Erfolgreich verhandeln „Sie müssen sich fragen, was will mein Gegenüber unbedingt haben, was ich ihm vorenthalten kann“

Parole: Durchhalten! Auch in Geschäftsverhandlungen gewinnt oft derjenige, der am längsten die Nerven behält – notfalls mit ein paar Snacks. Quelle: Getty Images/Mint Images RF

In den Gesprächen zwischen SPD, Grünen und FDP über eine Koalition wird es ernst. In solchen Runden erschweren nicht nur sachliche Differenzen eine Einigung, sondern auch Befindlichkeiten und Tricksereien. Wie aus komplizierten Verhandlungen dennoch ein Erfolg wird.

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