Wertpapierhandel: US-Banken-Broker streben nach eigenen Firmen

Wertpapierhandel: US-Banken-Broker streben nach eigenen Firmen

Auffallend viele Wertpapierhändler kehren den großen US-Banken derzeit den Rücken zu, wollen sich lieber selbstständig machen. Zu groß ist der Druck ihrer Vorgesetzten, zu verlockend die Aussicht, auf eigene Rechnung zu arbeiten.

Viele Broker die von US-Banken in die Selbstständigkeit wechseln, bereiten diese auf eine Art vor, die eher an Agenten als Banker erinnert: geheime Verträge und Immobiliengeschäfte, Treffen nach Mitternacht und Parken vor Hintereingängen sind dabei eher die Regel als die Ausnahme. Der Grund: Arbeitnehmer in den USA müssen bei Kündigungen meist sofort das Unternehmen verlassen. Deshalb werden viele der angestellten Wertpapierhändler vor dem großen Schritt zur Heimlichtuern.

"Wir haben uns gefühlt, als würden wir für die CIA arbeiten", sagt der ehemalige Morgan-Stanley-Broker Lester H. Botkin. Er hat sich zusammen mit drei anderen Angestellten der amerikanischen Großbank - darunter sein Vater und seine Schwester - selbstständig gemacht hat. Dabei hatte Geheimhaltung oberste Priorität. Die vier Banker vereinbarten Stillschweigen mit Lieferanten, die ihnen Türschilder für das neue Büro herstellten, Telefone installierten und Möbel brachten. Die neuen Räumlichkeiten wurden nur im Dunkeln besucht, mit unterschiedlichen Ankunftszeiten. Lester H. Botkin hatte zusammen mit seinen drei Kollegen Morgan Stanley im Vorjahr 1,6 Millionen Dollar Umsatz eingebracht.

Anzeige

Die Botkin Gruppe, wie das neue Unternehmen heißt, ist nicht das einzige Brokerhaus, das auf diese Art zuletzt entstanden ist. Die vier Großen der Branche in den USA - Morgan Stanley, Bank of America, Wells Fargo und UBS - haben laut Analysehaus Cerulli Associates zwischen 2008 und 2013 fast sieben Prozent ihres Marktanteils an kleinere Firmen verloren. Cerulli rechnet damit, dass die neuen Konkurrenten in den kommenden fünf Jahren weiter an Boden gewinnen.

Bisher haben sich meist Händler selbstständig gemacht, die zuvor keine großen Summen betreuten. Analysten rechnen aber damit, dass künftig auch wichtige Finanzberater ihr Heil in eigenen Firmen suchen. Cerulli schätzt, dass derzeit fast ein Drittel der Mitarbeiter zumindest darüber nachdenkt, ihren Arbeitgeber zu verlassen.

Druck von oben

Das hängt gleich mit mehreren Faktoren zusammen. Zum einen laufen die Treue-Boni aus, die seit dem Höhepunkt der Finanzkrise 2008 regelmäßig gezahlt wurden, um Mitarbeiter an das jeweilige Unternehmen zu binden. Zum anderen werden die internen Vorgaben immer schärfer. So verlangen viele Brokerhäuser, dass Kunden höhere Gebühren in Rechnung gestellt werden. Zugleich sollen die Händler mehr Kredite vergeben. Lester P. Botkin sagt, dass Morgan Stanley zuletzt mehr als die lange üblichen Gebühren von 1,25 Prozent von den Kunden erhalten wollte. Wer sich daran nicht hielt, spürte dies sofort auf dem eigenen Gehaltszettel. Die Differenz wurde dort nämlich verrechnet.

Morgan Stanley teilte dazu mit, Mitarbeiter dürften die Gebühren mit den Kunden selbst verhandeln. Weitere Anfragen wollte die Bank nicht beantworten.

Weitere Artikel9964646

Als die Botkins das Büro von Morgan Stanley in Pittsburgh verließen, nahmen sie ein Gemälde und Kontaktdaten von 400 Kunden mit. Jeder einzelne von ihnen stimmte zu, zur neuen Firma zu wechseln. Kein Einzelfall: Umfragen zufolge liegt die Quote meist zwischen 80 und 90 Prozent. Vielen Anlegern sind die persönlichen Beziehungen zum Berater wichtiger als die verantwortliche Firma. Die großen Banken treffen deswegen mittlerweile verstärkt Vorkehrungen, um sich vor Massen-Abwanderungen zu schützen. So führte die Bank of America neue Regeln ein, die es Händlern erschweren soll, Kunden mitzunehmen.

Anzeige
Immobilien-Wertfinder:Was Mieten und Kaufen in Ihrer Region kostet
Immobilien-Wertefinder

Mit unserem interaktiven Tool finden Sie Interessierte Mieten und Kaufpreise in ihrem Viertel und ihrer Straße. Mehr...

Deutsche Unternehmerbörse - www.dub.de
DAS PORTAL FÜR FIRMENVERKÄUFE
– Provisionsfrei, unabhängig, neutral –
Angebote Gesuche




.

Zur Startseite
-0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%31%32%33%34%35%36%37%38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%50%51%52%53%54%55%56%57%58%59%60%61%62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%75%76%77%78%79%80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%91%92%93%94%95%96%97%98%99%100%