Im Jahr 2007 startete im amerikanischen Fernsehen eine neue Serie – Keeping up with the Kardashians. Der Inhalt ist schnell erzählt: Eine reiche Familie wird dabei gefilmt, wie sie ihr Leben führt. Eines der Kinder war Kylie Kristen Jenner, damals zehn Jahre alt. Heute ist sie 20 – und hat ein geschätztes Vermögen von 900 Millionen Dollar.
2015 gründete Jenner das Unternehmen Kylie Cosmetics und nutzte ihre Bekanntheit für die eigenen Kosmetikprodukte. Das US-Wirtschaftsmagazin Forbes schätzt den Umsatz des Konzerns, der Jenner zu 100 Prozent gehört, auf rund 630 Millionen Dollar. Mit TV- und Werbeeinnahmen kommen nochmal 100 Millionen Dollar dazu.
Jenner wusste ihre Medienpräsenz geschickt in Umsatz umzumünzen – und ist damit kein Einzelfall. Tatsächlich ist Prominenz einer der größten Treiber für den Erfolg der eigenen Produkte. Neben Jenner schafften es in der Vergangenheit immer wieder Models, Schauspielerinnen und Sängerinnen, einen erfolgreichen Konzern aufzubauen.
Zum Beispiel Jessica Alba. Die heute 37-Jährige begann ihre Karriere als Schauspielerin, 2007 wählte das Magazin FHM sie zur „sexiest woman in the world“. Vier Jahre später gründete sie das Start-up „The Honest Company“, um ökologische Haushaltsmittel und Pflegeprodukte zu verkaufen. Die Firma ist heute mehr als eine Milliarde Dollar wert, Alba gehören laut Forbes etwa 20 Prozent. Ihr Vermögen wird auf über 200 Millionen Dollar geschätzt.
In einer finanziell ähnlichen Liga spielt Jessica Simpson. Die heute 38-Jährige hatte als Schauspielerin und Sängerin nur wenig Erfolg, als Unternehmerin aber umso mehr. Mit ihrer 2006 gegründeten Modelinie macht sie inzwischen rund eine Milliarde Dollar Umsatz jährlich. Sie setzt dabei eher auf ein mittleres Preissegment: Eine Damenhose kostet bei ihr zwischen 50 und 100 Dollar.
Damit käme man bei Victoria Beckham nicht weit. Ein vergleichbares Modell kostet in ihrem Onlineshop rund 700 Dollar. Die 44-Jährige wurde mit den „Spice Girls“ in den Neunzigerjahren weltberühmt. Nachdem sich die Band 2001 trennte, arbeitete sie als Model, entwickelte mit ihrem Mann David Beckham zusammen zwei Parfüms und entwarf eigene Kollektionen unter dem nach ihr benannten Label. Ihr Vermögen wird auf knapp 300 Millionen Dollar geschätzt.
Dass prominente Frauen mit ihren Unternehmen und Marken erfolgreich sind, ist für den Kölner Unternehmensberater Yusuf Kilinc völlig klar. „Diese Frauen sind den umgekehrten Geschäftsweg gegangen“, sagt er. „Sie haben sich zuerst ihren Kundenstamm aufgebaut, den sie danach in Geld ummünzen konnten.“ Gerade bei Kylie Jenner sei das sehr deutlich zu sehen.
Mit ihrem Instagram-Account erreicht sie 110 Millionen Menschen weltweit, denen sie ihre Lippenkosmetik-Kombination regelmäßig präsentiert. „Fans kaufen die Produkte natürlich, weil sie glauben, dadurch ihrem Star näher zu sein. Sie wollen so sein wie sie“, sagt Kilinc.
2017 hat Jenner mit Lippenstiften und Pinseln schätzungsweise 330 Millionen Dollar umgesetzt. Wenn es in diesem Jahr so weitergeht, knackt sie einen weiteren Rekord: Dann wäre sie die jüngste amerikanische Selfmade-Milliardärin aller Zeiten.
