Sit-Ups statt Lobster: Investmentbanker dealen im Fitnessstudio

Sit-Ups statt Lobster: Investmentbanker dealen im Fitnessstudio

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Gemeinsamer Fitnesskurs: Broker gehen lieber mit ihren Kunden zum Sport, als mit ihnen Essen zu gehen.

Die Broker der New Yorker Wallstreet werden immer gesundheitsbewusster. Statt zum edlen Dinner oder zum golfen laden Sie ihre Kunden mittlerweile zu Fitness-Dates ein.

In Manhattan entscheiden sich die Banker für frühmorgendliche oder nachmittägliche Trainingseinheiten in Fitness-Studios wie SoulCycle, Barry's Bootcamp und Flywheel Sports - statt für Alkohol und fettreiches Essen bei abendlichen Einladungen. John Abularrage, Leiter der Amerika-Sparte von Tullett Prebon Plc, geht mit seinen Kunden um 5 Uhr morgens zu Barry's Bootcamp im Stadtteil Tribeca, wo sie auf dem Laufband und mit Gewichten zu lauter Musik trainieren.

“Einige sind richtig scharf darauf, statt zu einem schweren Essen oder einem Bier ins Fitnessstudio eingeladen zu werden”, sagt der 35-Jährige. “Wenn man im Rahmen der Arbeit häufig einladen muss, kann man sehr schnell aus der Form kommen.”
Banker, die Aktien oder Anleihen verkaufen, laden seit langem Händler von Investmentfonds und Hedgefonds-Manager zu Sportereignissen, in Restaurants oder Bars ein - in der Hoffnung, damit ihren Umsatz zu erhöhen. Für gesundheitsbewusste Kunden sind solche Steak-Essen zunehmend “eine dreistündige Tortur”, sagt Chelsea Kocis, einst im Bereich Aktienverkäufe tätig. Sie dagegen lud gerne Händler zu einem Fitness-Training um 17 Uhr ein und lockte sie mit der Aussicht, dass sie schon zu Hause sein könnten, bevor ihre Kinder ins Bett müssten. Vergangenen Monat hat Kocis ihre Stelle bei Bank of America Corp. aufgegeben, um ein Cycling-Studio im Flatiron-Bezirk von Manhattan zu eröffnen. Als Kunden hat sie vor allem Banker im Visier, denen sie die Möglichkeit bieten will, Teams zu bilden und auf den Trimm-Dich-Fahrrädern gegeneinander anzutreten.

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Angefangen hat der Boom bei den Fitness-Studios bereits 2006, als SoulCycle eröffnete. Es stellte sich heraus, dass die New Yorker bereit waren, viel Geld für ein 45-minütiges Spinning-Training in Disco-Atmosphäre und mit Motivationstrainern zu bezahlen. Normalerweise kostet ein solches Training 34 Dollar, aber für die frühe Reservierung begehrter Zeiten kann auch rund das Doppelte fällig werden - so viel, wie anderswo die monatliche Mitgliedschaft im Fitness- Studio kostet.

Seit März 2012 sind rund 35 solcher Studios in Manhattan eröffnet worden, berichtet Anita Mirchandani, Mitgründerin von Fitmapped, einer App, mit der sich Fitness-Studios in New York und Los Angeles finden lassen. SoulCycle wurde 2011 von Equinox Holdings Inc. übernommen und ist inzwischen mit neun Studios in New York vertreten.

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Allerdings sind noch nicht alle Banker vom Nutzen der Fitness-Einladungen zur Kundenbindung überzeugt. Ein Anleihehändler, der aufgrund unternehmensinterner Richtlinien seinen Namen nicht genannt haben wollte, sieht die altmodischen Essenseinladungen als effizienter an. Eine Bankerin stieß einen Fluch aus, als ein Reporter sie über den Trend informierte, und verlieh ihrem Unglauben gegenüber ihren Kollegen Ausdruck. Sie nehme Händler am liebsten zu Spielen des Baseball-Teams New York Yankees und dann in einen Striptease-Club mit, erklärte sie.

Steve Starker, Mitgründer des Brokers BTIG LLC, ist dagegen ein Anhänger der Fitness-Dates mit Kunden. “Es geht um die Kundenbindung”, betont er. “Man lädt den Kunden ein, gemeinsam zu trainieren und zu schwitzen und danach einen Saft zu trinken”, erläutert er. “Es gibt immer noch Leute, die sich gerne bei einer guten Flasche Wein und einem Steak gepflegt unterhalten, aber heutzutage sind sehr viel mehr Leute gesundheitsbewusst.”

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