Probleme beim einstigen Vorzeigemaschinenbauer: Komplexe Dienstleistungen

Die Top-Konzerne aus dem Südwesten

Platz 25: Hugo Boss (Metzingen)

Baden-Württemberg kleidet die Wirtschaftswelt ein: Zunächst kümmerte sich der Metzinger Modekonzern Hugo Boss mit seiner Berufsbekleidung um die Arbeiter, nach dem Zweiten Weltkrieg sorgte er mit Herren-Anzügen für den richtigen Look in den Chefetagen. Erst ab Ende der 1990er Jahre führte Boss auch Damenmode ein und hat sich mit Linien wie Boss Orange und Boss Green vom Business- auch auf den Freizeit- und Sportbereich ausgedehnt. Damit erwirtschaftete „Boss“ Claus-Dietrich Lahrs (Foto) vergangenes Jahr 2,3 Milliarden Euro. Im heimischen Metzingen und rund um die Welt beschäftigt Hugo Boss 11.900 Mitarbeiter.

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Platz 24: M+W Group (Stuttgart)

Ursprünglich Meissner + Wurst, heute nur noch M+W: Mit dem Bau von Fabriken für Halbleitertechnik, Flachbildschirme oder Fotovoltaikanlagen machte das Unternehmen aus Stuttgart vergangenes Jahr einen Umsatz von 2,4 Milliarden Euro. 7.700 Mitarbeiter erwirtschafteten diesen Betrag.

Bild: M+W Group

Platz 23: SEW-Eurodrive (Bruchsal)

Seit 1931 stellt SEW Eurodrive im badischen Bruchsal Getriebe und Motoren her. Antriebsautomatisierung ist die  Spezialität der 15.000 Mitarbeiter, dabei sind die ehemaligen Süddeutschen Elektromotoren-Werke weltweit führend. Vergangenes Jahr setzte das Unternehmen 2,5 Milliarden Euro um.

Bild: SEW Eurodrive

Platz 22: Dürr (Bietigheim-Bissingen)

Bekommen Autos ihren Lack, dann kommen meist die Großserienlackierereien der Dürr AG zum Einsatz. Damit verbuchte das Unternehmen aus Bietigheim-Bissingen vergangenes Jahr rund 2,6 Milliarden Euro. Diesen Betrag will Dürr bis Ende dieses Jahres steigern. Die Auftragsbücher seien so gut gefüllt, dass die Stellen der 7.700 Mitarbeiter bis weit ins Jahr 2014 hinein gesichert seien. Rund die Hälfte seiner Aufträge sammelt Dürr in den aufstrebenden Schwellenländern ein. Während andere Unternehmen in Brasilien mit dem flauen Investitionsklima zu kämpfen haben, berichten die Schwaben dagegen über eine starke Marktentwicklung in dem südamerikanischen Land.

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Platz 21: Mann + Hummel (Ludwigsburg)

Der Umsatz ist zwar genau so groß, wie beim weiter hinten platzierten Anlagenbauer Dürr, dafür beschäftigt das Ludwigsburger Unternehmen Mann + Hummel jedoch deutlich mehr Mitarbeiter: 14.400 Beschäftigte stellen unter anderem Flüssigkeits- und Luftfiltersysteme, Ansaugsysteme und Innenraumfilter her. Bei solchen Geräten, die Wasserfiltrationsanlage auf dem Foto, ist Mann + Hummel Weltmarktführer.

Bild: Mann + Hummel

Platz 20: Stihl (Waiblingen)

Bei den Stihl-Timbersports-Weltmeisterschaften in Stuttgart zeigen nicht nur die Teilnehmer ihr Können, sondern auch die Motorsägen des Waiblinger Unternehmens Stihl. Während die Wettkämpfer zuletzt im Oktober wieder Gas gaben, legte der Weltmarktführer bei Motorsägen im Geschäft dieses Jahr eine schwache Leistung hin. Durch den langen Winter auf der Nordhalbkugel haben sich die Menschen dieses Jahr erst später an die Gartenarbeit gemacht, wodurch auch das Frühjahrsgeschäft später gestartet ist.  Hinzu kamen die Sparanstrengungen im Euroraum, die öffentliche Ausgaben und privaten Konsum bremsten. Daher erwartet Stihl nur ein geringes Wachstum der 2,8 Milliarden Euro, die 2012 durch 12.300 Mitarbeiter erwirtschaftet wurden.

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Platz 19: Eberspächer (Esslingen)

Ein schwächeres Wachstum in Asien und die Schuldenkrise in Europa sorgen dafür, dass die Autohersteller ihre Modelle nur mühsam loswerden. Das schlechtere Autogeschäft trifft auch Automobilzulieferer wie Eberspächer. Der Weltmarktführer in Abgastechnik und Standheizungen aus Esslingen konnte seinen Umsatz vergangenes Jahr zwar auf 2,8 Milliarden Euro steigern, der Gewinn ging jedoch auf 71,5 Millionen Euro zurück. Das Unternehmen reagiert und will 300 Arbeitsplätze im Saarländer Werk in Neunkirchen abbauen. Insgesamt waren 2012 rund 7.700 Menschen im Unternehmen beschäftigt.

Bild: Eberspächer

Voith muss auch seinen Kunden mehr bieten als bisher. Dass sich über den reinen Verkauf reichende Dienstleistungen aus Anbietersicht rechnen, weiß Voith dank seines einzig derzeit nicht bedrohten Bereichs Industrial Services, der oft im Schatten ruhmbringender, weltweiter Anlageprojekte steht.

Die Sparte bietet beispielsweise Automobil- und Kraftwerksbauern oder der chemischen Industrie technische Dienstleistungen für Gebäude und Anlagen. Doch auch da, auf einem der aussichtsreichsten Felder rund um den weltweiten Maschinen- und Anlagenbau, ginge noch viel mehr. Gewinne werden dabei immer weniger mit ständig billiger werdenden Ersatzteilen und Instandhaltung gemacht. Gefragt sind komplexere Dienstleistungen wie Updates der laufenden Anlagesoftware, Bewertungs- und Analysetools oder Ferndiagnosen.

Das ist ein Markt, den viele deutsche Maschinenbauer aus Sicht der Strategieberatung Roland Berger noch sträflich vernachlässigen. Erst 55 Prozent der Maschinenbauer, die Roland Berger für eine Studie befragt hat, boten solche margenstarken Dienstleistungen an.

Berger-Partner Sven Siepen: „Dieses Thema behandeln die meisten Vorstände noch immer stiefmütterlich als reines Zusatzgeschäft. Diese Unternehmen reagieren nur auf Kundennachfragen, statt aktiv neue Angebote zu entwickeln.“ Ganz anders die clevere Konkurrenz: Wer auch den profitableren Markt der komplexeren Dienstleistungen für bestehende Kunden bedient, kann bis zu 65 Prozent seiner Gewinne in diesem Geschäft erwirtschaften.

Alle zehn Jahre eine Großanlage zu verkaufen, das reicht längst nicht mehr. Siepen: „Selbst Weltmarktführer werden langfristig nicht an der Spitze bestehen, wenn sie keine Dienstleistungen über den gesamten Lebenszyklus einer Anlage liefern können. Zugleich bietet ihnen das die Chance zu mehr Kundenkontakt und der Möglichkeit, sich für neue Aufträge rechtzeitig positionieren zu können.“

Zwar kann Lienhard froh sein, dass ihn keine aggressiven Aktionäre zum Jagen tragen. „In dieser Situation ist es von großem Vorteil, als Familienunternehmen nicht wie börsennotierte Anlagenbauer vom Kapitalmarkt getrieben zu werden“, sagt Markus Turnwald, Maschinenbauanalyst der DZ-Bank. „Damit ist der gesamte Konzern mittelfristig besser zu steuern.“

Dass Lienhard aber ein guter Stratege sei und schnell Innovationen sowie Akquisitionen auf den Weg bringen könne, klagt ein Ex-Top-Manager, das habe er bisher nicht bewiesen.