MEHR GEHALT
Situation: Ich arbeite hart und bin der Meinung, dass ich eigentlich mehr Gehalt verdient hätte, als momentan jeden Monat auf meinem Konto landet.
Die richtige Vorbereitung: Machen Sie sich schlau, was auf dem Markt für Ihre Arbeit üblicher Weise gezahlt wird. Seinen Sie sich im Klaren, wie viel Gehalt Sie bekommen möchten. Legen Sie ein Minimum und ein Maximum fest, was Sie als realistisch erachten. Und stellen Sie nochmal Ihre besonderen Leistungen aus den vergangenen Monaten zusammen.
Der richtige Zeitpunkt: Die beste Verhandlungsbasis haben Sie, kurz nachdem Sie ein außergewöhnliches Projekt erfolgreich abgeschlossen haben. „Nutzen Sie die Gunst der Stunde“, empfiehlt Thiele, „selbst wenn Ihr Chef Sie auf das nächste Gehaltsgespräch vertröstet, bleibt ihm Ihre gute Leistung so länger in Erinnerung.“
Die richtigen Worte: Weisen Sie zu Beginn des Gesprächs auf Ihre außergewöhnlichen Leistungen in den vergangenen Wochen und Monaten hin. Oder fragen Sie Ihren Vorgesetzen, wie zufrieden er mit Ihnen ist. Nennen Sie ihm Ihre Gehaltsvorstellung und führen Sie gleich die von Ihnen recherchierten Fakten an. „Kaum ein Chef wird sofort auf den Vorschlag, Ihnen mehr Gehalt zu zahlen, eingehen“, sagt Thiele. „Bleiben Sie standhaft, erinnern Sie noch einmal an besondere Leistungen und fragen Sie ihn deshalb offen nach einem Kompromiss oder unter welchen Bedingungen eine bessere Bezahlung drin wäre.“