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Burkhard Schwenker Roland-Berger-Chef: "Wer führt, muss Profil zeigen"

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Sie können ja auch kaum auf sein weitverzweigtes Netzwerk als Akquisitionsinstrument für Beratungsaufträge verzichten.

Warum sollten wir auch? Seine guten Verbindungen und sein guter Ruf helfen uns, und dafür sind wir dankbar. Entscheidend ist doch unsere nachgewiesene Beratungskompetenz. Die größten Unternehmen der Welt zählen zu unseren Kunden, wir waren oder sind an nahezu allen relevanten Restrukturierungsaufträgen beteiligt.

Vor allem bei Aufträgen aus Ministerien und Institutionen der öffentlichen Hand scheint Ihr Unternehmen eine privilegierte Stellung zu genießen.

Das täuscht, denn nirgends ist die Vergabepraxis so transparent und nachvollziehbar wie bei öffentlichen Aufträgen,  da läuft alles über Ausschreibungen. Wir sind zwar bei öffentlichen Aufträgen besser im Geschäft als unsere großen Mitbewerber – dennoch stammen nur gut fünf Prozent der Umsätze aus diesem Bereich.

Vielleicht hängt der Eindruck der Omnipräsenz Ihres Unternehmens bei öffentlichen Aufträgen damit zusammen, dass viele dieser Projekte nicht sonderlich erfolgreich waren?

Im Gegenteil – die meisten öffentlichen Aufträge waren sehr erfolgreich.

Zum Beispiel?

Wir konnten Toll Collect helfen, das Lkw-Maut-Projekt zum Laufen zu bringen. Auch die Kampagne „Beruf und Familie“ des Familienministeriums war sehr erfolgreich und hat die öffentliche Diskussion beflügelt. Und unsere Projekte für das Bundesumweltministerium haben zu einem Bewusstseinswandel beigetragen. Seitdem gilt Umweltschutz in der Wirtschaft als Chance und nicht mehr als Bremse.

Warum ist die Wahrnehmung ganz anders?

Ist sie ja nicht! Nur öffentliche Aufträge werden häufig breit diskutiert   vor allem vor Wahlen. Manch gutes Konzept wird so leider in der Öffentlichkeit zerredet.

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