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Adidas-Strategie Die drei Streifen melden sich zurück

Adidas hat in den vergangenen Jahren wichtige Ziele verfehlt. Nun zieht der Sportartikelriese die Konsequenzen aus den Fehlern der vergangenen Jahre und präsentierte seine neue Fünf-Jahres-Strategie.

Die Sportartikelriesen im Vergleich
NikeBasketballAuf dem US-Markt hat Nike mit der Schwestermarke Jordan die Nase weit vor allen anderen und kommt auf einen Marktanteil von 92 Prozent. Quelle: USA Today Sports
AdidasBasketballAdidas rüstet die US-Profiliga NBA aus, kommt bei Schuhen für die Athleten aber nur auf einen Marktanteil von 5,5 Prozent. Quelle: AP
NikeLeichtathletikMit Laufschuhen setzen die Sportartikelkonzerne weltweit nach Schätzungen 15 Milliarden Dollar um. Auf dem US-Markt kommt Nike auf einen Marktanteil von 52 Prozent. Quelle: dapd
AdidasLeichtathletikAdidas will Nike mit neuen Materialien für Laufschuhe attackieren, läuft aber hinterher. Die Franken liegen in den USA noch hinter Asics aus Japan und erreichen auf dem Nike-Heimatmarkt einen Anteil von 11 Prozent. Quelle: AP
NikeFußballErst seit 1996 mischt Nike mit im Fußballgeschäft. Nike-Manager sagten jüngst, sie seien weltweit die Nummer eins. Branchenschätzungen sahen den US-Konzern zuletzt hinter Adidas mit einem Umsatz von 1,7 Milliarden Euro. Quelle: dpa
AdidasFußballDas Kicker-Business ist eines der wenigen, in denen sich Adidas noch auf Rang eins sieht. Die Franken erwarten im WM-Jahr Rekordumsätze von 2 Milliarden Euro. Quelle: AP

Kühle Betonwände, graue Metallspinde und die neuesten Fußballschuhe – Adidas präsentierte seine neue Fünf-Jahres-Strategie mit Bedacht im Keller seines jüngsten Konzerngebäudes, wo das Entwicklungslabor des Dax-Konzerns angesiedelt ist. Nach Arbeit soll es aussehen, nach Neuigkeiten, nach Entwicklung. Und das ist genau der Eindruck, den Vorstandschef Herbert Hainer vermitteln will.

Nachdem der Konzern sein Ziel verfehlt hat, bis 2015 den Umsatz auf 17 Milliarden Euro zu treiben, will er demonstrieren, dass Adidas einerseits die Konsequenzen aus den Fehlern der vergangenen Jahre gezogen hat. Andererseits geht Adidas in die Offensive und zeigt die Muskeln.

Adidas und Nike im direkten Vergleich

Wer dachte nach dem Verfehlen des Umsatzzieles würde Hainer nun kleinere Brötchen backen, wurde getäuscht: Auf bis zu 22 Milliarden Euro sollen die Erlöse bis 2020 steigen. Allerdings schränkte Hainer vernünftigerweise ein, das Ziel sei ausgegeben auf Grundlage der aktuellen Währungskurse. Sein Lerneffekt: Noch einmal möchte er sich nicht von einer Zahl vor sich hertreiben lassen.

Gleichzeitig kulminiert in der Ziffer das Selbstvertrauen und die Gewissheit, die der Konzern verbreiten will. Vor allem Marken-Vorstand Eric Liedtke, der im schlichten anthrazitfarbenen Sweater auf der Bühne stand, präsentierte sich als Personifikation der neuen Angriffslust, mit der sich der Konzern darstellt. Vor allem zwei Dinge sind klar: viel stärker als in der Vergangenheit will Adidas seine Herkunft und seine Rolle als Sportmarke herausstellen in Werbung und Produkten.

Das erinnert sehr stark an frühere Zeiten, als Adidas etwa Mitte der 90er Jahre des vergangenen Jahrhunderts schon einmal den Faden verloren hatte und sich in allerlei seltsame Kategorien verirrt hatte – selbst Strickkrawatten hatte der Konzern mal im Sortiment. Damals waren es Nike-Renegaten, die Adidas mit einer Rückbesinnung auf seine Herkunft unter dem Schlagwort Adidas Equipment wieder in die Spur brachten. Durchaus ähnlich machen sie es nun. Die aktuelle Werbekampagne "Take it" geht genau in diese Richtung.

"Creating the New"

Gleichzeitig nutzte Liedtke die Rückbesinnung auf die Wurzeln zu einer klaren Kampfansage an den ewigen Rivalen Nike, der aktuell gut sechs Milliarden höhere Erlöse erzielt. Adidas, sagt Liedtke, sei die beste Sportmarke der Welt. Das sei der Schlachtruf, mit denen er seine Truppen sammelt.

Klar ist aber auch, dass Adidas ganz offensichtlich vom Konkurrenten lernt: Konzentriert sich Nike sehr erfolgreich auf einige wenige spielentscheidende Produkte wie etwa den Leichtschuh Nike Free, will auch Adidas künftig in erster Linie mit wenigen Volumenprodukten punkten. Konkret sieht das so aus, dass künftig etwa nicht länger fünf unterschiedliche Fußballschuhmodelle die Kunden verwirren sollen. Stattdessen sollen nur noch zwei Modelle – "ACE" und "X" – für Klarheit sorgen. Dazu kommt einzig noch die Linie von Superstar Lionel Messi.

Der Adidas-Konzern in Zahlen 2014

Über alle Kategorien will Adidas die Zahl der Modelle um 25 Prozent reduzieren und den Warenhaus-Eindruck seiner Läden sichtbar ändern. Die Produkte, die dann bleiben, sollen mit mehr und besserer Werbung in den Markt gedrückt werden. Dass gilt auch für die Modelinie Originals, die vor allem auf vier sogenannte Franchises konzentriert werden soll, unter anderem die Modelle Superstar und Stan Smith. Diese Bestseller sollen bis 2017 für ein Drittel des Schuhumsatzes der Sparte sorgen.

Wobei auch Liedtke, der sich zwischendurch noch eben mit einer Flasche Wasser aus dem Getränkeautomaten versorgt, einen wesentlichen Unterschied betont: Anders als beim alten Plan sind Zahlen nicht länger in Stein gemeißelt. Adidas, und das ist der wesentliche Eindruck, den Hainer und er vermitteln wollen, definiert sich für die Zukunft neu als quasi liquides Unternehmen, nicht im finanziellen Sinne gemeint an dieser Stelle, im übertragenen Sinne jedoch als "Work in progress", offener noch als bislang auch für die Zusammenarbeit mit Partnern wie Google, BASF und auch Red Bull.

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Dem Ganzen geben die Adidas-Bosse den Titel "Creating the New". Das beschreibt einen Prozess, einen, der auch dann weiterlaufen soll, wenn Hainer wohl im Frühjahr 2017 als Vorstandschef die Brücke verlässt. Potenzielle Nachfolger dürften bei dieser Strategie genügend Freiraumfinden, eigene Akzente zu setzen. Spürbar jedoch hat Liedtke beim Start ins interne Nachfolgerennen bereits ein paar Meter Vorsprung.

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