Spannender ist demgegenüber die Frage, was Mitglieder der spaßorientierten Club-Gesellschaft eigentlich von anderen Kunden des Elektronikhändlers unterscheidet. Hierzu greifen wir auf Ergebnisse von YouGov Profiles zurück und vergleichen dabei aktuelle Käufer bei MediaMarkt, darunter „Clubber“ gegen „Nicht-Clubber“. Es zeigt sich: Mit 24% sind fast doppelt so viele Clubber Nutzer von Sky als unter den Nicht-Clubbern, ähnlich sieht das auch in Bezug auf Produkte der Marke Nintendo aus.
Höhere Affinitäten unter Clubbern zeigen sich auch in Bezug auf dm, Idealo und Vio Bio Limo. Oder auch bei Coke Zero, obgleich der Frauenanteil unter den Clubbern nur leicht höher ist als unter Nicht-Clubbern. Darüber hinaus sehen wir höhere Affinitäten zu WhatsApp, Nike oder häufigeren Besitz eines Fahrzeugs von Ford. Aktuelle MediaMarkt Kunden kaufen grundsätzlich häufiger bei Kaufland ein, unter den Clubbern bestätigen sogar 42% einen dortigen Kauf in den letzten 30 Tagen. Bei üblichen Verdächtigen wie McDonald’s hingegen zeigt sich abhängig vom Clubstatus aktueller Käufer bei MediaMarkt kein deutlicher Unterschied.
Warum die Metro sich aufspaltet
Die Geschäfte beim Düsseldorfer Handelsriesen liefen zuletzt nicht gerade berauschend. Die Konkurrenz ist groß und das Unternehmen schrumpft seit Jahren. Immer wieder wurden große Konzernteile verkauft – wie etwa die Warenhäuser Galeria Kaufhof oder das Auslandsgeschäft der Supermarktkette Real. Die Folge: Der Konzern verlor nicht nur den inoffiziellen Titel des größten deutschen Handelskonzerns, er musste auch seine Platz in der höchsten Börsenliga, dem DAX-30, räumen. Die Aufspaltung soll nun zu neuem Schwung verhelfen.
Mehr Wachstum und mehr Börsenwert. Mehr Wachstum, weil die getrennten Unternehmen sich besser auf ihre jeweilige Kundengruppe konzentrieren und dynamischer agieren können. Mittelfristig soll der bereinigte Umsatz bei beiden Gesellschaften um mindestens drei Prozent pro Jahr steigen. Im zurückliegenden Jahr schaffte die Metro als Ganzes weniger als ein Prozent. Mehr Börsenwert, weil Mischkonzerne wie die Metro an der Börse schlechter bewertet werden als klar fokussierte Unternehmen. Tatsächlich hat die Metro-Aktie seit Bekanntgabe der Aufspaltungspläne rund 25 Prozent an Wert gewonnen.
Viele Analysten halten die Teilung für sinnvoll. Laurence Hofmann vom Investmenthaus Oddo sieht mehr Spielraum für Zukäufe und Partnerschaften. Dies hat aus seiner Sicht vor allem Media-Saturn nötig, will die Tochter ihre Stellung als größter Elektronikhändler Europas gegen mächtige Internetriesen wie Amazon auf Dauer verteidigen. Der Lebensmittelteil wiederum dürfte sein Geschäft mit der Belieferung sowie Kooperationen mit Start-Up-Unternehmen für das Hotel- und Restaurantgewerbe ausbauen, erwartet Christian Bruns von der Investmentbank Equinet. Der Experte verspricht sich zudem schnellere Entscheidungen auf Managementebene und insgesamt mehr Transparenz.
Heute vereint die Metro unter ihrem Dach zwei Geschäftsbereiche, die eigentlich wenig gemeinsam haben: die Lebensmittelsparte mit den Metro-Großmärkten und den Real-Supermärkten auf der einen Seite, sowie die Elektroniksparte mit den Ketten Media Markt und Saturn auf der anderen. Nach der Trennung Mitte 2017 sollen diese Sparten als eigenständige Unternehmen getrennte Wege gehen. Dabei behält die Lebensmittelsparte den Traditionsnamen Metro. Die Elektroniksparte erhält den neuen Kunstnamen Ceconomy. Die Elektronikketten selbst werden aber weiter unter den altbewährten Namen Media Markt und Saturn firmieren. Beide Unternehmen werden weiterhin an der Börse notiert sein.
Erst einmal wenig. Denn der Verkauf wird in den Großmärkten ebenso wie bei Real, Media Markt oder Saturn unverändert weitergehen. Auf Dauer würden aber auch die Verbraucher profitieren, meint Koch, weil sich die spezialisierten Gesellschaften besser auf die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse einstellen könnten.
Wenig, außer vielleicht den hohen Kosten. Denn Gemeinsamkeiten zwischen den Geschäftsbereichen gibt es kaum. Konzernchef-Koch meint sogar, der Zusammenschluss der Metro-Großmärkte, der Real-Supermärkte und der Elektronikketten Media Markt und Saturn unter einem Dach habe zuletzt die Geschäfte eher behindert als gefördert. Die Aufspaltung ist allerdings nicht billig. Der Konzern beziffert die Kosten auf rund 100 Millionen Euro.
Ja. Die Leitung des Lebensmittelgeschäfts übernimmt Koch selbst, Aufsichtsratsvorsitzender soll der bisherige Metro-Chefkontrolleur Jürgen Steinemann werden. An der Spitze der Elektronikkette wird der Media-Saturn-Chef Pieter Haas stehen. Für den Aufsichtratsvorsitz ist der frühere Vorstandsvorsitzende der Deutschen Bank, Jürgen Fitschen, vorgesehen.
Im Gegenteil. Zurzeit ist das Aufspalten oder Abspalten bei deutschen Konzernen geradezu in Mode. Die Energieriesen Eon und RWE spalteten sich kürzlich jeweils in zwei Teile auf, um das wenig zukunftsfähige Geschäft mit konventionellen Kraftwerken vom lukrativeren Zukunftsgeschäft um Ökostrom, Vertrieb und Netzbetrieb zu trennen. Und der Pharma- und Pflanzenschutzkonzern Bayer brachte 2015 seine Kunststoffsparte als Covestro an die Börse, um sich stärker auf das lukrativere Geschäft mit der Gesundheit für Mensch, Tier und Pflanze zu konzentrieren.
Nun macht sich Saturn auf, mit der Saturn Card ebenfalls einem eigenen Vorteilsprogramm zum Erfolg zu verhelfen. Wir erwarten, dass dies noch deutlich lauter in der Kommunikation der Marke penetriert werden wird. Auffällig ist bereits, dass sich die Saturn-Variante deutlicher stärker an übliche Logiken solcher Programme anlehnt. Pro ausgegebenem Euro und auch anderen Möglichkeiten sammelt der Saturn-Card-Kunde „Bits“. Und es gibt auch 4 verschiedene Levels, die man hier volumenabhängig als Status erreichen kann. Ob damit das vermeintlich etwas „nerdigere“ oder anspruchsvollere Klientel der Marke genauso erfolgreich erschlossen werden kann, lässt sich derzeit noch nicht sagen.
Doch eines ist klar: Jedes weitere Programm wird es schwerer haben, gegenüber Verbrauchern seine einzigartigen Akzente zu setzen.
