Personalberater: Die 100 wichtigsten Headhunter

Wer seiner Karriere Schwung verleihen will, sollte mit den passenden Personalberatern in Kontakt stehen. Die 100 einflussreichsten Headhunter.

Wie man vom Headhunter gefunden wird

Taten sprechen lassen

Ein Headhunter muss erkennen, dass eine Führungskraft ein akzentuiertes Profil zeigt. Dazu gehört einerseits ein zielorientierter Lebenslauf und auf der anderen Seite, dass man Spuren hinterlässt als Redner, Autor, Interviewpartner oder Sanierer.

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Netzwerke pflegen

Ein Headhunter findet überwiegend über persönliche Netzwerke und Kontakte seine Kandidaten. Je größer die Schnittmenge zwischen deren Netzwerk und dem des Headhunters, desto größer die Chance, vom Richtigen angesprochen zu werden. Mit Netzwerken sind vor allem die im realen Leben gemeint. Soziale Netzwerke wie Linkedin, Xing oder Facebook spielen derzeit noch keine zentrale Rolle bei der Vermittlung von Topjobs.

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Gradlinig arbeiten

Zwar sind Führungskräfte trainiert, alle Möglichkeiten auszuloten, aber nicht am Rande der Legalität. Ein cleverer Manager kann durch geschicktes Verhalten auch in der Grauzone überleben, das ist aber kein Suchkriterium für Headhunter. Im Gegenteil: Es gibt schwarze Listen. Und wer lange Zeit bei Unternehmen aus bestimmten Ländern, beispielsweise aus Russland oder Asien, gearbeitet hat, gilt als problematisch.

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Teamgeist entwickeln

Konzernerfolg hängt nie nur an einer Person, sondern an vielen Köpfen. Headhunter suchen also oft auch das Team oder den Teambuilder. Machen Sie diese Fähigkeit klar, bringen Sie Ihre Seilschaft mit.

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Alleinstellungsmerkmale aufbauen

Konsequenz und außergewöhnliche Vorgehensweisen sind entscheidend. Vorstand wird, wer die Politik des Unternehmens am besten versteht, nicht der schlaueste oder bissigste.

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Narzissmus vermeiden

Egomanen sind schlecht vermittelbar, selbst wenn sie eine noch so gute Erfolgs- und Erfahrungsgeschichte vorweisen. Durchsetzungskraft und Zielstrebigkeit kann durchaus sichtbar sein, sollte aber durch das nötige Quäntchen Kooperationsfähigkeit ergänzt werden.

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Cool bleiben

Sobald sich jemand anbiedert, ist er für den Headhunter uninteressant. Wer glaubt, es “könne nicht schaden", einen Headhunter aktiv auf seine Dienste anzusprechen, tut genau dieses – er schadet sich. Ein guter Headhunter findet Mittel und Wege, selbst an die für ihn relevanten Informationen zu kommen: Er spricht mit Ihren Kollegen, der Sekretärin des benachbarten Vorstandsbüros, mit Managern aus anderen Unternehmen. Heißt im Klartext: Jede Vermittlungsanfrage ist ein no go. Kandidaten werden interessant, wenn sie Erfolge und Erfahrungen konsequent ausbauen.

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Oliver Hempel ist für viele Headhunter ein Objekt der Begierde – leicht zu erobern war er allerdings nie: Schon in seiner Zeit als Europachef für E-Commerce beim fränkischen Sportartikel- und Fashionhersteller Adidas erhielt der Wirtschaftsinformatiker fast wöchentlich Jobangebote.

Doch Hempel, der bei Adidas 13 Jahre lang in verschiedenen Funktionen erlebt hat, wie das Internet das Geschäftsmodell des Modeherstellers zunehmend geprägt und verändert hat, lehnte stets ab. „Ich bin kein Typ, der auf Teufel komm raus nach oben will, für mich zählt mehr, dass eine Aufgabe wirklich spannend ist“, sagt Hempel.

"Verrückte Bande mit Chuzpe"

WirtschaftsWoche Redakteurin Julia Leendertse wirft einen Blick auf die neue Garde der Personalberater in Deutschland - die Branche ist stark im Umbruch.

Doch bald merkt der 42-Jährige, dass er sich bei Adidas nicht mehr weiterentwickeln konnte. Und nimmt ein Angebot von Faber-Castell an. Der Stiftehersteller suchte einen Manager, der digitales Marketing und die Entwicklung von E-Commerce-Strategien des Mittelständlers weltweit verantworten sollte. „Ich bin froh, den Schritt gemacht zu haben“, sagt Hempel. „Die neue Aufgabe und das neue Unternehmen kamen zur rechten Zeit.“

So erkennen Sie gute Berater

Branche kennen

Headhunter müssen mit Regeln und Besonderheiten der Branche des Auftraggebers vertraut sein. Keine Beratung kennt jede Branche gleich gut.

Größe ignorieren

Größe und Bekanntheit einer Beratung spielen keine Rolle. Entscheidend sind Branchenexpertise und Vernetzung.

Fokussiert fragen

Statt nach vorliegenden Infos zur Qualifikation fragt ein guter Personalberater, ob ein Jobwechsel überhaupt möglich ist. Und welche Vorstellungen Sie haben.

Vertraulichkeit wahren

Ohne Ihr Wissen wird der Lebenslauf nicht an Dritte weitergeleitet.

Regelmäßig informieren

Der Kandidat wird regelmäßig über den Stand des Verfahrens informiert.

Karriere

Nur wenige Headhunter verstehen sich als Karriereberater. Wer Sparringspartner für den Aufstieg wünscht, sucht sich besser einen darauf spezialisierten Coach und bezahlt ihn auch selbst.

Ermöglicht hat Hempel diesen Schritt Dwight Cribb. Der 44-jährige Personalberater vermittelt seit 15 Jahren Top-Leute mit ausgewiesener E-Commerce- und Digitalkompetenz innerhalb der Internet-Wirtschaft. Mittlerweile gilt der Brite mit Hamburger Wurzeln auf diesem Spezialgebiet deutschlandweit als führend.

Methode

So haben wir die besten Headhunter identifiziert

Um unter den 5500 Personalberatern Deutschlands die wichtigsten zu identifizieren, hat die WirtschaftsWoche monatelang Gespräche in der Branche geführt. Die Idee: Wer vor dem kritischen Auge der Wettbewerber besteht, dem können Auftraggeber und Kandidaten vertrauen.

Wer also gehört nach Meinung der Branche in die Liste der 100 einflussreichsten Personalberater? Wer hat einen guten Leumund? Wer ist als Generalist, wer als Branchenspezialist im Kommen? Auf Basis der Antworten auf diese Kernfragen entstand eine Liste, die zwar keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt. Aber doch eine fundierte Momentaufnahme einer Branche darstellt, in der alteingesessene Einzelkämpfer der Zunft genauso vertreten sind wie die Stars der exklusivsten Beratungsboutiquen im Land.

So wie Faber-Castell klopfen immer mehr Unternehmen bei ihm und seinen mittlerweile 15 Mitarbeitern an. „Die Digitalisierung der Wirtschaft geht derzeit im Siebenmeilenstiefeltempo voran und macht vor keiner Branche halt“, sagt Cribb. „Gefragt sind Manager, die die neuen Regeln in tragfähige Geschäftsmodelle übersetzen und die Veränderungsprozesse begleiten.“

Die Grandseigneurs

Dieter Rickert

Beratungshaus	Büro Rickert
Fokus des Beraters	Generalist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
Mindestjahresgehalt (Euro)	ab 500.000
Telefon	0 89/6 49 0-2 00

Quelle: Consultingstar und eigene Recherchen, Mindestjahresgehälter: eigene Angaben der Personalberater

Hermann Sendele

Beratungshaus	Board Consultants International
Fokus des Beraters	Generalist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
Mindestjahresgehalt (Euro)	ab 750.000
Telefon	0 89/6 38 91-0

Heiner Thorborg

Beratungshaus	Heiner Thorborg
Fokus des Beraters	Generalist Dax 30 (Vorstände und Aufsichtsräte)
Mindestjahresgehalt (Euro)	ab 750.000
Telefon	0 69/92 07 45-0

Dieser Wettbewerbsdruck eröffnet aber auch neue Jobchancen. Und die Bereitschaft, diese Chancen wahrzunehmen, um sich persönlich weiterzuentwickeln, ist derzeit bei zahlreichen Managern hoch, die Wechselbereitschaft stark ausgeprägt, so das Fazit des Managerbarometers 2013 von Odgers Berndtson.