Marc Benioff: Salesforce will eine Milliarde Dollar in Deutschland investieren

InterviewMarc Benioff: Salesforce will eine Milliarde Dollar in Deutschland investieren

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Marc Benioff, 50, hat Salesforce 1999 gegründet. Das Unternehmen bietet Kundenmanagement-Software zur Miete im Internet an.

von Michael Kroker

Marc Benioff hat hehre Ziele: Der Vorstandschef des amerikanischen SAP-Konkurrenten Salesforce will in Deutschland die Umsatzmilliarde zu knacken. Dazu will Benioff kräftig investieren.

WirtschaftsWoche Online: Mister Benioff, Sie wollen in den kommenden fünf Jahren eine Milliarde Dollar in Deutschland investieren. Warum?
Marc Benioff: Deutsche Unternehmen wollen mit deutschen Anbietern Geschäfte machen; sie wollen mit Menschen zu tun haben, die so ticken wie sie selbst. Und sie wollen, dass Softwareanbieter die Unterschiede in Deutschland berücksichtigen, etwa die Art und Weise, wie hierzulande mit Datenschutz und IT-Sicherheitsvorgaben umgegangen wird. Es ist eben so, im Internet gibt es aktuell eine starke Tendenz zur Balkanisierung. Darauf möchten wir uns einstellen. Früher hatte Salesforce ein globales Produkt in Deutschland, jetzt wollen wir ein wirklich lokales, ein deutsches Produkt anbieten.

Was bedeutet das genau?
In Kürze eröffnen wir in Frankfurt unser erstes lokales Rechenzentrum. Unsere Kunden fordern, dass Salesforce hierzulande aus Sicherheitsgründen ein Rechenzentrum betreibt und deutsche Mitarbeiter beschäftigt – sprich, dass wir ein nationales Gut werden. Wir wollen nicht Salesforce in Deutschland sein, sondern Salesforce Deutschland.

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Top 10 der Softwareunternehmen nach Umsatz 2013

  • Salesforce.com

    Umsatz: 3,8 Milliarden Dollar

    Wachstum: 33,3 Prozent (gegenüber dem Vorjahr)

    Quelle: Gartner, März 2014

  • CA Technologies

    Umsatz: 4,2 Milliarden Dollar

    Wachstum: -2,6 Prozent

  • VMware

    Umsatz: 4,8 Milliarden Dollar

    Wachstum: 14,1 Prozent

  • HP

    Umsatz: 4,9 Milliarden Dollar

    Wachstum: -2,7 Prozent

  • EMC

    Umsatz: 5,6 Milliarden Dollar

    Wachstum: 4,9 Prozent

  • Symantec

    Umsatz: 6,4 Milliarden Dollar

    Wachstum: -0,8 Prozent

  • SAP

    Umsatz: 18,5 Milliarden Dollar

    Wachstum: 9,5 Prozent

  • IBM

    Umsatz: 29,1 Milliarden Dollar

    Wachstum: 1,4 Prozent

  • Oracle

    Umsatz: 29,6 Milliarden Dollar

    Wachstum: 3,4 Prozent

  • Microsoft

    Umsatz: 65,7 Milliarden Dollar

    Wachstum: 6,0 Prozent

Wo wollen Sie noch investieren?
Wir werden starke regionale Vertretungen in den sechs größten deutschen Städten einrichten und weitere Rechenzentren eröffnen. Und wir werden mehr Geld für Anteile an deutschen Unternehmen ausgeben. Wir haben uns beispielsweise mit einer größeren Summe an dem Berliner IT-Beratungshaus YourSL beteiligt. Solche Deals wird es in Zukunft verstärkt geben.

Sie haben schon in der Vergangenheit das Ziel ausgegeben, Deutschlands größter Softwareanbieter werden zu wollen. Bis wann?
Das können wir nicht genau sagen, aber es ist unsere Vision. Genauer formulieren können wir dieses Ziel: Wir wollen in Deutschland mehr als eine Milliarde Euro umsetzen. Und wir sind uns sicher, das relativ kurzfristig erreichen zu können.

Im vergangenen Jahr erzielte Salesforce in ganz Europa einen Umsatz von einer Milliarde Dollar – bis Sie das für Deutschland schaffen, dürfte es also noch etwas dauern. Wie schwer ist es für Salesforce, sich im Heimatmarkt Ihres größten Konkurrenten SAP zu behaupten?


Wir haben damit keine Probleme. Viele deutsche Unternehmen kommen auf uns zu, weil sie Innovationen und Veränderungen wollen. SAP versorgt sie mit dem Rückgrat ihrer IT-Landschaft, aber dieses Rückgrat ist starr und hat sich in den vergangenen Jahren nicht sonderlich weiterentwickelt.

Vorstandschef Bill McDermott treibt SAP stark in Richtung Cloud Computing, also die Softwarebereitstellung über das Internet, und hat bereits einige Anbieter übernommen. Rückt SAP Ihnen damit bedrohlich auf die Pelle?
Nein, denn wir konzentrieren uns voll auf Kundenmanagement-Software. Bereits 2016 werden wir hinter Microsoft, Oracle und SAP der viertgrößte Softwareanbieter der Welt sein. SAP hat zwar Cloud-Anbieter wie Concur oder SuccessFactors gekauft, die bewegen sich aber nicht in unserem Markt.

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