Vor Januar 2004 abgeschlossene Verträge garantierten noch 3,25 Prozent Zins, danach sank die Garantie stufenweise auf heute 1,75 Prozent. Prekär für Versicherer und gut für Kunden: Die Garantien gelten für die gesamten alten Verträge und auch die monatlichen Neueinzahlungen der Riester-Sparer. Die aber können nicht mehr entsprechend lukrativ angelegt werden.
Weil traditionelle Rentenversicherer wegen der aktuell niedrigen Zinsen ihre liebe Not mit den garantierten Renditen haben, setzen sie alles daran, die Kunden loszuwerden, damit sich die Lage entspannt. So verwundert es kaum, dass etwa bei dem eng mit der Generali-Versicherung verbandelten Finanzstrukturvertrieb DVAG das Lebensversicherungsgeschäft schrumpft, während der Investmentfondsverkauf zulegt.
Eine willkommene Möglichkeit, alte Riester-Verträge loszuwerden, bietet der Wohn- und Bauspar-Riester. Die DVAG-Bausparpartnerin Badenia, eine Tochter des Generali-Konzerns, steigerte ihre Wohn-Riester-Bausparverträge von 2010 bis 2012 um rund 60 Prozent auf 10 267.
Kunden der AachenMünchener, ebenfalls eine Generali-Tochter, berichten in Internet-Foren, wie sie dazu bewegt wurden, Riester-Rentenversicherungen zu kündigen oder die Verträge beitragsfrei zu stellen, um dann neue Riester-Verträge abzuschließen. Im Branchenjargon heißt das „Umdeckung“, der Kunde wird von einem günstigen alten in einen ungünstigen neuen Vertrag gedrückt.
Felix Hufeld, verantwortlich für die Versicherungsaufsicht bei der BaFin, will Vertriebe jetzt „noch schärfer unter die Lupe nehmen“, um zu erkennen, „ob die Vermittler im größeren Stil Umdeckungen veranlassen, die nicht im Interesse der Kunden, sondern allein am Provisionsinteresse der Vermittler orientiert sind“.
Ihren Verkäufern liefern die Vertriebschefs gleich die Textpassagen mit, die sie in die Beratungsprotokolle aufnehmen müssen, um teure Tarifwechsel juristisch unangreifbar zu machen.In einem Schreiben, in dem es um Versicherungstarife der AachenMünchener geht, heißt es etwa: „Der Antragsteller wurde darüber informiert, dass der Abschluss der Riester-Rente Strategie No. 1 die Chance auf höhere nicht garantierte Rentenleistungen bietet, die Aufgabe der bestehenden Riester- Rentenversicherung Nr. 4 RG jedoch niedrigere garantierte Rentenleistungen zur Folge hat.“
