Sal. Oppenheim: Ein Name wie Donnerhall

von Jürgen Berke

Prozessauftakt im Fall Sal.Oppenheim: Erstmals muss Christopher Freiherr von Oppenheim vor dem Kölner Landgericht als Zeuge aussagen. Er möchte den Schaden begrenzen, doch das gelingt während der dreistündigen Zeugenvernehmung nur sehr bedingt. Auf viele Fragen hat der Baron keine Antwort - weil er sich nicht erinnern kann.

Platz sechs: Hamburger Sparkasse
Das Deutsche Institut für Service-Qualität hat sich 15 regional und überregional tätige Banken vorgeknöpft:

- Wie gut ist deren Beratung zur privaten Altersvorsorge?
- Passen die empfohlenen Produkte zum Kunden und wird dessen individuelle Rentenlücke richtig berechnet?

Die Hamburger Sparkasse hat es im Test auf immerhin 60 Punkte und Platz sechs von 15 geschafft, die Unterlagen, die die Berater verwenden wurden von den Testern sogar mit 68,8 Punkten und dem zweiten Platz belohnt. Nur was die vermeintlichen Rentenprofis daraus machen, lässt zu wünschen übrig. Die Beratung vor Ort hat es im Vergleich nur auf den neunten Platz geschafft.

Testsieger wurde übrigens die deutsche Bank: Sie bot neben der besten Beratung auch die hochwertigsten Beratungsunterlagen. Die Mitarbeiter gingen am umfassendsten und sehr individuell auf die Situation der Kunden ein. An zweiter Stelle positionierte sich Berliner Sparkasse mit überdurchschnittlicher Kompetenz bei der richtigen Bewertung des Vorsorgebedarfs. Auf dem dritten Rang folgte Berliner Volksbank. Die Mitarbeiter analysierten ausführlich die finanzielle Situation des Kunden und stellten neben den Vorteilen der Produkte auch mögliche Risiken transparent dar.

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Platz sieben: Hypo Vereinsbank
"Bei jedem fünften Beratungsgespräch wurde nicht nach dem Einkommen gefragt. Ohne diese Angabe ist jedoch keine individuelle Altersvorsorge möglich", kritisiert Markus Hamer, Geschäftsführer des Marktforschungsinstituts. Auch detaillierte Informationen, etwa über Haushaltsausgaben oder Kreditverpflichtungen spielten häufig keine Rolle. Dementsprechend zeigte nicht einmal die Hälfte der Beratungen konkret die Höhe der individuellen Rentenlücke auf.
Auch die Hypo Vereinsbank bekleckert sich der Studie gemäß nicht mit Ruhm: Die Beratung in den Filialen bekommt 55,2 Punkte und landet auf Platz zehn, dabei sind die Unterlagen, die die Berater zur Hand haben, deutlich besser: 66,5 Punkte beziehungsweise den dritten Platz gibt es für die Papiere. Insgesamt macht das Platz sieben im Ranking.

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Platz acht: Santander
Den achten Platz belegt die spanische Santander Bank. Dabei machen die Berater des Instituts noch einen relativ guten Job. Jedenfalls sind die Unterlagen der Bank mit 47,7 Punkten und dem neunten Platz relativ schlecht bewertet, die Beratung vor Ort schafft es noch auf Platz acht.
Ein bei den Unterlagen aller Banken häufig festgestellter Mangel ist, dass in 72 Prozent der überreichten Unterlagen die gewünschten Informationen zur Rentenlücke fehlten. Auch Dokumentationen, die das Beratungsgespräch zusammenfassten, blieben selten.
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Platz neun: Commerzbank
Die Analyse der Bankunterlagen zeigte außerdem, dass die Banken anfallende Kosten vielfach nicht vollständig offen legten.
Den Vorwurf muss sich die Commerzbank allerdings nicht gefallen lassen. Ihre Unterlagen schaffen es mit 65,4 Punkten auf Platz vier. Dagegen hat die Beratung in der Filiale nur auf den elften Rang geschafft. Insgesamt ergibt sich also mit 54,5 Punkten der neunte Platz für das Kreditinstitut.

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Platz zehn: Hamburger Volksbank
Besonders aufgefallen ist den Testern die mangelnde Kundenorientierung der Banken. So erhielt jeder fünfte Kunde nach einer Beratung gar kein individuelles Angebot sondern allenfalls Produktbroschüren und den Hinweis auf notwendige Folgeberatungen.
Die Hamburger Volksbank, schon die zweite Hamburger Bank im Ranking der schlechten Rentenberater, bringt es mit ihrer Vor-Ort-Beratung zwar noch auf den siebten Platz, die Unterlagen landen allerdings nur noch auf Rang 13. Insgesamt gibt es also nur den zehnten Platz für die Rentenberatung der Hamburger Volksbank.

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Platz elf: Sparda-Bank München
Ein ganz vernichtendes Zeugnis stellten die Tester den Unterlagen der Münchner Sparda-Bank aus: Letzter Platz, Null Punkte. Was Qualität und Kundenorientierung der Beratungsunterlagen und des Beratungsprotokolls angeht, stimmt hier gar nichts. Dafür arbeiten in den Filialen scheinbar clevere Leute: Für die Beratung vor Ort gab es 75,4 Punkte und Platz vier. In der Gesamtwertung reicht es aber trotzdem nur für den elften Platz.
Platz zwölf: Targobank
Serviceexperte Hamer kritisiert außerdem, dass bei allen Banken die "Berater in etwa 80 Prozent der Gespräche ausgiebig die Vorteile des eigenen Angebots darstellten, aber nur in 38 Prozent auch auf mögliche Risiken hinweisen."
Auch bei der Targobank sollten Verbraucher sich nicht unbedingt zur privaten Altersvorsorge informieren. Die Bank schafft es mit 51,9 Punkten nur auf den zwölften Platz.
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Platz 13: Münchner Bank
Auch die Kunden der Münchner Bank sollten es sich zweimal überlegen, ob sie ihre private Altersvorsorge bei ihrer Hausbank besprechen: Die Qualität der Beratungsunterlagen wurde mit 37,9 Punkten (Platz zwöf) bewertet, die der Beratung mit 33,8 Punkten (Platz 13).
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Platz 14: Sparda-Bank Hamburg
Mit der Sparda-Bank Hamburg hat es die dritte Hamburger Regionalbank in das Ranking der schlechten Rentenberater geschafft. Die Hanseaten tuen also gut daran, ihre private Altersvorsorge bei Deutscher Bank und Co zu planen. Ihre Hausbank schafft es nämlich sowohl bei den Beratungsunterlagen als auch bei der Beratungsqualität nur auf den 14. Platz.
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Platz 15: Postbank
Schlusslicht ist die Postbank mit insgesamt 11,7 Punkten. Besonders miserabel hat die Beratung in den Filialen abgeschnitten: Null Punkte für die Rentenberater. Da helfen auch die 39 Punkte (Platz elf) für die Unterlagen nichts mehr. Wer seine private Altersvorsorge in Angriff nehmen will, sollte um die Postbank besser einen Bogen machen.
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Platz sechs: Hamburger Sparkasse

Das Deutsche Institut für Service-Qualität hat sich 15 regional und überregional tätige Banken vorgeknöpft:

- Wie gut ist deren Beratung zur privaten Altersvorsorge?

- Passen die empfohlenen Produkte zum Kunden und wird dessen individuelle Rentenlücke richtig berechnet?

Die Hamburger Sparkasse hat es im Test auf immerhin 60 Punkte und Platz sechs von 15 geschafft, die Unterlagen, die die Berater verwenden wurden von den Testern sogar mit 68,8 Punkten und dem zweiten Platz belohnt. Nur was die vermeintlichen Rentenprofis daraus machen, lässt zu wünschen übrig. Die Beratung vor Ort hat es im Vergleich nur auf den neunten Platz geschafft.

Testsieger wurde übrigens die deutsche Bank: Sie bot neben der besten Beratung auch die hochwertigsten Beratungsunterlagen. Die Mitarbeiter gingen am umfassendsten und sehr individuell auf die Situation der Kunden ein. An zweiter Stelle positionierte sich Berliner Sparkasse mit überdurchschnittlicher Kompetenz bei der richtigen Bewertung des Vorsorgebedarfs. Auf dem dritten Rang folgte Berliner Volksbank. Die Mitarbeiter analysierten ausführlich die finanzielle Situation des Kunden und stellten neben den Vorteilen der Produkte auch mögliche Risiken transparent dar.

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Christopher Freiherr von Oppenheim wirkt sehr angespannt, als er am Mittwochnachmittag um 17 Uhr den Saal 237 im Landgericht Köln betritt. Zum ersten Mal war der Namensgeber des einstmals so renommierten und traditionsreichen Kölner Bankhauses als Zeuge geladen. Doch eigentlich ist der 47-Jährige – das wird schon in den ersten Minuten der Vernehmung deutlich - der Angeklagte, der seine Unschuld beweisen muss. Der Ex-Banker, der als Beruf ganz lapidar "Bankkaufmann, wohnhaft in Köln" angibt, muss nicht nur Schadensersatzklagen von geprellten Anlegern abwehren.

Jeder seiner Aussagen könnte auch im bevorstehenden Strafprozess Eingang finden. Die Staatsanwaltschaft Köln will noch in diesem Jahr Anklage wegen "Untreue in einem besonders schweren Fall" gegen die Ex-Gesellschafter von Sal. Oppenheim erheben. Gelingt der Sonderkommission der Nachweis, dann droht dem Baron sogar eine Gefängnisstrafe.

Privatbank: Das Leben der Oppenheims nach dem Absturz

Drei Jahre nach der Beinahepleite von Sal. Oppenheim stehen die Eigentümerfamilien vor dem Abgrund. Das Geld ist weg, das Ansehen auch. Das Leben der Kölner Adelssippe nach dem Absturz.

Der Baron erinnert sich nicht mehr genau an alles

Der Ruf der früher so angesehenen Kölner Bankiersfamilie ist seit der Beinahe-Pleite der Privatbank Sal. Oppenheim und dem Notverkauf an die Deutsche Bank ruiniert. Doch Christopher Freiherr von Oppenheim betritt den Gerichtssaal mit dem Vorsatz, den Schaden zu begrenzen. Nur zu gern würde er dem Gericht glauben machen, dass er ein ehrenwerter Bankkaufmann sei. Doch das gelingt während der dreistündigen Zeugenvernehmung nur sehr bedingt. Souverän wirkt sein Auftritt nicht. Auf viele Fragen bleibt der Baron eine Antwort schuldig, weil er sich nicht mehr so genau erinnern kann.

Schließlich, bittet er um Verständnis, seien die Vorgänge in diesem Verfahren schon mehr als zehn Jahre her. Und wenn er dann doch etwas sagt, dann klingt es so, als sei die Wahl seiner Worte mehrmals mit seinen Anwälten durchgesprochen.

Brisant ist der Fall vor allem deshalb, weil von Oppenheim persönlich den Kläger Axel Pfeil, ein früherer Vorstand der Deutschen-Bank-Tochter DB Invest, von einem Investment an einer Kaufhaus-Immobilie in Potsdam überzeugt hatte, bei dem die später insolvente Arcandor AG (Karstadt) der Hauptmieter war. Pfeil hatte sich zunächst gegen ein Investment an dem von Oppenheim-Esch aufgelegten Fonds entschieden, wurde dann aber bei einem persönlichen Treffen von Oppenheim umgestimmt.