Mittelstand: Kleine Softwareschmieden machen SAP das Leben schwer - Seite 6

Für das 1970 gegründete Unternehmen ist das ein Schritt in die Zukunft. Der Umsatz von Ordat ging von 14 Millionen Euro im Jahr 2002 auf 10,4 Millionen 2006 zurück. In diesem Jahr rechnet das Unternehmen mit einem Plus von zehn Prozent. „Die Entscheidung verschafft uns einen strategischen Vorteil“, sagt Schäfer.

Denn während das hauseigene Programm nur in Europa einsetzbar war, kann Ordat mit dem Microsoft-Produkt nun auch Software für China und andere Länder anbieten. Weitere Unternehmen dürften dem Beispiel folgen. „Es liegt im Trend, dass kleinere Anbieter mit großen Herstellern wie Microsoft, SAP oder Sage kooperieren und deren Produkte mit ihrer Branchenexpertise veredeln“, sagt ERP-Experte Sontow.

Die Erneuerer. Was Microsoft oder Infor im großen Stil tun, ist auch die Strategie von SoftM aus München. Mit gezielten Zukäufen und Kooperationen hat das 1973 gegründete Unternehmen zur Runderneuerung angesetzt. Jahrelang verkaufte SoftM Programme, die für spezielle Großrechner von IBM ausgelegt waren. Doch dieser Markt ist seit einigen Jahren rückläufig. „Wir mussten uns Gedanken machen, was die Technologie der Zukunft ist“, sagt SoftM-Vorstand Ralf Gärtner.

Im Jahr 2004 sorgte dann das kleine Unternehmen Semiramis für Aufsehen, das in Hannover und dem österreichischen Kirchbichl ein völlig neues ERP-System in der Programmiersprache Java entwickelte. SoftM war von dem Ansatz begeistert und wollte mit Semiramis zusammenarbeiten.

Doch die beiden konnten sich nicht einigen, daher vereinbarte SoftM eine Partnerschaft mit einem Schweizer Anbieter, der ebenfalls an einem ERP-System bastelte. Im Herbst 2006 gab es eine zweite Chance: Semiramis musste Insolvenz anmelden. SoftM übernahm den Pleitier und gewann das Vertrauen bisheriger und neuer Kunden.

„Semiramis ist das Rückgrat unserer zukünftigen Geschäfte“, sagt SoftM-Vorstand Gärtner heute. Durch den Strategiewechsel und die Umstrukturierung des Hardwaregeschäftes brach der Umsatz im Vorjahr ein und SoftM schrieb eine Million Euro Verlust. Im ersten Halbjahr 2008 stiegen die Softwareumsätze um acht Prozent auf knapp zehn Millionen Euro. In diesem Jahr soll der Gewinn eine Million Euro betragen

Einen wichtigen Beitrag soll Semiramis-On-Demand leisten, Software zur Miete über das Internet. Genau das Modell propagiert auch SAP mit Business by Design. Doch während der große Konkurrent die Einführung seiner neuen Mittelstandssoftware wegen technischer Probleme um anderthalb Jahre verschieben musste, ist die Mietsoftware von SoftM seit Anfang Oktober erhältlich.