Experten, die Unternehmen digital voranbringen, sind heiß begehrt und schwer zu finden. Deshalb wollte Michael Opitz, Prokurist beim Tiefkühlkostproduzenten Eismann, auf professionelle Hilfe setzen. Doch die Wahl des passenden Personalberaters fiel schwer. Zwar wurde Opitz „täglich mit Angeboten bombardiert“, wie er sagt, deren Qualität konnte er jedoch kaum einschätzen.
Die großen Generalisten
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Kienbaum | **** | Headhunting, Anzeigen | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Spencer Stuart | ***** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | ***** | Headhunting | 250.000 |
*** = gut **** = sehr gut ***** = exzellent
Die Angaben zum Mindestgehalt, ab dem gesucht wird, stammen von den Beratern selbst.
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Heidrick & Struggles | ***** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Korn Ferry | ***** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Russell Reynolds | **** | Headhunting | 200.000 |
Deshalb recherchierte er selbst im Internet, prüfte Referenzen und lud schließlich drei Spezialisten zum persönlichen Gespräch. Schließlich bekam die Hamburger Beratung Dwight Cribb den Zuschlag.
Schon nach wenigen Wochen präsentierte sie einen passenden Kandidaten, im September fing der bei dem Unternehmen an. „Ohne spezialisierten Berater wären wir nicht so schnell ans Ziel gekommen“, ist Opitz überzeugt.
Branchenchampions: Automobil
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| FMT International | ***** | Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten (Industrie/Automobil intern.) | 20.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Senator Executive Search | ***** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten (Automobil, Maschinenbau) | 80.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Baumann | **** | Anzeigen, Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten | 80.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Interpool | **** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten (Positionen im Ausland) | 90.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Kienbaum | **** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten | 100.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| personal total | **** | Anzeigen, Headhunting | Spezialisten (Ingenieure, Techniker) | 50.000 |
So läuft es, wenn es gut läuft. Doch dafür gibt es bei der Zusammenarbeit mit Personalberatern keinerlei Garantie. Erfolg ist oft Glückssache, die Branche ist so klar wie ein Moorsee und unüberschaubar: In Deutschland suchen 6650 Headhunter aus 2000 Unternehmen nach Fach- und Führungskräften.
Branchenchampions: Maschinen-und Anlagenbau sowie Industrie
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| FMT International | ***** | Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten (Automobil, Maschinenbau) | 120.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Spencer Stuart | ***** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Liebich & Partner | ***** | Anzeigen, Headhunting | k.A. |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Liebich & Partner | ***** | Anzeigen, Headhunting | 80.000 |
*** = gut **** = sehr gut ***** = exzellent
Die Angaben zum Mindestgehalt, ab dem gesucht wird, stammen von den Beratern selbst.
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | **** | Headhunting | 250.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| InterSearch | **** | Anzeigen, Headhunting | 90.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Boyden | *** | Headhunting | 120.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Heidrick & Struggles | **** | Headhunting | 200.000 |
Was sie leisten, welche Erfahrungen sie haben, für wen sie sonst arbeiten – all das ist fast immer unbekannt. Für ihre Auftraggeber ist das unbefriedigend.
Branchen-Champions: Finanzdienstleistungen
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Signium | ***** | Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten | 150.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | ***** | Headhunting | Führungskräfte | 250.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Korn Ferry | **** | Headhunting | Führungskräfte | k.A. |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Spencer Stuart | **** | Headhunting | Führungskräfte | 150.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| ifp | *** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten | 150.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Indigo | ***** | Headhunting, Anzeigen | 100.000 |
*** = gut **** = sehr gut ***** = exzellent
Die Angaben zum Mindestgehalt, ab dem gesucht wird, stammen von den Beratern selbst.
Denn für sie steht viel auf dem Spiel. Wenn sie den Falschen einschalten, verplempern sie Zeit in Gesprächen mit unpassenden Bewerbern und verlieren schlimmstenfalls noch Geld für die Abfindung einer Fehlbesetzung.
Branchen-Champions: Chemie, Pharma, Gesundheit
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Baumann | **** | Anzeigen, Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten | 80.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| HiTec | **** | Anzeigen, Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten (Medizintechnik) | 70.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| HMLong RSVP Group | **** | Headhunting | Führungskräfte und Spezialisten (Life Sciences) | 120.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Kienbaum | **** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten | 100.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | **** | Headhunting | Führungskräfte | 250.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Rochus Mummert | *** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten (Gesundheit) | 100.000 |
Besonders heikel ist die Auswahl für Mittelständler, die nur selten Berater einschalten und deshalb wenig Erfahrung haben. „Die richtigen Adressen zu kennen ist für Unternehmen Gold wert“, sagt Christel Gade, Expertin für Personalberatungen und Professorin an der IUBH Internationalen Hochschule Bad Honnef.
Branchen-Champions: Energie
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| LAB | ***** | Headhunting | Führungskräfte | 100.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Callidus Energie | **** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte u. Spezialisten (Energie) | 90.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Russell Reynolds | **** | Headhunting | Führungskräfte | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | **** | Headhunting | Führungskräfte | 250.000 |
Um die Auswahl zu erleichtern, hat sie Verantwortliche in 1250 Unternehmen über ihre Erfahrungen mit und das Image von Beratungen befragt. Die Ergebnisse hat sie exklusiv für die WirtschaftsWoche zusammengefasst. Ihr Ranking verschafft Unternehmen Überblick über Generalisten wie Egon Zehnder, Russell Reynolds und Kienbaum sowie Spezialisten der wichtigsten Branchen.
Viel Erfahrung, umfangreiche Datenbank und enges Netzwerk
Letztere sind für Unternehmen besonders wertvoll, wenn sie Experten mit Jahresgehältern unter 100.000 Euro suchen. Denn solche Aufträge sind für die Branchengrößen zu wenig lukrativ und deshalb kaum interessant.
Branchen-Champions: Konsumgüter und Handel
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Spencer Stuart | ***** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Topos | **** | Anzeigen, Headhunting | 80.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Egon Zehnder | **** | Headhunting | 250.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Russel Reynolds | **** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Korn Ferry | **** | Headhunting | 200.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Heidrick & Struggles | **** | Headhunting | Führungskräfte | 200 .000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Signium | ***** | Headhunting | 150.000 |
*** = gut **** = sehr gut ***** = exzellent
Die Angaben zum Mindestgehalt, ab dem gesucht wird, stammen von den Beratern selbst.
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Thaddäus Rohrer | *** | Anzeigen, Headhunting | Spezialisten (Möbelindustrie) | 60.000 |
Das hat Ralph Grobecker, General Manager beim Medikamentenhersteller Merck in Darmstadt, selbst festgestellt. Als er etwa einen Markenbetreuer für Kytta-Salbe und einen Außendienst-Bezirksleiter für die Betreuung von Apotheken brauchte, ließen ihn die großen Adressen abblitzen.
IT, Digitalisierung, Medien
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| Dwight Cribb | *** | Headhunting | 120.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| i-potentials | **** | Headhunting, Anzeigen | 150.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Mindestjahresgehalt (in Euro) | |
| SearchConsult | **** | Headhunting, Anzeigen | 90.000 |
| Bewertung | Suchmethode | Gesuchte Kandidaten | Mindest- jahresgehalt (in Euro) | |
| Kienbaum | *** | Headhunting, Anzeigen | Führungskräfte und Spezialisten | 100.000 |
Eine schob ihn zu einer Tochterfirma ab, deren Berater unbeleckt von jeglicher Branchenkenntnis bloß soziale Netzwerke wie Xing und LinkedIn durchkämmten. „Solche Fähigkeiten haben wir selbst im Haus“, sagt Grobecker.
Die Methodik des Rankings
Befragung von über 1200 Unternehmen zur...
...Nutzung von Personalberatern: Allgemein, in Branchen, für Funktionen und Ebenen
...Zufriedenheit mit Personalberatern: Allgemein, Nach Branchen, Nach Funktion und Ebene, Bezogen auf spezifische Bereiche der Dienstleistung
Bekanntheit und Ruf der Personalberater
Interviews mit Marktteilnehmern
Mai (30.4.) bis August (2.8.) 2016
Dabei geht es oft nicht ohne Berater. Managern innerhalb des Unternehmens fehlt meist der Überblick, sie wissen nicht, wer bei der Konkurrenz gerade wechselbereit ist. Bei Spezialthemen wie der Digitalisierung können sie zudem die Kompetenz möglicher Kandidaten nur schwer einschätzen.
Gute Personalberater profitieren dagegen von viel Erfahrung, einer umfangreichen Datenbank und einem engen Netzwerk. Durch ihre Kontakte wissen sie früher als andere, welcher Experte gerade wo unzufrieden ist, bei welchem Unternehmen die Aufstiegschancen versperrt sind, wo Kandidaten in Warteposition sitzen.
Dabei agieren sie still und heimlich, Diskretion gilt in der Branche als eine der wichtigsten Tugenden. Bisher machen nur öffentliche Auftraggeber publik, wen sie mit der Suche betrauen. Doch wäre mehr Offenheit durchaus möglich. In den Vereinigten Staaten ist es von jeher üblich, mit Aufträgen an Headhunter ganz offen umzugehen.
Mittlerweile gibt es dort sogar eine Webseite namens „Hunt Scanlon Media“, die per App täglich mitteilt, welche Berater welche Aufträge bekommen haben. „Die Globalisierung könnte auch hierzulande für mehr Transparenz sorgen“, sagt ein Branchenvertreter. Schaden kann das sicher nicht.
