In Spanien gebe es bestimmte, sich stets wiederholende Zyklen auf dem Immobilienmarkt, berichtet Juan Hernández, Präsident des Immobilienverbandes der Region Murcia. In den vergangenen 40 Jahren seien die Preise dreimal stark gestiegen und dreimal eingebrochen. „Gewinn machen nicht die, die auf dem Preishoch investieren“, sagt Hernández mit dem nötigen Berufsoptimismus.
Bei einigen Maklern ist sogar eine gewisse Genugtuung über die Krise herauszuhören. Iris Grünewald, Maklerin von Balearic Properties, hofft jetzt auf bald steigende Umsätze. „Die Preise waren zu hoch, jetzt sind sie realistischer geworden, was uns hilft, langfristig wieder mehr zu verkaufen“, sagt sie. Hausbesitzer, die sehr hohe Preise verlangen und dann ruhig mal drei Jahre abwarten, bis sich ein Käufer findet, sind Maklern ein Dorn im Auge. Makler wollen schließlich möglichst schnell verkaufen und ihre Courtage einstreichen. „Endlich kann wieder der Marktprofi den Preis bestimmen und nicht der Immobilieneigentümer“, sagt Grünewald.
Gute Geschäfte
Auch die Immobilienvermittler bei der Infoveranstaltung in Düsseldorf setzen darauf, dank der niedrigen Preise mehr zu verkaufen. Aufmerksam lauschen sie vor allem, als Villa-Noble-Manager Schumacher auf ihre Vergütung zu sprechen kommt. Rund fünf Prozent des Kaufpreises seien für sie als Honorar drin.
Am besten sollten die Vermittler gleich zwei Tage nach Marbella kommen und sich die Ferienanlagen vor Ort anschauen. Für die Übernachtung im Vier-Sterne-Hotel, einen Rundgang durch den Yachthafen und „gastronomische Highlights“ müssten sie nur 50 Euro zahlen. Wer binnen sechs Wochen das erste Objekt verkauft hat, bekommt auch den Fünfziger erstattet – Kleinvieh macht auch Mist.
Dass sich der Besuch in Marbella lohnt, macht Schumacher spätestens beim anschließenden Sekt klar: Schöne Frauen, freundliche Kassiererinnen im Supermarkt, nachsichtige Verkehrspolizisten – er könne sich das Leben im tristen Deutschland gar nicht mehr vorstellen. „Auf gute Geschäfte“, ruft er, das Sektglas in der Hand, und stößt mit den Um‧stehenden an.
