In einer internen Videobotschaft an die HP-Beschäftigten gibt Meg Whitman mehr Details zu dem geplanten Abbau von 27.000...
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7 KommentareDie Automobil-industrie lebt vor, was in Zukunft sicherlich auch anderen branchen droht.
Dort werden Entwicklung und Produktion, strategischer Einkauf und operativer Einkauf immer mehr voneinander getrennt.
Am Ende kann der tatsächliche Einkäufer (der operative Einkäufer) weder selbst eintscheiden, was er "am liebsten" kaufen möchte (mit blick auf Qualität bis Markentreue und bisherigen Erfahrungen), noch was für die Entwicklung und Produktion "am besten" wäre (zur richtigen Zeit das richtige Produkt mit hervorragender Qualität).
Der operative Einkauf kauft das, was am billigsten ist. Der Druck dafür kommt vom strategischen Einkäufer, der die Saving-Ziele vorgibt.
So macht also jeder, was der andere von ihm möchte. Und niemand muss sich direkt für Fehleinkäufe rechtfertigen. Job-Rotation tut ihr letztes.
Der Gelackmeierte ist am Ende der Zulieferer, der sich de facto kaum mehr über Technologieführerschaft, Zuverlässigkeit, Markenstärke behaupten kann. Wenn es nur einen einzigen Konkurrenten gibt, der verspricht, etwas billiger liefern zu können, ist er im Rennen.
Es gibt zwar immer Zyklen, in denen die großen OEMs auf den Schäden dieser Einkaufspolitik sitzen bleiben, dann gibt es auch wieder kurzfristige Qualitätsoffensiven. Aber nur wenige Jahre später verfällt man aufs Neue Muster, sobald der neue strategische Einkäufer mit neuen Saving-Erwartungen sein Amt antritt.
Was schfaffelt denn da dieser eitle (Foto) Jungspund?
Die Marktstrategien sind seit Jahrhunderten bekannt und haben sich seit Jahrhunderten so und nicht anders entwickelt. Die Trends etc. gab es auch schon vor langer Zeit!
Gute Markenführung, bei Konsumgütern wie auch bei industriegütern, sollte immer wieder betont werden - gut so.
Guter Artikel, der das Potential der deutschen Mittelstandsunternehmen umfassend beleuchtet. Kein Unternehmer, der auf langfristige Werte setzt, sollte das Thema "Marke" unbearbeitet lassen.
Es ist interessant, dass diese scheinbar ‚versteckten‘ Unternehmen überraschend stark an ihren Marken arbeiten - jedoch eben mehr auf Vertrauen setzen statt auf eine ausgeprägte bekanntheit.
Das interessante interview mit Herrn biesalski macht deutlich, dass es bei Markenbekanntheit (bei b2b-Marken) nicht auf die allgemeine bekanntheit ankommt, sondern auf die bekanntheit in der relevanten (häufig sehr kleinen) Zielgruppe. Und dort dürften alle Top-20 Marken nahezu 100% erreichen!
im zweiten Schritt kommt dann notwendigerweise ein unverwechselbares Markenimage dazu. Denn: Gute Produkte alleine reichen heute nicht mehr aus. Der Kunde will mehr: Zuverlässigkeit und Spezial-, vor allem aber Einzellösungen, die für ihn maßgeschneidert sind.
Masse können die chinesischen Wettbewerber besser. Absolute Spitzenklasse aber bieten nur die Hidden Champions, die deshalb echte Top-Marken mit spürbarem Mehrwert darstellen!
In einer internen Videobotschaft an die HP-Beschäftigten gibt Meg Whitman mehr Details zu dem geplanten Abbau von 27.000...
Kommentare zu: "Bekanntheit allein verkauft nicht!"
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