Einzelhandel: Metro schickt Media-Saturn ins Internet - Seite 2

Die Online-Preise werden zwar landesweit einheitlich sein, dass dadurch der Druck auf die Läden steigt, glauben die Ingolstädter aber offenbar nicht. Gegenüber Konkurrenten wie Amazon oder Otto seien die Preise in den Filialen schon heute wettbewerbsfähig, heißt es. Das mag rechnerisch stimmen. Dennoch bleibt offen, wie die Kunden reagieren werden, wenn zwischen einzelnen Laden- und Online-Preisen eine Lücke klafft.

Ganz andere – aber kaum geringere – Widrigkeiten erwarten den Konzern in China. Im Spätsommer dürfte dort die erste Media-Markt-Filiale starten. Der 21. September gäbe ein passables Datum ab, dann ist Düsseldorf-Tag auf der Expo Shanghai. Bei der Weltausstellung treten Metro und die nordrhein-westfälische Landeshauptstadt als Aussteller auf.

Auf der Einkaufsmeile Huaihai künden bereits rote Fahnen von der baldigen Eröffnung des ersten Geschäfts in Shanghai. Bis 2012 soll es in der Stadt etwa zehn Media Märkte geben. Ziel sind laut Präsentation acht Prozent Marktanteil.

Kampfpreise in China

Im Januar 2012 will das Management die Pilotphase auswerten, feinjustieren und anschließend – so die Planungen – von 2013 an mit der breit angelegten Expansion in Städten wie Peking, Shenzen und Guangzhou beginnen. Auf landesweit mehr als 100 soll die Filialzahl dann sukzessive steigen. Langfristig streben die Deutschen gar ein Netz von mehreren Hundert Geschäften an, um einen Marktanteil von über zehn Prozent zu erobern.

Das klingt verlockend, schließlich soll der chinesische Markt für Konsumelektronik in den kommenden fünf Jahren von 82 auf 180 Milliarden Euro wachsen.

Dass der Coup gelingt, bezweifeln China-Kenner allerdings. Der Marktzugang ist schwierig, die Treue der Konsumenten gering, und loyale Führungskräfte bleiben rar. Europäische Händler wie Ikea und Carrefour mussten ihre China-Erwartungen bereits eindampfen. Die Baumarktkette Obi beendete vor Jahren entnervt ihr Engagement. Und auch die Metro-Großmarktsparte Cash & Carry (C&C), immerhin seit 1996 im Land, schreibt dort erst seit Kurzem schwarze Zahlen.

Um gegen die lokalen Ketten Gome und Suning anzukommen, die insgesamt zwölf Prozent des Marktes kontrollieren, wollen die Deutschen auf Kampfpreise setzen. Wichtiger noch dürfte aber die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen Foxconn sein. Der weltweit größte Hersteller von Elektronik- und Computerteilen mit Sitz in Taiwan ist mit 25 Prozent am China-Geschäft von Media-Saturn beteiligt und soll mit lokaler Erfahrung und politischen Kontakten aushelfen.

Während Weises Wachstumsgelüste alle Grenzen sprengen – neben China stehen auch die Türkei und Russland auf seiner Expansionsagenda –, gab sich Frans Muller geradezu bescheiden. Mit hübschen Fotos von europäischen Konzeptmärkten versuchte der Chef der C&C-Truppe die Analysten vom erfolgreichen Umbauprozess der Großmärkte zu überzeugen. Der neue Belieferungsservice locke zusätzliche Kundengruppen, so die frohe Botschaft. Mehr als 500 Millionen Euro Umsatz habe Metro über die Belieferung 2009 eingespielt, fast 300 Millionen Euro davon in Deutschland.

Damit allerdings endeten auch schon die positiven Meldungen aus der Heimat. Flächenbereinigt sackte der Umsatz in den deutschen Großmärkten im vergangenen Jahr um drastische 5,2 Prozent.

C&C-Deutschland-Geschäftsführer Harald Frasczak lauschte beim deutschen Handelskongress in Berlin vor ein paar Monaten denn auch gespannt den Fachvorträgen zum Thema „Turnaround und Restrukturierung“. Dass er die Erkenntnisse noch lange anwenden wird, bezweifeln Insider jedoch.