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Karriere

Wie Sie mehr verdienen können

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Beim Chef präsent sein

Doch überraschenderweise schätzen viele Chefs sogar Mitarbeiter, die sich für mehr Gehalt stark machen, erklärt die Management-Trainerin Cornelia Topf: "Man zeigt damit, dass man karrierebewusst, motiviert und informiert ist - nämlich darüber, was für die jeweilige Branche und das jeweilige Aufgabengebiet üblich ist. Wer hingegen lange keine Gehaltsforderungen stellt, erweckt den Eindruck, dass er sich nichts zutraut oder bald kündigen will."

Wer finanziell vorankommen will, sollte sich daher weiterbilden, Fachliteratur lesen, sich in einem bestimmten Aufgabengebiet Spezialwissen aneignen - und darüber reden.

Überhaupt: Darüber reden! Wer glaubt, es geht beim Erfolg rein um Leistung, der irrt. Man muss einfach sichtbar im Unternehmen sein, im Meeting den Mund aufmachen, renommierte Projekte übernehmen und Präsentationen halten, damit man vom Chef stärker wahrgenommen wird.

Was hilft, ist eine Art Tagebuch, in das man über Monate hinweg minutiös seine Erfolge und Leistungen einträgt. Im Gehaltsgespräch kann man dem Chef dann nämlich genau belegen, wann man für das Unternehmen beispielsweise neue Kunden gewonnen oder Kosten gesenkt hat.

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    Mit eigenen Leistungen kontern

    Selbstkritik ist hingegen fehl am Platze, ebenso wie allzu großes Lamentieren. Dass die Ausbildung der Kinder viel kostet, bringt einem bestenfalls Mitleid, aber überzeugt keinen Chef. Argumente und Leistungsbeweise müssen her. Und man sollte sich auf etwaige Gegenargumente vorbereiten, etwa: "Wir müssen Kosten senken". Wer vorbereitet ist, kontert nun mit den eigenen Leistungen wie: "Es ist mir klar, dass wir die Kosten senken müssen, um die Rendite zur erhöhen. Aber ich habe mit meiner Mehrleistung bereits die Rendite erhöht".

    Brutto-Durchschnittsgehälter nach Branchen
    Frankfurter Bankenskyline Quelle: dpa
    Radlager Quelle: dpa
    Computer Quelle: dpa
    Autoindustrie Quelle: dpa
    Versicherung Quelle: dpa
    Medizintechnik Quelle: dpa
    Messe Quelle: dpa

    Die Crux ist: "Wer weiß, was er will, wirkt gleich deutlich überzeugender", erklärt Topf und erläutert: "Wichtig ist, dass man ganz konkrete Forderungen in Euro und Prozent stellt. Wer mehr Geld will, muss das ganz konkret beziffern und gegebenenfalls begründen, wie er zu dieser Summe kommt."

    Wer hingegen seine Forderung mit: „Eigentlich hätte ich etwas mehr Gehalt verdient", einleitet, hat schon verloren. „Netter Versuch", wird der Chef denken, und den Mitarbeiter freundlich zur Tür geleiten.

    Beruf



    Und wenn der Chef bei seinem Nein bleibt? Dann sind Boni, Urlaubsgeld und andere Sonderleistungen eine gute Alternative. Denn sie sind sogar netto oft lukrativer als mehr Gehalt. Die Palette der Möglichkeiten reicht vom Bonus am Ende des Jahres oder eines Projektes über Firmenwagen und Sachzuwendungen bis zu Privilegien wie Büroschlüssel oder Firmenparkplatz.

    Eine andere Möglichkeit sind erfolgsabhängige Bezahlung oder Prämien. Einfach vorbereiten, informieren - und verhandeln.

    Die Autorin betreibt das Blog "Berufebilder". Sie können auch über Twitter mit ihr in Kontakt treten.

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