Christian Homburg: „BWL ist nach wie vor ein faszinierendes Fach“

Was die Themen von morgen in der Betriebswirtschaftslehre sind – und welche Fähigkeiten BWL-Studenten mitbringen sollten, erklärt Christian Homburg, der Sieger des „BWL-Lebenswerk“-Rankings der WirtschaftsWoche.

Christian Homburg ist Sieger des „BWL-Lebenswerk“-Rankings der WirtschaftsWoche.

Bild:  Fotostudio Thomas

WirtschaftsWoche: Professor Homburg, wenn Sie auf Ihre Karriere als Wissenschaftler zurückblicken: Was waren Ihre wichtigsten Arbeiten und Erkenntnisse?
Das sollen andere beurteilen. Nur so viel: Für mich war von Anfang die Internationalität der Forschung eine wissenschaftliche Richtschnur. Heute ist das eine Selbstverständlichkeit, vor 30 Jahren aber haben mich ältere Kollegen noch kritisiert, weil ich in ausländischen Zeitschriften publizierte.

Prinzipiell ist es für Forscher wichtig, möglichst viel Zeit mit Praktikern zu verbringen und gesellschaftlich und ökonomisch relevante Themen herauszufiltern. An unserem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung in Mannheim gibt es daher einen Partnerkreis von rund 40 Unternehmen verschiedener Branchen. Der Dialog mit der Wirtschaft befruchtet unsere Forschung sehr stark.

Konkret: Woran forschen Sie gerade?
Meine Mitarbeiter und ich beschäftigen uns gerade intensiv mit Virtual-Reality-Instrumenten bei der Entwicklung neuer Produkte.

Wenn Unternehmen etwas Neues auf den Markt bringen, ist die Flop-Rate ja nach wie vor sehr hoch. Um die Flop-Rate zu senken, müssen die Hersteller ihre Kunden möglichst früh befragen. Hier bestand bisher das Problem, dass man dazu ein fertiges Produkt brauchte und erst relativ spät im Innovationszyklus das Kundenfeedback einholen konnte. Wir haben nun in mehreren Kooperationsprojekten mit Unternehmen gezeigt, dass sich selbst komplexere Produkte durch Virtual Reality für die Kunden schon in einer Frühphase erfahrbar machen lassen. Auf diese Weise lässt sich der Prozess der Produktentwicklung stark optimieren. Unsere Erkenntnisse sollen bald im „Journal of Marketing“ erscheinen, da sind wir gerade in der zweiten Bearbeitungsrunde.

Was sind generell die Themen der Zukunft in der BWL?
Ich bin keine Freund der These, der technologische Wandel würde die Wissenschaft komplett umkrempeln. Viele Themen, die früher relevant waren, bleiben es auch in Zukunft. Allerdings gibt es zwei zentrale Entwicklungen: Zum einen ist der gesamte B2B-Bereich, also die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen, noch ein ziemlich unerforschtes Feld.

Ich beschäftige mich gerade zum Beispiel intensiv mit dem Thema Kundenrückgewinnung im Bereich B2B. Da gibt es – anders als im gut erforschten Business-to-Consumer-Bereich – noch keine einzige empirische Studie. Der zweite Faktor, der die Themen der Zukunft in der BWL bestimmt, ist natürlich die Digitalisierung.

Wie verändert die Digitalisierung das Verhältnis zwischen Kunden und Unternehmen?
Das kommt auf die Art der Produkte an. Bei standardisierten Produkten wird sich die Interaktion zwischen Hersteller und Kunde drastisch verändern, hier braucht der Kunde künftig nur noch sehr wenig Kontakt zum Lieferanten. Schon jetzt lässt sich beobachten, dass viele Unternehmen ihre Vertriebskapazitäten drastisch zurückfahren. Anders sieht es bei Spezialprodukten und individualisierten Gütern aus. Hier ist der direkte Kundenkontakt weiterhin nötig. Nicht mehr, um Basisinformationen zu vermitteln, die holt sich der Kunde mittlerweile im Internet. Es geht vielmehr um eine strategische Ansprache des Kunden. Das ist eine dramatische Herausforderung für den Vertrieb.

Warum sollte ein junger Mensch heutzutage BWL studieren – und welche Fähigkeiten müssen Studierende dieses Faches mitbringen?  
Die BWL ist nach wie vor ein faszinierendes Fach. Ich kann da vor allem für mein eigenes Fachgebiet Marketing sprechen. Hier gilt es, grundlegende ökonomische Theorien zu verstehen, aber auch die Grenzen zur Psychologie und Soziologie zu überschreiten.  Immer wichtiger wird das Thema Vertrieb, das in der akademischen Ausbildung lange Jahre links liegen gelassen wurde. Und was die Studierenden vor allem brauchen? Vor allem Teamfähigkeit! In den Unternehmen werden Problemlösungen heute immer stärker in der Gruppe erarbeitet. Wer also am liebsten nur auf sich selbst gestützt arbeitet, wird später im Arbeitsalltag – zumindest im Bereich Marketing und Vertrieb - nicht wirklich glücklich. Man braucht als BWL-Student eine gesunde Mischung zwischen Kreativität einerseits und analytisch-quantitativer Orientierung andererseits.

Die Langfrist-Stars der BWL

Rang	Name	Hauptaffiliation	Punkte Ranking 2018	Anzahl Publikationen
1	Christian Homburg	Universität Mannheim	27,05	187
2	Helmut Krcmar	TU München	21,65	357
3	Martin Weber	Universität Mannheim	21,39	133
4	Franz Wirl	Universität Wien	17,89	164
5	Nils Boysen	Universität Jena	17,18	123
6	Bernd Skiera	Universität Frankfurt/Main	16,75	132
7	Stefan Reichelstein	Universität Mannheim	16,7	66
8	Jan Marco Leimeister1	Universität St. Gallen	16,40	274
9	Stefan Voß	Universität Hamburg	15,90	235
10	Adamantios Diamantopoulos	Universität Wien	15,36	179
11	Alexander Benlian	TU Darmstadt	15,13	129
12	Martin Bichler	TU München	15,01	108
13	Richard F. Hartl	Universität Wien	14,86	189
14	Sönke Albers	Kühne Logistics University	14,28	88
15	Torsten J. Gerpott	Universität Duisburg-Essen	14,02	177
16	Thomas Hess	LMU München	13,73	248
17	Alfred Wagenhofer	Universität Graz	13,56	86
18	Harald Hruschka	Universität Regensburg	13,28	79
19	Erwin Pesch1	Universität Siegen	13,25	115
20	Stefan Minner	TU München	13,03	96
21	Hans U. Buhl1	Universität Augsburg	12,88	186
22	Heribert Gierl1	Universität Augsburg	12,88	209
23	Dirk Neumann	Universität Freiburg	12,75	158
24	Jan Recker	Universität Köln	12,63	145
25	Romuald Bertl	WU Wien	12,58	468
26	Jan Mendling	WU Wien	12,54	262
27	J.-Matthias Graf von der Schulenburg	Leibniz Universität Hannover	12,46	167
28	Michael Frese	Leuphana Universität Lüneburg	12,46	135
29	Rudolf Vetschera	Universität Wien	12,25	86
30	Sascha Kraus	ESCE International Business School Paris	12,01	231
31	Hartmut Stadtler	Universität Hamburg	12,00	30
32	Jörg Becker	Universität Münster	11,93	251
33	Dirk Schiereck	TU Darmstadt	11,69	216
34	Afschin Gandjour	Frankfurt School of Finance and Management	11,62	93
35	Martin Eisend	Universität Frankfurt/Oder	11,53	80
36	Patrick Velte	Leuphana Universität Lüneburg	11,48	208
37	Rainer Kolisch	TU München	10,96	78
38	Peter Buxmann	TU Darmstadt	10,94	130
39	Dirk Briskorn	Bergische Universität Wuppertal	10,90	69
40	Martin Spann	LMU München	10,57	103
41	Robert Winter	Universität St. Gallen	10,42	155
42	Matthias Kräkel	Universität Bonn	10,41	89
43	Ulrich W. Thonemann	Universität Köln	10,39	48
44	Thomas Hellmann	University of Oxford	10,36	34
45	Bodo B. Schlegelmilch	WU Wien	10,33	157
46	Tim Weitzel	Universität Bamberg	10,30	149
47	Stefan Nickel	Karlsruhe Institute of Technology (KIT)	10,26	111
48	Jan vom Brocke	Universität Liechtenstein	10,21	172
49	Bernhard Swoboda	Universität Trier	10,14	202
50	Bjoern Niehaves	Universität Siegen	10,11	171
51	Ruth Stock-Homburg	TU Darmstadt	10,07	67
52	Klaus Meyer	University of Western Ontario	9,94	93
53	Gianfranco Walsh	Universität Jena	9,92	134
54	Werner Reinartz	Universität Köln	9,86	40
55	Jonas Schreyögg	Universität Hamburg	9,85	85
56	Alexander Maedche	Karlsruhe Institute of Technology	9,65	103
57	Steven Ongena	Universität Zürich	9,65	67
58	Horst Tempelmeier	Universität Köln	9,65	43
59	Stefan Irnich	Universität Mainz	9,51	43
60	Josef Zechner	WU Wien	9,43	54
61	Christoph Glock	TU Darmstadt	9,42	104
62	Oliver Hinz	Universität Frankfurt/Main	9,37	81
63	Frank Teuteberg	Universität Osnabrück	9,31	162
64	Didier Sornette	ETH Zürich	9,30	104
65	Alf Kimms	Universität Duisburg-Essen	9,27	64
66	Holger Patzelt	TU München	9,20	61
67	Dirk Sliwka	Universität Köln	9,19	50
68	Malte Brettel	RWTH Aachen	9,17	120
69	Dietmar Harhoff1	MPI für Innovation und Wettbewerb/LMU München	9,09	58
70	Roman Beck	IT University of Copenhagen	8,96	101
71	Hans Kellerer	Universität Graz	8,71	72
72	Thomas Pfeiffer	Universität Wien	8,70	68
73	Christoph Rosenkranz	Universität Köln	8,65	77
74	Thorsten Hennig-Thurau	Universität Münster	8,56	94
75	Gerald Häubl	Universität St. Gallen	8,56	44
76	Henrik Sattler	Universität Hamburg	8,54	94
77	Franz Kellermanns1	University of North Carolina	8,51	99
78	Knut Haase	Universität Hamburg	8,50	42
79	Andreas Eckhardt	GGS Heilbronn	8,48	98
80	Wolfgang Breuer	RWTH Aachen	8,34	133
81	Jochen Wirtz	National University of Singapore	8,34	95
82	Martin Eling	Universität St.Gallen	8,33	83
83	Jan C. Fransoo	Kühne Logistics University	8,26	82
84	Jan Wieseke	Universität Bochum	8,23	85
85	Christian Hofmann	LMU München	8,20	58
86	Armin Heinzl	Universität Mannheim	8,16	127
87	Francis de Véricourt	European School of Management and Technology, Berlin	8,12	26
88	Christof Weinhardt	Karlsruhe Institute of Technology (KIT)	8,04	148
89	Andreas Georg Scherer	Universität Zürich	7,91	58
90	Wolfgang König	Universität Frankfurt/Main	7,88	122
91	Christoph Spengel	Universität Mannheim	7,86	171
92	Georg Pflug	Universität Wien	7,80	68
93	Frédéric Thiesse	Universität Würzburg	7,78	78
94	Armin Scholl	Universität Jena	7,76	63
95	Markus Leippold	Universität Zürich	7,72	42
96	Reinhard Busse	TU Berlin	7,72	107
97	Lutz Kaufmann	WHU Koblenz/Vallendar	7,72	93
98	Jean-Charles Rochet	Universität Genf	7,68	73
99	Felix Kübler	Universität Zürich	7,60	48
100	Daniel Beimborn	Frankfurt School of Finance and Management	7,57	111
101	Andreas S. Schulz	TU München	7,54	70
102	Filippo Carlo Wezel	Università della Svizzera italiana	7,47	29
103	Volker Wulf	Universität Siegen	7,32	111
104	Reiner Quick	TU Darmstadt	7,24	276
105	Ekkehart Boehmer	National University of Singapore	7,18	24
106	Ricarda B. Bouncken	Universität Bayreuth	7,10	100
107	Stefan Seuring	Universität Kassel	7,06	81
108	Steffen Fleßa	Universität Greifswald	7,06	79
109	Marliese Uhrig-Homburg	Karlsruhe Institute of Technology	7,06	41
110	Klaus Hirschler	WU Wien	7,03	280
111	Dennis Kundisch	Universität Paderborn	7,00	113
112	Axel von Werder	TU Berlin	7,00	84
113	Udo Wagner	Universität Wien	6,97	110
114	Heinrich Kuhn	KU Eichstätt	6,86	75
115	Knut Blind1	TU Berlin / Fraunhofer FOKUS Berlin	6,84	71
116	Kjell G. Nyborg	Universität Zürich	6,81	27
117	Gudrun Kiesmüller	Universität Magdeburg	6,74	40
118	Peter Kenning	Universität Düsseldorf	6,66	110
119	Kurt Matzler	Universität Innsbruck	6,66	143
120	Joachim Henkel	TU München	6,64	40
121	Nadine Gatzert	Universität Erlangen-Nürnberg	6,64	60
122	Ruediger Fahlenbrach	EPFL Lausanne	6,60	19
123	Amit Goyal	Universität Lausanne	6,53	25
124	Guido Schryen	Universität Regensburg	6,52	48
125	Thomas Stefan Spengler	TU Braunschweig	6,50	120
126	Ernst Maug	Universität Mannheim	6,47	28
127	Dirk Holtbrügge	Universität Erlangen-Nürnberg	6,43	85
128	Gregor Dorfleitner	Universität Regensburg	6,42	60
129	Rüdiger Kabst	Universität Paderborn	6,41	86
130	Alexander Kempf	Universität Köln	6,41	44
131	Laszlo Goerke	Universität Trier	6,35	76
132	Thomas Günther	TU Dresden	6,28	109
133	Detlef Schoder	Universität Köln	6,18	94
134	Egon Franck	Universität Zürich	6,17	91
135	Christian Scholz	Universität Saarbrücken	6,15	69
136	Sven Laumer	Universität Erlangen-Nürnberg	6,14	84
137	Martin Natter	Universität Zürich	6,13	59
138	Ali Sunyaev	Karlsruhe Institute of Technology (KIT)	6,04	89
139	Christian Laux	WU Wien	6,02	23
140	Florian Jaehn	Helmut Schmidt-Universität Hamburg	5,97	33
141	Reinhard Madlener	RWTH Aachen	5,95	79
142	Knut Richter	Saint Petersburg State University	5,91	39
143	Jens Dibbern	Universität Bern	5,88	50
144	Brigitte Werners	Universität Bochum	5,86	64
145	Manfred Krafft	Universität Münster	5,83	45
146	Stefan Bock	Bergische Universität Wuppertal	5,80	25
147	Holger Kraft	Universität Frankfurt/Main	5,80	40
148	Marc Fischer	Universität Köln	5,79	40
149	Erik Theissen	Universität Mannheim	5,76	48
150	Uschi Backes-Gellner	Universität Zürich	5,76	120
151	Lars Mönch	Fernuniversität Hagen	5,76	67
152	Erik E. Lehmann	Universität Augsburg	5,70	59
153	Hans Sebastian Heese	North Carolina State University	5,70	30
154	Karl F. Doerner	Universität Wien	5,70	87
155	Linus Dahlander	European School of Management and Technology, Berlin	5,69	27
156	Olivier Scaillet	Universität Genf	5,69	46
157	Michel Clement	Universität Hamburg	5,68	79
158	Joern Block	Universität Trier	5,61	73
159	Johann Füller	Universität Innsbruck	560	82
160	Matthias Holweg	University of Oxford	5,58	51
161	Gunter Löffler	Universität Ulm	5,57	29
162	Markus Giesler	Universität Witten/Herdecke	5,55	19
163	Frank Huber	Universität Mainz	5,55	102
164	Bernd Irlenbusch	Universität Köln	5,53	52
165	Thomas Keil	Universität Zürich	5,49	32
166	Martin Grunow	TU München	5,48	54
167	Christoph Grimpe	Copenhagen Business School	5,47	34
168	Axel Haller	Universität Regensburg	5,46	98
169	Ulrich Kaiser1	Universität Zürich	5,45	38
170	Walter J. Gutjahr	Universität Wien	5,45	50
171	Karl Schmedders	Universität Zürich	5,44	35
172	Ulrike Leopold-Wildburger	Universität Graz	5,42	57
173	Franziska Völckner	Universität Köln	5,42	69
174	Elgar Fleisch1	Universität St. Gallen / ETH Zürich	5,41	96
175	Edeltraud Günther	TU Dresden	5,39	108
176	Simon Emde	TU Darmstadt	5,39	32
177	Tamer Boyaci	European School of Management and Technology, Berlin	5,38	25
178	Benjamin Rainer Auer	BTU Cottbus	5,35	64
179	Raik Stolletz	Universität Mannheim	5,34	36
180	Ulrich Pferschy	Universität Graz	5,33	69
181	Thomas Ehrmann	Universität Münster	5,33	61
182	Ulrich Schreiber	Universität Mannheim	5,28	51
183	Michael Kirchler	Universität Innsbruck	5,27	38
184	Arnd Huchzermeier	WHU Koblenz/Vallendar	5,23	33
185	Andreas Engelen	TU Dortmund	5,22	50
186	Oliver Günther	Universität Potsdam	5,22	81
187	Tobias Kretschmer	LMU München	5,21	41
188	Günter K. Stahl	WU Wien	5,21	53
189	Daniel Rösch	Universität Regensburg	5,17	48
190	Alfred Taudes	WU Wien	5,17	43
191	Heinz Zimmermann	Universität Basel	5,16	89
192	Jens Jackwerth	Universität Konstanz	5,13	19
193	Günther Gebhardt	Universität Frankfurt/Main	5,10	53
194	Daniel Klapper	HU Berlin	5,08	30
195	Josef Windsperger	Universität Wien	5,08	45
196	Stefan Helber	Leibniz-Universität Hannover	5,06	28
197	Tomi Laamanen	Universität St. Gallen	5,04	29
198	Oliver Schilke	University of Arizona	5,04	37
199	Christian Grund	RWTH Aachen	5,04	48
200	Franz Rothlauf	Universität Mainz	5,03	57
201	Tobias Mettler	Universität Lausanne	5,02	46
202	Bjoern Sven Ivens	Universität Bamberg	5,01	70
203	Robert F. Göx1	Universität Magdeburg / Universität Zürich	5,00	29
204	Manuel Wiesche	TU München	5,00	59
205	Malte Fliedner	Universität Hamburg	4,98	38
206	Stefan Feuerriegel	ETH Zürich	4,97	53
207	Guido Palazzo	Universität Lausanne	4,96	31
208	Thomas Hutzschenreuter	TU München	4,96	47
209	Stefan Spinler	WHU Koblenz/Vallendar	4,94	39
210	Thomas Zellweger	Universität St. Gallen	4,94	37
211	Siegfried Grotherr	Universität Hamburg	4,94	104
212	Andreas Bortfeldt	Universität Magdeburg	4,93	32
213	Rainer Alt	Universität Leipzig	4,93	91
214	Tom Stargardt	Universität Hamburg	4,92	47
215	Gregor Weiß	Universität Leipzig	4,91	44
216	Maik Hammerschmidt	Universität Göttingen	4,90	94
217	Stefan Smolnik	Fernuniversität Hagen	4,88	87
218	Robert Klein	Universität Augsburg	4,86	41
219	Nils Urbach1	Universität Bayreuth	4,85	75
220	Immanuel Bomze	Universität Wien	4,82	56
221	Henning Zülch	HHL Leipzig	4,81	130
222	Sebastian Raisch	Universität Genf	4,81	30
223	Dmitry Ivanov1	Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin / Uni Hamburg	4,81	50
224	Björn Ambos	Universität St. Gallen	4,80	38
225	Brinja Meiseberg	Universität Münster	4,78	30
226	Stephan C. M. Henneberg	Queen Mary University of London	4,77	81
227	Martin Jacob	WHU Koblenz/Vallendar	4,77	26
228	Nicole Branger	Universität Münster	4,77	30
229	Marko Sarstedt	Universität Magdeburg	4,76	96
230	Klaus Wertenbroch	INSEAD	4,75	25
231	Chris Steyaert	Universität St. Gallen	4,75	34
232	Marc Gürtler	TU Braunschweig	4,73	55
233	Carsten Homburg	Universität Köln	4,72	31
234	Andreas Eggert	Universität Paderborn	4,71	97
235	Leena Suhl	Universität Paderborn	4,70	47
236	Jürgen Huber	Universität Innsbruck	4,69	38
237	Matthias Söllner1	Universität St. Gallen / Universität Kassel	4,69	61
238	Klaus Spremann	Universität St. Gallen	4,65	44
239	Thomas Mählmann	KU Eichstätt	4,64	16
240	Wolfgang Bessler	Universität Gießen	4,62	64
241	Markus Reitzig	Universität Wien	4,61	22
242	Asvin Goel	Kühne Logistics University	4,60	23
243	Stefan Ruenzi	Universität Mannheim	4,60	22
244	Alan C. Mc Kinnon	Kühne Logistics University	4,58	50
245	Angelo Ranaldo1	Universität St. Gallen	4,57	25
246	Paul Alpar	Universität Marburg	4,57	44
247	Martin R. W. Hiebl	Universität Siegen	4,57	56
248	Herbert Meyr	Universität Hohenheim	4,56	18
249	Bernhard Schwetzler	HHL Leipzig	4,54	69
250	Peter Grundke	Universität Osnabrück	4,53	27

Ranking des wissenschaftlichen Lebenswerkes von Betriebswirten (Deutschland, Österreich, Schweiz).Punktzahlen sind gerundet, bei gleichem Wert entscheidet die dritte Nachkommastelle. Quelle: Jan-Egbert Sturm, Simon Hilber, Justus Haucap, Forschungsmonitoring der KOF/ETH Zürich und des Düsseldorf Institute for Competition Economics (DICE)