline Bauernfeind

    BeratungshausBoard Consultants International
    Fokus des BeratersMode/Lifestyle/Luxus/Konsumgüter/Handel/Medien 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 89/23 70 88-0 

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Frank Birkel

    BeratungshausSpencer Stuart 
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Handel/Medien/Private Equity 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/45 55 53-0 

  • Oliver Dange

    BeratungshausKorn/Ferry 
    Fokus des BeratersFast Moving Consumer Goods/Marketing/Vertrieb 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 300.000
    Telefon0 69/7 16 70-1 36

  • Andreas Gräf

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersFashion/Lifestyle
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon02 11/1 39 99-0 

  • Dieter Hofmann

    BeratungshausHofmann Consultants 
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Handel 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 250.000
    Telefon0 69/ 36 50 50-1 11

  • Christoph Kleinen

    BeratungshausHeidrick & Struggles
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Handel/Mode/Sport/Luxus 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/69 70 02-0 

  • Raoul Nacke

    BeratungshausEric Salmon&Partners 
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Industrie/Handel/Private Equity 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 69/2 42 9 91-0 

    Raoul Nacke ist Deutschland-Chef von Eric Salmon&Partners.

  • Ulrike Wieduwilt

    BeratungshausRussell Reynolds 
    Fokus des BeratersKonsumgüter/Handel 
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 40/48 06 61-0 

Neben dem seit Jahren zu beobachtenden Trend zur Spezialisierung erlebt die Branche nun auch eine Renaissance des traditionellen Allrounders. Neben den großen Markenberatungen wie Egon Zehnder oder Kienbaum und altgedienten Branchenstars wie Heiner Thorborg, 69, Hermann Sendele, 71, oder Dieter Rickert, 73, der im vergangenen Sommer mit der Vermittlung von Henkel-Managerin Tina Müller auf den Posten des Marketingvorstands bei Opel für Aufsehen sorgte, strebt eine neue Generation diskreter, branchenübergreifend verdrahteter Beziehungsmakler zu den lukrativen Mandaten, die bei erfolgreicher Vermittlung auch hohe sechsstellige Honorare versprechen.

Medien/Internet/E-Business

  • Kristin Bücking

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersE-Commerce/Digitale Medien/Venture Capital/Gaming
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 120.000
    Telefon0 40/21 99 81-41

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Dwight Cribb

    BeratungshausDwight Cribb 
    Fokus des BeratersOnline/neue Medien/E-Commerce
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon0 40/34 96 06-0 

  • Christoph Hartlieb

    BeratungshausHartliebpartner
    Fokus des BeratersMedien/Internet/E-Business
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon0 40/60 08 08-910

  • Mathias Hiebeler

    BeratungshausHeads! 
    Fokus des BeratersTelekommunikation/Medien/IT 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 180.000
    Telefon0 89/51 55 59-10 36 

  • Jens Stender

    BeratungshausEgon Zehnder
    Fokus des BeratersMedien/Internet/E-Business
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 89/29 00 69-0

  • Ewald Manz

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersMedien/Unterhaltung/TV/Sport 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/12 47 51-0

  • Kathrin Schulte

    BeratungshausKorn/Ferry
    Fokus des BeratersVerlage/Medien/Industrie 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 250.000
    Telefon0 40/3 60 91 67-30

  • Olaf Schwan

    BeratungshausSpencer Stuart 
    Fokus des BeratersMedien/Unterhaltung/TV
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/45 55 53-0

  • Gert Stürzebecher

    BeratungshausCTPartners
    Fokus des BeratersMedien/Digital/Konsumgüter
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/7 59 37 80-0

Zu ihnen gehört Rick Fulghum, 49, der sich nach langen Jahren als Kompagnon von Altstar Dieter Rickert trennte, die von ihm mit Rickert aufgebaute Datenbank mitnahm und jetzt allein weitermacht – geräuschlos, aber höchst erfolgreich. Auch Matthias Kestler wollte sein bei Rickert erworbenes Know-how in Eigenregie nutzen und hat mit Ex-Thorborg-Assistent Tim Lüdke die Personalberatung Xellento gegründet. Ihr Credo: „Wer um Top-Manager wirbt, muss vermitteln: Wenn du einen Anruf von mir erhältst, ist das was ganz Besonderes.“

Eine Aussage, die wohl auch Christoph Zeiss unterschreiben würde. Der Ururenkel von Optikpionier Carl Zeiss hat, so der Tenor führender Szenekenner, in den vergangenen Jahren den größten Sprung nach vorne gemacht. Der heute 39-Jährige, einst wegen seiner unkonventionellen, mitunter aggressiv-unternehmerischen Geschäftsmethoden noch als Enfant terrible verschrien, hat seine Personalberatung Heads! zu einer der führenden Adressen im deutschen Markt hinter Egon Zehnder etabliert.

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Christoph Zeiss, 39

Zu seinen Kunden zählt die Hälfte der 30 größten Dax-Konzerne, ein Drittel macht der ehemalige Konsumgüterspezialist mit Unternehmen wie Hugo Boss oder Louis Vuitton.

Der Classic-Car-Fan, der eine auffällige Vorliebe für elegante Anzüge mit Einstecktuch pflegt, gehört zu den wenigen, die regelmäßig Aufsichtsräte und Vorstände mit Jahreseinkommen ab 500.000 Euro an die Top-Liga der Wirtschaft vermitteln – etwa Ex-Bundesbank-Chef Axel Weber zur Schweizer UBS.

Unternehmensberatung/Wirtschaftsprüfung/Steuerberatung

  • Jörg Kasten

    BeratungshausBoyden 
    Fokus des BeratersTechnologie/prof. Dienstleistungen 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 140.000
    Telefon0 61 72/18 02-33

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Udo Maier

    BeratungshausGemini Executive Search
    Fokus des BeratersManagement- und IT-Beratungen/Wirtschaftsprüfung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 89/5 51 96-8 01

  • Michael Proft

    BeratungshausOdgers Berndtson 
    Fokus des BeratersUnternehmensberatung/Wirtschaftsprüfung 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon 0 69/95 77 70-1 

  • Joachim Staude

    BeratungshausPMC International 
    Fokus des BeratersUnternehmens-/Steuerberatung/Wirtschaftsprüfung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon0 61 02/55 99-0

  • Christoph Wahl

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersManagement- und IT-Consulting
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 30/32 79 55-0

  • Hellmuth Wolf

    BeratungshausSignium International 
    Fokus des BeratersWirtschaftsprüfung/Steuerberatung/Anwaltssozietäten 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 100.000
    Telefon02 11/93 37 91-60 

  • Wolfgang Zillessen

    BeratungshausSpencer Stuart 
    Fokus des BeratersUnternehmensberatung/Chemie/produz. Industrie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/61 09 27-0

Die Basis für seinen Aufstieg legte Zeiss mit Mitte 20: Damals, Ende der Neunzigerjahre, traf der Betriebswirt als Praktikant der Personalberaterin Ursula König auf eine Chefin, die bereit war, ihn zum Kompagnon zu machen. 1998 gründeten die beiden die Firma Heads! in München, die heute 120 Mitarbeiter zählt, darunter Christoph Netta, Deutschlands Versicherungspapst der Personalberaterbranche, den er von Heidrick & Struggles abwarb.

Technologie/Kommunikation

  • Thomas Becker

    BeratungshausRussell Reynolds
    Fokus des BeratersIT/Technologie/Telekommunikation
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 69/75 60 90-0

    Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

  • Tilman Gerhardt

    BeratungshausEgon Zehnder 
    Fokus des BeratersIT/Telekommunikation
    Mindestjahresgehalt (Euro)k. A.
    Telefon0 89/29 00 69-0

  • Sabine Hansen

    BeratungshausAmrop Delta
    Fokus des BeratersTechnologie/elektronische Medien/Beratung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 120.000
    Telefon02 11/17 92 49-41

  • Katja Hollaender-Herr

    BeratungshausOdgers Berndtson
    Fokus des BeratersIT/Telekommunikation
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/95 77 70-1

  • Michael Oberwegner

    BeratungshausHeidrick & Struggles 
    Fokus des BeratersTechnologie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 200.000
    Telefon0 89/9 98-1 10

    Michael Oberwegner ist Deutschland-Chef von Heidrick&Struggles.

  • Werner Penk

    BeratungshausKorn/Ferry
    Fokus des BeratersTechnologie
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 250.000
    Telefon0 40/3 60 01 67-20

  • Christiane Sauer

    BeratungshausKorn/Ferry
    Fokus des BeratersIT/High Tech/Telekommunikation/Software/IT-Beratung
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 250.000
    Telefon0 69/7 16 70-2 53

  • Ulrich Schumann

    BeratungshausBoyden
    Fokus des BeratersIndustrie/Technologie/professionelle Dienstleistungen
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 140.000
    Telefon02 11/5 22 89 89-71

  • Alexander Strahl

    BeratungshausSpencer Stuart
    Fokus des BeratersIT/Technologie/Telekommunikation
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 69/61 09 27-0

  • Stephan Tils

    BeratungshausHeidrick & Struggles
    Fokus des BeratersTechnologie/prof. Dienstleistungen 
    Mindestjahresgehalt (Euro)ab 150.000
    Telefon0 40/340 5778

Ein lohnender Schachzug: „Wer wirklich als Top-Personalberater gilt, hat kein Problem, Mindesthonorare von 50.000 Euro und mehr durchzusetzen. Oft müssen die Auftraggeber für eine Managersuche mehr als nur ein Drittel von dem bezahlen, was die Führungskraft im ersten Jahr ihrer Anstellung an Bezügen und Nebenleistungen erhalten soll“, schreibt Branchenkenner Rainer Steppan in seinem Buch „Headhunter – Blick hinter die Kulissen einer verschwiegenen Branche“.

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Vielen Unternehmen ist das mittlerweile zu teuer: Branchenbeobachter wie Thomas Lünendonk gehen deshalb davon aus, dass Suchaufträge für Fach- und Führungskräfte mit einem Jahreseinkommen bis 120.000 Euro künftig standardisierter abgewickelt werden – etwa über Internet-Plattformen wie BetterHeads, gegründet von Markus Krampe, Ex-Strategiemanager der Metro-Gruppe, und Philipp Mommsen, einst Personalmanager beim Finanzdienstleister MLP.

Seit September 2013 können Unternehmen über BetterHeads aus einem Pool von derzeit gut 500 Personalberatern den geeigneten Vermittler für Fach- oder Führungspositionen ab 75.000 Euro Jahreseinkommen filtern.„Ein bekannter Markenname“, sagen Krampe und Mommsen, „bedeutet nicht, dass ein Kandidat dort auch am besten aufgehoben ist.“

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