Automarkt: Rolls-Royce will neue Kunden erobern

Automarkt: Rolls-Royce will neue Kunden erobern

Rolls-Royce geht auf Expansionskurs: Torsten Müller-Ötvös, seit April Chef der britischen Nobelmarke, will das weltweite Händlernetz ausbauen – von 83 auf mehr als 90 Verkaufsstationen.

In Deutschland sollen neue Präsenzen in Hamburg und München die bisher einzigen Stützpunkte in Köln und Radebeul bei Dresden ergänzen. Für die USA denkt er über neue Standorte an Ost- und Westküste nach. Die größten Wachstumschancen sieht der 50-Jährige mittelfristig aber in Asien: China löst noch in diesem Jahr das Mutterland Großbritannien als zweitwichtigsten Absatzmarkt ab. Nur in den USA verkauft Rolls-Royce 2010 noch mehr Autos.

Insgesamt wird die BMW-Tochter 2010 rund 2000 Fahrzeuge veräußern, etwa doppelt so viel wie 2009. Den Schub verdankt Rolls-Royce vor allem dem neuen, im Vergleich zum Phantom kleinen Modell Ghost, das seit Dezember 2009 auf dem Markt ist und der Marke neue Zielgruppen erschließt. 85 Prozent der Ghost-Käufer besaßen zuvor keinen Rolls-Royce. Zum einen sind das junge Unternehmer aus Asien und Nahost. Aber auch Frauen finden Gefallen an der kleineren Nobelkarosse: Jeder zehnte Ghost, der in der Basisversion 250 000 Euro kostet, wird von einer Frau gekauft und meist selbst gefahren. Zuvor gab es kaum Frauen in der Kundenkartei.

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„Angesichts des beruflichen Erfolgs von Frauen nur ein logisches Spiegelbild unserer gesellschaftlichen Entwicklung“, sagt Müller-Ötvös. Nachdem er vor einigen Jahren mit zum Teil Aufsehen erregenden Marketingkampagnen der anderen britischen BMW-Tochter Mini zum Comeback verholfen hatte, will er nun auch mit Rolls-Royce neue Werbewege einschlagen: Seit Sommer ist die britische Nobelmarke mit einer Fanpage auf Facebook und einem eigenen Kanal bei YouTube vertreten. Damit will Müller-Ötvös „gezielt bei jüngeren, internetaffinen Kunden Interesse an unseren Automobilen wecken“.

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