Gehalt: Frauen verdienen zwei Prozent weniger als Männer

Eine aktuelle Studie zeigt: Der Gehaltsunterschied zwischen Männern und Frauen schrumpft. Allerdings dominieren Männer weiterhin in gutbezahlten Branchen und auf der Chefetage.

So bekommen Sie mehr Geld

Angabe im Bewerbungsschreiben

Bevor man seine Gehaltsvorstellung im Vorstellungsgespräch oder bei der konkreten Gehaltsverhandlung kundtun muss, verlangen viele Unternehmen schon in ihrer Stellenausschreibung, dass man sie in der schriftlichen Bewerbung nennt. Um nicht direkt aussortiert zu werden, sollten Bewerber diesem Wunsch nachkommen.

Grundsätzlich sollte man die Gehaltsvorstellung kurz am Ende des Schreibens vor der Bitte zum Vorstellungsgespräch platzieren. Seine Vorstellung kann man wahlweise noch mit seinen Fähigkeiten und Qualifikationen begründen. Wenn man sich für eine Begründung entscheidet, gilt: Je kürzer, desto besser.

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Gefahr einer Gehaltsspanne

Man kann einen konkreten Betrag oder eine Spanne nennen. Entscheidet man sich für eine Gehaltsspanne – „von … bis ….“ – dann besteht die Gefahr, dass sich das Gegenüber für das untere Ende entscheidet. Daher sollte man sich im Vorfeld gute Argumente überlegen, um einen höheren Wert herauszuschlagen.

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Branchenzahlen einholen

Bevor man seine Gehaltsvorstellung äußert – ob im Bewerbungsschreiben, im Vorstellungsgespräch oder in der Gehaltsverhandlung – sollte man sich informieren, um eine realistische Angabe machen und stichfest argumentieren zu können. Man sollte etwa schauen, welche Gehälter in der Branche üblich sind. So bietet etwa das Kölner Staufenbiel-Institut verschiedene Gehaltstabellen an.

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Den Unternehmenserfolg berücksichtigen

Außer der branchenüblichen Gehaltshöhe spielt die aktuelle Unternehmenslage eine Rolle. Erwartet das Unternehmen steigende Gewinne, wird es sich eher großzügig zeigen – und man kann mit dem Unternehmenserfolg argumentieren, wenn das Firmenangebot zu niedrig ausfällt.

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Mit dem Mehrwert für das Unternehmen argumentieren

Das Gehalt hängt auch von den eigenen Fähigkeiten und Qualifikationen ab. Je mehr man vorzuweisen hat, desto mehr kann man erwarten und verlangen. Bei der Gehaltsverhandlung sollte man herausstellen, wie man zum Unternehmenserfolg beiträgt – und sein Geld entsprechend wert ist. Man kann etwa Vertriebserfolge, Kosteneinsparungen oder Projektabschlüsse nennen, die mit einem eintreten werden.

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Achten Sie auf Ihre Worte

Forscher der Universität Lüneburg und der Universität des Saarlandes haben herausgefunden: Die richtige Formulierung kann in Verhandlungen bares Geld wert sein. Grundsätzlich muss derjenige, der etwas will, seine Ressource verbal in den Vordergrund stellen. Also nicht: "Sie müssen für mich jedes Jahr 60.000 Euro bezahlen", sondern: "Ich stelle Ihnen meine Arbeitskraft sehr gerne zur Verfügung - für 60.000 Euro im Jahr." So erlebt das Gegenüber nicht den Verlust seines Geldes (Sie müssen zahlen!), sondern den Gewinn einer Ressource (ich arbeite für Sie!) und ist eher bereit, auf das Angebot einzugehen.

Das Ganze funktioniert natürlich auch umgekehrt. Der Chef kann zum Bewerber sagen: "Ich gebe Ihnen 50.000 Euro für Ihre Arbeit" (positiv) oder "Ich würde Sie für 50.000 Euro einstellen." Die Forscher raten grundsätzlich dazu, zu verhandeln wie die Profis auf dem Hamburger Fischmarkt. "Der macht es mit seiner jahrelangen Verhandlungserfahrung intuitiv genau richtig: Ich gebe Ihnen den Lachs, dazu noch diesen Hering und darauf noch diese schmackhafte Scholle. Und das alles für nur 20 Euro", sagt Roman Trötschel, Professor für Sozial- und Organisationspsychologie an der Leuphana Universität Lüneburg.

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Immer vom Jahresgehalt sprechen

Wichtig ist, mit wie viel man am Ende des Jahres da steht. Verhandelt man allerdings mit Monatsgehältern, kann es dabei zu Missverständnissen kommen. Denn nicht jedes Unternehmen zahlt ein 13. Gehalt.

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Die schlechte Nachricht zuerst: Frauen verdienen im Schnitt zwei Prozent weniger als Männer – für die gleiche Arbeit. Zu diesem Ergebnis kommt jetzt eine neue Studie der Unternehmensberatung Hay Group. Für die Untersuchung analysierten die Gehaltsexperten die Einkommen von 320.000 Angestellten in knapp 600 Unternehmen.

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 Die gute Nachricht: Damit hat sich das Gehalt von Männern und Frauen in den vergangenen Jahren angenähert. Im Jahr 2010 lag die Differenz noch bei vier Prozent.

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„In der öffentlichen Debatte ist oft von sehr großen Gehaltsunterschieden zwischen Männern und Frauen zu hören“, sagt Hay-Manager Thomas Gruhle. „Diese lassen sich durch unsere Studie widerlegen.“

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Allerdings sind Frauen in Spitzenpositionen und gutbezahlten Branchen immer noch deutlich in der Minderheit. Im mittleren Management ist nur jeder fünfte Mitarbeiter weiblich, im Top-Management sind nur drei Prozent Frauen vertreten. „Die oberen Hierarchieebenen sind fest in Männerhand“, sagt Gruhle. Und dadurch ergeben sich auch die Einkommensunterschiede.

Ein weiterer Grund: Das Ingenieurwesen oder die IT – Branchen also, die überdurchschnittlich zahlen –, sind ebenfalls männlich dominiert. Frauen hingegen arbeiten überdurchschnittlich häufig in der Administration oder im Marketing – und dort verdienen sie vergleichsweise weniger. Gruhe: „Auch die Wahl der Branche trägt also dazu bei, dass Männer oft mehr Geld auf dem Konto haben als Frauen.“

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