Um reich zu werden, sind manche Menschen bereit, auch fragwürdige Dinge zu tun. Zum Beispiel Finanzprodukte an Bekannte und Verwandte zu verhökern. Klingt zunächst abschreckend. Aber für diejenigen, die im sogenannten Finanzstrukturvertrieb arbeiten, ist das Alltag – zumindest am Anfang der Laufbahn.
Wie der Einstieg in dieser Branche aussieht und welche Vor- und vor allem Nachteile damit einhergehen, bespricht Jan in dieser Folge mit Georg Buschmann aus dem Geld-Ressort der WirtschaftsWoche. Georg hat sich in den vergangenen Wochen in die Tiefen und Untiefen des Strukturvertriebs eingearbeitet, hat mit vielen Menschen gesprochen, die dort gearbeitet haben und sich erklären lassen, was den Reiz der Arbeit dort ausmacht – und welche Probleme sie dabei erlebt haben.
Der Reiz ist schnell erklärt: Man wird gelockt mit hohem Verdienst. Auf Instagram und in anderen sozialen Medien werden junge, motivierte Menschen auf der Suche nach dem schnellen Geld geködert – auch mit Erfolgsgeschichten schillernder Strukturvertriebler wie Carsten Maschmeyer oder Mehmet Göker. Doch die Nachteile sind offensichtlich, wenn man mit denen spricht, die es nicht bis ganz nach oben geschafft haben. Zum einen ist der Druck auf die Vertriebler immens, außerdem gehört es oft zum Tagesgeschäft, dass man Freunde und Familie als Kunden gewinnen muss, was emotional anstrengend ist. Und auch der vermeintliche finanzielle Erfolg stellt sich längst nicht bei jedem ein.
Zum Abschluss gibt Georg außerdem Tipps für potenzielle Kunden, die sich in Verkaufsgesprächen einem Strukturvertriebler gegenübersehen könnten – und warnt davor, sich nicht allzu leichtfertig auf sie einzulassen. Seinen Artikel aus der aktuellen WirtschaftsWoche könnt ihr hier lesen.
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