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Christian Homburg „BWL ist nach wie vor ein faszinierendes Fach“

Christian Homburg Quelle: Fotostudio Thomas

Was die Themen von morgen in der Betriebswirtschaftslehre sind – und welche Fähigkeiten BWL-Studenten mitbringen sollten, erklärt Christian Homburg, der Sieger des „BWL-Lebenswerk“-Rankings der WirtschaftsWoche.

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WirtschaftsWoche: Professor Homburg, wenn Sie auf Ihre Karriere als Wissenschaftler zurückblicken: Was waren Ihre wichtigsten Arbeiten und Erkenntnisse?
Das sollen andere beurteilen. Nur so viel: Für mich war von Anfang die Internationalität der Forschung eine wissenschaftliche Richtschnur. Heute ist das eine Selbstverständlichkeit, vor 30 Jahren aber haben mich ältere Kollegen noch kritisiert, weil ich in ausländischen Zeitschriften publizierte.

Prinzipiell ist es für Forscher wichtig, möglichst viel Zeit mit Praktikern zu verbringen und gesellschaftlich und ökonomisch relevante Themen herauszufiltern. An unserem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung in Mannheim gibt es daher einen Partnerkreis von rund 40 Unternehmen verschiedener Branchen. Der Dialog mit der Wirtschaft befruchtet unsere Forschung sehr stark.

Konkret: Woran forschen Sie gerade?
Meine Mitarbeiter und ich beschäftigen uns gerade intensiv mit Virtual-Reality-Instrumenten bei der Entwicklung neuer Produkte.

Wenn Unternehmen etwas Neues auf den Markt bringen, ist die Flop-Rate ja nach wie vor sehr hoch. Um die Flop-Rate zu senken, müssen die Hersteller ihre Kunden möglichst früh befragen. Hier bestand bisher das Problem, dass man dazu ein fertiges Produkt brauchte und erst relativ spät im Innovationszyklus das Kundenfeedback einholen konnte. Wir haben nun in mehreren Kooperationsprojekten mit Unternehmen gezeigt, dass sich selbst komplexere Produkte durch Virtual Reality für die Kunden schon in einer Frühphase erfahrbar machen lassen. Auf diese Weise lässt sich der Prozess der Produktentwicklung stark optimieren. Unsere Erkenntnisse sollen bald im „Journal of Marketing“ erscheinen, da sind wir gerade in der zweiten Bearbeitungsrunde.

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    Was sind generell die Themen der Zukunft in der BWL?
    Ich bin keine Freund der These, der technologische Wandel würde die Wissenschaft komplett umkrempeln. Viele Themen, die früher relevant waren, bleiben es auch in Zukunft. Allerdings gibt es zwei zentrale Entwicklungen: Zum einen ist der gesamte B2B-Bereich, also die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen, noch ein ziemlich unerforschtes Feld.

    Ich beschäftige mich gerade zum Beispiel intensiv mit dem Thema Kundenrückgewinnung im Bereich B2B. Da gibt es – anders als im gut erforschten Business-to-Consumer-Bereich – noch keine einzige empirische Studie. Der zweite Faktor, der die Themen der Zukunft in der BWL bestimmt, ist natürlich die Digitalisierung.

    Wie verändert die Digitalisierung das Verhältnis zwischen Kunden und Unternehmen?
    Das kommt auf die Art der Produkte an. Bei standardisierten Produkten wird sich die Interaktion zwischen Hersteller und Kunde drastisch verändern, hier braucht der Kunde künftig nur noch sehr wenig Kontakt zum Lieferanten. Schon jetzt lässt sich beobachten, dass viele Unternehmen ihre Vertriebskapazitäten drastisch zurückfahren. Anders sieht es bei Spezialprodukten und individualisierten Gütern aus. Hier ist der direkte Kundenkontakt weiterhin nötig. Nicht mehr, um Basisinformationen zu vermitteln, die holt sich der Kunde mittlerweile im Internet. Es geht vielmehr um eine strategische Ansprache des Kunden. Das ist eine dramatische Herausforderung für den Vertrieb.

    Warum sollte ein junger Mensch heutzutage BWL studieren – und welche Fähigkeiten müssen Studierende dieses Faches mitbringen?  
    Die BWL ist nach wie vor ein faszinierendes Fach. Ich kann da vor allem für mein eigenes Fachgebiet Marketing sprechen. Hier gilt es, grundlegende ökonomische Theorien zu verstehen, aber auch die Grenzen zur Psychologie und Soziologie zu überschreiten.  Immer wichtiger wird das Thema Vertrieb, das in der akademischen Ausbildung lange Jahre links liegen gelassen wurde. Und was die Studierenden vor allem brauchen? Vor allem Teamfähigkeit! In den Unternehmen werden Problemlösungen heute immer stärker in der Gruppe erarbeitet. Wer also am liebsten nur auf sich selbst gestützt arbeitet, wird später im Arbeitsalltag – zumindest im Bereich Marketing und Vertrieb - nicht wirklich glücklich. Man braucht als BWL-Student eine gesunde Mischung zwischen Kreativität einerseits und analytisch-quantitativer Orientierung andererseits.

    Die Langfrist-Stars der BWL

    RangNameHauptaffiliationPunkte Ranking 2018Anzahl Publikationen
    1Christian Homburg Universität Mannheim 27,05187
    2Helmut KrcmarTU München 21,65357
    3Martin WeberUniversität Mannheim 21,39133
    4Franz WirlUniversität Wien 17,89164
    5Nils BoysenUniversität Jena 17,18123
    6Bernd SkieraUniversität Frankfurt/Main 16,75132
    7Stefan ReichelsteinUniversität Mannheim 16,766
    8Jan Marco Leimeister1Universität St. Gallen 16,40274
    9Stefan VoßUniversität Hamburg15,90235
    10Adamantios DiamantopoulosUniversität Wien 15,36179
    11Alexander BenlianTU Darmstadt 15,13129
    12Martin BichlerTU München 15,01108
    13Richard F. HartlUniversität Wien 14,86189
    14Sönke AlbersKühne Logistics University14,2888
    15Torsten J. GerpottUniversität Duisburg-Essen 14,02177
    16Thomas HessLMU München 13,73248
    17Alfred WagenhoferUniversität Graz 13,5686
    18Harald HruschkaUniversität Regensburg 13,2879
    19Erwin Pesch1Universität Siegen 13,25115
    20Stefan MinnerTU München 13,0396
    21Hans U. Buhl1Universität Augsburg 12,88186
    22Heribert Gierl1Universität Augsburg 12,88209
    23Dirk NeumannUniversität Freiburg 12,75158
    24Jan ReckerUniversität Köln 12,63145
    25Romuald BertlWU Wien 12,58468
    26Jan MendlingWU Wien 12,54262
    27J.-Matthias Graf von der SchulenburgLeibniz Universität Hannover 12,46167
    28Michael FreseLeuphana Universität Lüneburg 12,46135
    29Rudolf VetscheraUniversität Wien 12,2586
    30Sascha KrausESCE International Business School Paris12,01231
    31Hartmut StadtlerUniversität Hamburg12,0030
    32Jörg BeckerUniversität Münster 11,93251
    33Dirk SchiereckTU Darmstadt 11,69216
    34Afschin GandjourFrankfurt School of Finance and Management11,6293
    35Martin EisendUniversität Frankfurt/Oder 11,5380
    36Patrick Velte Leuphana Universität Lüneburg11,48208
    37Rainer KolischTU München 10,9678
    38Peter BuxmannTU Darmstadt 10,94130
    39Dirk BriskornBergische Universität Wuppertal 10,9069
    40Martin SpannLMU München 10,57103
    41Robert WinterUniversität St. Gallen 10,42155
    42Matthias KräkelUniversität Bonn 10,4189
    43Ulrich W. ThonemannUniversität Köln 10,3948
    44Thomas HellmannUniversity of Oxford10,3634
    45Bodo B. SchlegelmilchWU Wien 10,33157
    46Tim WeitzelUniversität Bamberg 10,30149
    47Stefan NickelKarlsruhe Institute of Technology (KIT)10,26111
    48Jan vom BrockeUniversität Liechtenstein 10,21172
    49Bernhard SwobodaUniversität Trier 10,14202
    50Bjoern NiehavesUniversität Siegen 10,11171
    51Ruth Stock-HomburgTU Darmstadt 10,0767
    52Klaus MeyerUniversity of Western Ontario 9,9493
    53Gianfranco WalshUniversität Jena 9,92134
    54Werner ReinartzUniversität Köln 9,8640
    55Jonas SchreyöggUniversität Hamburg9,8585
    56Alexander MaedcheKarlsruhe Institute of Technology 9,65103
    57Steven OngenaUniversität Zürich 9,6567
    58Horst TempelmeierUniversität Köln 9,6543
    59Stefan IrnichUniversität Mainz 9,5143
    60Josef ZechnerWU Wien 9,4354
    61Christoph GlockTU Darmstadt 9,42104
    62Oliver HinzUniversität Frankfurt/Main 9,3781
    63Frank TeutebergUniversität Osnabrück 9,31162
    64Didier SornetteETH Zürich 9,30104
    65Alf KimmsUniversität Duisburg-Essen 9,2764
    66Holger PatzeltTU München 9,2061
    67Dirk SliwkaUniversität Köln 9,1950
    68Malte BrettelRWTH Aachen 9,17120
    69Dietmar Harhoff1MPI für Innovation und Wettbewerb/LMU München9,0958
    70Roman BeckIT University of Copenhagen8,96101
    71Hans KellererUniversität Graz 8,7172
    72Thomas PfeifferUniversität Wien 8,7068
    73Christoph RosenkranzUniversität Köln 8,6577
    74Thorsten Hennig-ThurauUniversität Münster 8,5694
    75Gerald HäublUniversität St. Gallen 8,5644
    76Henrik SattlerUniversität Hamburg8,5494
    77Franz Kellermanns1 University of North Carolina8,5199
    78Knut HaaseUniversität Hamburg8,5042
    79Andreas EckhardtGGS Heilbronn8,4898
    80Wolfgang BreuerRWTH Aachen 8,34133
    81Jochen WirtzNational University of Singapore8,3495
    82Martin ElingUniversität St.Gallen 8,3383
    83Jan C. FransooKühne Logistics University8,2682
    84Jan WiesekeUniversität Bochum 8,2385
    85Christian HofmannLMU München 8,2058
    86Armin HeinzlUniversität Mannheim 8,16127
    87Francis de VéricourtEuropean School of Management and Technology, Berlin8,1226
    88Christof WeinhardtKarlsruhe Institute of Technology (KIT)8,04148
    89Andreas Georg SchererUniversität Zürich 7,9158
    90Wolfgang KönigUniversität Frankfurt/Main 7,88122
    91Christoph SpengelUniversität Mannheim 7,86171
    92Georg PflugUniversität Wien 7,8068
    93Frédéric ThiesseUniversität Würzburg 7,7878
    94Armin SchollUniversität Jena 7,7663
    95Markus LeippoldUniversität Zürich 7,7242
    96Reinhard BusseTU Berlin 7,72107
    97Lutz KaufmannWHU Koblenz/Vallendar 7,7293
    98Jean-Charles RochetUniversität Genf 7,6873
    99Felix KüblerUniversität Zürich 7,6048
    100Daniel BeimbornFrankfurt School of Finance and Management7,57111
    101Andreas S. SchulzTU München 7,5470
    102Filippo Carlo WezelUniversità della Svizzera italiana7,4729
    103Volker WulfUniversität Siegen 7,32111
    104Reiner QuickTU Darmstadt 7,24276
    105Ekkehart BoehmerNational University of Singapore7,1824
    106Ricarda B. BounckenUniversität Bayreuth 7,10100
    107Stefan SeuringUniversität Kassel 7,0681
    108Steffen FleßaUniversität Greifswald 7,0679
    109Marliese Uhrig-HomburgKarlsruhe Institute of Technology7,0641
    110Klaus HirschlerWU Wien 7,03280
    111Dennis KundischUniversität Paderborn 7,00113
    112Axel von WerderTU Berlin 7,0084
    113Udo WagnerUniversität Wien 6,97110
    114Heinrich KuhnKU Eichstätt 6,8675
    115Knut Blind1TU Berlin / Fraunhofer FOKUS Berlin6,8471
    116Kjell G. NyborgUniversität Zürich 6,8127
    117Gudrun KiesmüllerUniversität Magdeburg 6,7440
    118Peter KenningUniversität Düsseldorf 6,66110
    119Kurt MatzlerUniversität Innsbruck 6,66143
    120Joachim HenkelTU München 6,6440
    121Nadine GatzertUniversität Erlangen-Nürnberg 6,6460
    122Ruediger FahlenbrachEPFL Lausanne 6,6019
    123Amit GoyalUniversität Lausanne 6,5325
    124Guido SchryenUniversität Regensburg 6,5248
    125Thomas Stefan SpenglerTU Braunschweig 6,50120
    126Ernst MaugUniversität Mannheim 6,4728
    127Dirk HoltbrüggeUniversität Erlangen-Nürnberg 6,4385
    128Gregor DorfleitnerUniversität Regensburg 6,4260
    129Rüdiger KabstUniversität Paderborn 6,4186
    130Alexander KempfUniversität Köln 6,4144
    131Laszlo GoerkeUniversität Trier 6,3576
    132Thomas GüntherTU Dresden 6,28109
    133Detlef SchoderUniversität Köln 6,1894
    134Egon FranckUniversität Zürich 6,1791
    135Christian ScholzUniversität Saarbrücken 6,1569
    136Sven LaumerUniversität Erlangen-Nürnberg 6,1484
    137Martin NatterUniversität Zürich 6,1359
    138Ali SunyaevKarlsruhe Institute of Technology (KIT)6,0489
    139Christian LauxWU Wien 6,0223
    140Florian JaehnHelmut Schmidt-Universität Hamburg 5,9733
    141Reinhard MadlenerRWTH Aachen 5,9579
    142Knut RichterSaint Petersburg State University5,9139
    143Jens DibbernUniversität Bern 5,8850
    144Brigitte WernersUniversität Bochum 5,8664
    145Manfred KrafftUniversität Münster 5,8345
    146Stefan BockBergische Universität Wuppertal 5,8025
    147Holger KraftUniversität Frankfurt/Main 5,8040
    148Marc FischerUniversität Köln 5,7940
    149Erik TheissenUniversität Mannheim 5,7648
    150Uschi Backes-GellnerUniversität Zürich 5,76120
    151Lars MönchFernuniversität Hagen 5,7667
    152Erik E. LehmannUniversität Augsburg 5,7059
    153Hans Sebastian HeeseNorth Carolina State University5,7030
    154Karl F. DoernerUniversität Wien 5,7087
    155Linus DahlanderEuropean School of Management and Technology, Berlin5,6927
    156Olivier ScailletUniversität Genf 5,6946
    157Michel ClementUniversität Hamburg5,6879
    158Joern BlockUniversität Trier 5,6173
    159Johann FüllerUniversität Innsbruck 56082
    160Matthias HolwegUniversity of Oxford5,5851
    161Gunter LöfflerUniversität Ulm 5,5729
    162Markus GieslerUniversität Witten/Herdecke 5,5519
    163Frank HuberUniversität Mainz 5,55102
    164Bernd IrlenbuschUniversität Köln 5,5352
    165Thomas KeilUniversität Zürich 5,4932
    166Martin GrunowTU München 5,4854
    167Christoph GrimpeCopenhagen Business School5,4734
    168Axel HallerUniversität Regensburg 5,4698
    169Ulrich Kaiser1Universität Zürich 5,4538
    170Walter J. GutjahrUniversität Wien 5,4550
    171Karl SchmeddersUniversität Zürich 5,4435
    172Ulrike Leopold-WildburgerUniversität Graz 5,4257
    173Franziska VölcknerUniversität Köln 5,4269
    174Elgar Fleisch1Universität St. Gallen / ETH Zürich 5,4196
    175Edeltraud GüntherTU Dresden 5,39108
    176Simon EmdeTU Darmstadt 5,3932
    177Tamer BoyaciEuropean School of Management and Technology, Berlin5,3825
    178Benjamin Rainer AuerBTU Cottbus 5,3564
    179Raik StolletzUniversität Mannheim 5,3436
    180Ulrich PferschyUniversität Graz 5,3369
    181Thomas EhrmannUniversität Münster 5,3361
    182Ulrich SchreiberUniversität Mannheim 5,2851
    183Michael KirchlerUniversität Innsbruck 5,2738
    184Arnd HuchzermeierWHU Koblenz/Vallendar 5,2333
    185Andreas EngelenTU Dortmund 5,2250
    186Oliver GüntherUniversität Potsdam 5,2281
    187Tobias KretschmerLMU München 5,2141
    188Günter K. StahlWU Wien 5,2153
    189Daniel RöschUniversität Regensburg 5,1748
    190Alfred TaudesWU Wien 5,1743
    191Heinz ZimmermannUniversität Basel 5,1689
    192Jens JackwerthUniversität Konstanz 5,1319
    193Günther GebhardtUniversität Frankfurt/Main 5,1053
    194Daniel KlapperHU Berlin 5,0830
    195Josef WindspergerUniversität Wien 5,0845
    196Stefan HelberLeibniz-Universität Hannover 5,0628
    197Tomi LaamanenUniversität St. Gallen 5,0429
    198Oliver SchilkeUniversity of Arizona5,0437
    199Christian GrundRWTH Aachen 5,0448
    200Franz RothlaufUniversität Mainz 5,0357
    201Tobias MettlerUniversität Lausanne 5,0246
    202Bjoern Sven IvensUniversität Bamberg 5,0170
    203Robert F. Göx1Universität Magdeburg / Universität Zürich 5,0029
    204Manuel WiescheTU München 5,0059
    205Malte FliednerUniversität Hamburg4,9838
    206Stefan FeuerriegelETH Zürich 4,9753
    207Guido PalazzoUniversität Lausanne 4,9631
    208Thomas HutzschenreuterTU München 4,9647
    209Stefan SpinlerWHU Koblenz/Vallendar 4,9439
    210Thomas ZellwegerUniversität St. Gallen 4,9437
    211Siegfried GrotherrUniversität Hamburg4,94104
    212Andreas BortfeldtUniversität Magdeburg 4,9332
    213Rainer AltUniversität Leipzig 4,9391
    214Tom StargardtUniversität Hamburg4,9247
    215Gregor WeißUniversität Leipzig 4,9144
    216Maik HammerschmidtUniversität Göttingen 4,9094
    217Stefan SmolnikFernuniversität Hagen 4,8887
    218Robert KleinUniversität Augsburg 4,8641
    219Nils Urbach1Universität Bayreuth 4,8575
    220Immanuel BomzeUniversität Wien 4,8256
    221Henning ZülchHHL Leipzig 4,81130
    222Sebastian RaischUniversität Genf 4,8130
    223Dmitry Ivanov1Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin / Uni Hamburg4,8150
    224Björn AmbosUniversität St. Gallen 4,8038
    225Brinja MeisebergUniversität Münster 4,7830
    226Stephan C. M. HennebergQueen Mary University of London4,7781
    227Martin JacobWHU Koblenz/Vallendar 4,7726
    228Nicole BrangerUniversität Münster 4,7730
    229Marko SarstedtUniversität Magdeburg 4,7696
    230Klaus WertenbrochINSEAD4,7525
    231Chris SteyaertUniversität St. Gallen 4,7534
    232Marc GürtlerTU Braunschweig 4,7355
    233Carsten HomburgUniversität Köln 4,7231
    234Andreas EggertUniversität Paderborn 4,7197
    235Leena SuhlUniversität Paderborn 4,7047
    236Jürgen HuberUniversität Innsbruck 4,6938
    237Matthias Söllner1Universität St. Gallen / Universität Kassel 4,6961
    238Klaus SpremannUniversität St. Gallen 4,6544
    239Thomas MählmannKU Eichstätt 4,6416
    240Wolfgang BesslerUniversität Gießen 4,6264
    241Markus ReitzigUniversität Wien 4,6122
    242Asvin GoelKühne Logistics University4,6023
    243Stefan RuenziUniversität Mannheim 4,6022
    244Alan C. Mc KinnonKühne Logistics University4,5850
    245Angelo Ranaldo1Universität St. Gallen 4,5725
    246Paul AlparUniversität Marburg 4,5744
    247Martin R. W. HieblUniversität Siegen 4,5756
    248Herbert MeyrUniversität Hohenheim 4,5618
    249Bernhard SchwetzlerHHL Leipzig 4,5469
    250Peter GrundkeUniversität Osnabrück 4,5327

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