Richtig vorbereiten
Recherchieren Sie erstens Ihren Marktwert mittels unserer Gehaltstabelle. Zweitens sollten Sie nachvollziehbare Argumente haben, warum gerade Ihnen mehr Geld zusteht. Erstellen Sie daher eine Liste mit objektiven Fakten, die für Sie sprechen – aber picken Sie sich die wichtigsten heraus. Drittens sollten Sie sich für die Verhandlung ein Maximal- und ein Minimalziel setzen – idealerweise liegt die ausgehandelte Summe dazwischen.
Geschickt pokern
Ihr Vorgesetzter hat mehr Erfahrungen mit Verhandlungen – umso wichtiger ist die richtige Herangehensweise. Gehaltscoach Martin Wehrle rät zur 2-3-1-Strategie: Zuerst nennen sie das zweitbeste Argument, um die Aufmerksamkeit des Gegenübers zu gewinnen, danach das drittbeste, damit er sich siegreich wähnt – erst dann kommt das beste Argument, damit Sie Ihr Ziel erreichen. Vermeiden sollten Sie während des Gehaltspokers schwammige Formulierungen wie „Ein bisschen mehr Geld wäre ganz schön.“ Drohen Sie aber nie mit der Kündigung – sonst ruinieren Sie sich Ihren Ruf.
Offiziell absichern
Es soll Führungskräfte geben, die sich an mündliche Zusagen nicht mehr erinnern. Daher sollten Sie alle Vereinbarungen schriftlich fixieren. Machen Sie aber deutlich, dass Ihnen das lediglich zur Absicherung dient. Zudem sollten Sie Ihren Triumph für sich behalten, im Freundes- wie Kollegenkreis. Andernfalls vermiesen sie das Betriebsklima und schüren Neid.
