In den vergangenen Jahren sah es aus, als ginge den Billiganbietern Aldi, Lidl & Co. die Luft aus. Die klassischen Supermärkte konnten verlorenen Boden zurückgewinnen. Doch jetzt sind die Discounter wieder da. Und sie scheinen stärker denn je. Davon fühlt sich die Kölner Rewe-Gruppe offenbar bedroht. Mit neuen Konzepten sollen Kunden an das Unternehmen gebunden werden.
Was soll sich bei Rewe ändern?
"Wenn wir nicht aufpassen, wird der Supermarkt überflüssig" sagt Rewe-Chef Alain Caparros im Gespräch mit dem "Handelsblatt". Er sieht sein Unternehmen sowohl von Onlinehändlern als auch von den Discountern bedroht. Deshalb plant die Kölner Rewe-Gruppe in diesem Jahr Investitionen von 1,6 Milliarden Euro für die Expansion und Modernisierung ihres Ladennetzes. Gerade das Geschäft mit dem Onlinehandel soll ausgeweitet werden. Bislang liefert Rewe in sieben deutschen Städten seinen Kunden online bestellte Waren an die Haustür. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, wolle das Unternehmen zusätzlich in möglichst vielen Rewe-Märkten Angebote wie etwa Bistros, Cafés oder Sushi-Bars schaffen.
Woher kommt der Druck auf Supermärkte wie Rewe?
Nach einer Schwächephase gewinnen die Discounter in Deutschland wieder an Boden. Im vergangenen Jahr steigerten sie nach Berechnungen der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) ihren Marktanteil auf fast 44 Prozent. Dabei hatte es noch bis Mitte 2012 so ausgesehen, als hätten Rewe, Edeka und Co. den Siegeszug der Billiganbieter gestoppt. Doch das ist Vergangenheit. "Was wir in den zurückliegenden Jahren erlebt haben, war eine kleine Wachstumsdelle, nicht das Ende des Wachstums der Discounter. Aldi und Co. stoßen immer noch auf ein empfängliches Umfeld in Deutschland", erklärt Handelsexperte Thomas Roeb von der Hochschule Rhein-Sieg.
Wie gewinnen Aldi & Co. die Kunden für sich?
Vor allem Aldi und Lidl haben zuletzt Millionen in die Modernisierung von Filialen und Sortiment gesteckt. So wurden Tausende von Geschäften mit Backstationen ausgerüstet. Auch ihr Frischeangebot - egal ob Obst und Gemüse, Fleisch oder Fisch - haben die Billiganbieter Schritt für Schritt ausgeweitet. Mit Erfolg. "Es gibt eine starke Wanderungsbewegung vom Fachhandel zum Discounter - auf Kosten von Bäckereien, aber auch von Metzgern oder Gemüsehändlern", sagt GfK-Handelsexperte Wolfgang Adlwarth. Beim Versuch die Attraktivität für Kunden zu steigern und die Umsätze anzukurbeln, haben die Discounter viele alte Zöpfe abgeschnitten. So bietet Aldi inzwischen deutlich mehr Markenprodukte an. Die Aufnahme von Coca-Cola, Fanta und Sprite ins Angebot kurbelte das Geschäft kräftig an. Lidl punktete im Weihnachtstrubel mit Premium-Angeboten für seine Kunden. Denn billig sein, ist längst nicht mehr das alleinige Erfolgsrezept von Aldi und Co.. Im Gegenteil: Die Discounter bemühen sich recht erfolgreich darum, ihren Kunden etwas teurere Produkte zu verkaufen. Nur noch gut vier von zehn Euro verdienen Aldi, Lidl und Co. laut GfK im Preiseinstiegsbereich. Eine immer größere Rolle spielen Angebote mit "Mehrwert" - etwa Bioprodukte oder Waren aus regionalem Anbau, für die der Käufer etwas tiefer in die Tasche greifen muss.
