Unternehmensberater: Beratungsgeschäft wird auch für McKinsey schwieriger - Seite 3

Matterns Dementi zu dieser Praxis klingt eher halbherzig: „Wir veröffentlichen keine Geschäftszahlen, weil der Umsatz eines Jahres keine relevante Zielgröße ist, um eine Unternehmensberatung zu steuern, und weil er für das nationale Büro einer international agierenden Firma bisweilen nur willkürlich abzugrenzen ist. Wir verschieben auch keine Umsätze, zutreffend ist nur, dass unser Büro in Wien zum Organisationsbereich des deutschen Büros gehört.“

Aufmerksam verfolgt wird der BCG-Vorstoß im öffentlichen Sektor von McKinsey aber vor allem, weil der kurze Draht zu staatlichen Stellen seit Beginn der Krise noch wichtiger geworden ist: Ein Großteil der lukrativen Sanierungsaufträge bei Unternehmen wird derzeit von Ministerien vergeben, die wiederum mit Bürgschaften und Garantien in der Pflicht stehen. Aufträge im öffentlichen Sektor werden zwar schlecht bezahlt, viel wichtiger sind aber die Kontakte zu den Entscheidern, die sich im Regierungsgeschäft knüpfen lassen.

Vertrauen von höchster Stelle

„McKinsey hat ein hervorragendes Netz und holt damit viel Geschäft rein“, sagt Beratungsexperte Fink. Die Meckies haben aus früheren Aufträgen der öffentlichen Hand beste Kontakte zu Ministerien und Spitzenpolitikern und kommen so an Aufträge, etwa wenn Gutachter empfehlen, wer staatliche Hilfen bekommen soll. Beispiel Opel: Sowohl die Kanzlerin als auch ihr Wirtschaftsminister stützten sich bei der Entscheidung für das Magna-Übernahmekonzept auf eine Schnellanalyse, die McKinsey-Berater innerhalb von 36 Stunden im Auftrag des hessischen Finanzministeriums erstellten. Auch bei der Vergabe von Sanierungsaufträgen in der Kreditwirtschaft mischen staatliche Stellen mit, etwa für notleidende Landesbanken, den nach wie vor auf der Kippe stehenden Immobilienfinanzierer Hypo Real Estate oder die teilverstaatlichte Commerzbank.

Berater-Kritiker wie Richard Münch sehen den wachsenden Einfluss der Consulter zwar kritisch: „McKinsey & Co. sind längst nicht mehr reine Ratgeber, sondern die neuen Machthaber, denen sich die lokalen Autoritäten unterwerfen müssen, um in der Weltgesellschaft als legitime, rational handelnde Akteure gelten zu können“, schimpft der Soziologe in seinem gerade erschienenen Buch „Globale Eliten, lokale Autoritäten. Bildung und Wissenschaft unter dem Regime von Pisa, McKinsey & Co.“.

Großer Einfluss in den USA

Tatsache ist aber, dass die Regierungen auf externes Know-how angewiesen sind, wenn sie neue Strategien zur Krisenbewältigung entwickeln wollen. In den USA ist diese Einsicht schon weiter gediehen – und damit auch der Einfluss der Berater. So vertraut Präsident Barack Obama auf die Hilfe von McKinsey-Personal beim Umbau der US-Wirtschaft. Diana Farrell, stellvertretende Direktorin im nationalen Wirtschaftsrat, war lange Jahre Direktorin des Thinktanks McKinsey Global Institute. Farrell hat maßgeblich an der Reform der Finanzaufsicht mitgewirkt, die Obama vor Kurzem vorstellte. Sie gehörte auch der Taskforce an, die General Motors und Chrysler in die Insolvenz schickte. An die Spitze der für Kleinbetriebe zuständigen Behörde setzte Obama die Finanzexpertin und Ex-McKinsey-Beraterin Karen Mills.

So groß ist der Einfluss hierzulande zwar noch nicht. Aber die Meckies arbeiten daran. Und auch wenn Mitbewerber versuchen nachzuziehen: Der weltweite Netzwerk-Vorsprung bleibt – vorerst. So gesehen, könnte das Beratungsunternehmen letztlich sogar gestärkt aus der Krise hervorgehen. Auch in Deutschland.