Von Twercs bis Thermomix: Das sind die Verkaufsschlager von Vorwerk

Wird das die neue Wunderwaffe?

Vorwerk versucht für gewöhnlich, mit hochwertigen Produkten zu punkten. Jetzt hat das Unternehmen einen Werkzeugkasten an den Start gebracht, der die Geräte von Akkubohrer über Heißklebepistole bis Akkustichsäge nach der Nutzung automatisch wieder auflädt: Twercs heißt die Kombination, mit der Vorwerk die Heimarbeiter einfangen will.

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Die persönlich haftenden Gesellschafter von Vorwerk, Rainer Christian Genes (l-r), Reiner Strecker und Frank van Oers

Die Strategie, die Vorwerk mit dem neuen Produkt verfolgt, ist nicht auf den ersten Blick ersichtlich. Von der Optik her dürfte das Set mit dem seitlichen Stromanschluss eher Frauen ansprechen, von den umfassenden Funktionen könnten vor allem erfahrene Heimwerker profitieren. Vorwerk stellt allerdings klar, dass es mit dem Set insbesondere Frauen ansprechen will. Bisher hatte Vorwerk meist den richtigen Riecher, was die Verbindung von Funktionalität, Optik und Leistungsversprechen angeht.

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Vorwerks Verkaufsschlager Nummer 1

Bisher ist der Thermomix das Produkt von Vorwerk, das die Massen elektrisiert. Vom digitalen Modell TM5 hat das Familienunternehmen aus Wuppertal schon rund zwei Milliarden Geräte verkauft.

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Hier entsteht das Wunderkind von Vorwerk

Der Thermomix, hier in der Produktion in Wuppertal, soll bis zu zwölf Küchengeräte vereinen und dem Koch so ziemlich alle Aufgaben abnehmen, die man sich vorstellen kann. Damit hat Vorwerk eine große Fangemeinde aufgebaut. 2015 lag der Umsatz der Thermomixsparte bei 1,4 Milliarden Euro – ein Plus von fast 50 Prozent zum Vorjahr. Die Wartezeiten haben sich inzwischen von drei Monaten auf sechs Wochen verkürzt.

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Die Nummer 2

Mit dem Kobold ist die Firma Vorwerk groß geworden. Die Saugersparte war 2014 vom Thermomix als Hauptumsatzbringer überholt worden. Dennoch ist die Reinigungsgerätesparte weiterhin ein Kerngeschäft der Wuppertaler. 2015 machte sie einen Umsatz von einer Milliarde Euro, ein Plus von 16 Prozent. Der Saugroboter von Kobold soll sich künftig von einer App per Smartphone steuern lassen.

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Kosmetik und Teppiche

Vorwerk stellt nicht nur Staubsauger und den Thermomix her. Jafra Cosmetics, das vor allem in Südamerika stark ist, machte 2015 ein Plus von 6,9 Prozent auf 457 Millionen Euro. Die Teppichsparte, mit der Vorwerk 1883 sein Geschäft begonnen hatte, konnte den Umsatz bei 88 Millionen Euro halten.

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Selbst ist die Frau

Vorwerk glaubt an Innovationen und deren Kraft – auch in dieser Logik steht die jetzige neue Produkteinführung mit Twercs, ein aufladbarer Werkzeugkoffer. Der Heimwerkermarkt ist ein Milliardengeschäft. Vorwerk will mit dem Twercs vor allem die bastelfreudige Frau ansprechen.

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