Hannover Messe: Wie Firmen auch ohne TTIP in den USA Erfolg haben

Die USA sind der wichtigste Handelspartner Deutschlands. Hiesige Unternehmen könnten vom Blick über den Atlantik aber noch mehr profitieren, zeigt eine Studie - und listet die entscheidenden Schlüsselfaktoren auf.

Plakat auf dem Messegelände in Hannover: Die USA werben auf der Industriemesse um die Aufmerksamkeit deutscher Firmen.

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Ganz viel China und vielleicht noch ein bisschen Indien – die Riesen-Länder in Asien standen über Jahre im Fokus der deutschen Export-Industrie. Tatsächlich wurde jüngst Frankreich vom Spitzenplatz des deutschen Gesamt-Außenhandelsumsatzes (Exporte und Importe) verdrängt – zum zweiten Mal seit 1961. Der neue wichtigste Handelspartner Deutschlands ist jedoch keines der beiden Boom-Ländern aus dem Osten, sondern ein alter Bekannter.

„Während in der vergangenen Dekade alle gen Osten auf die asiatischen Märkte schauten – vor allem nach China –, ist es nun Zeit für einen Perspektivenwechsel“, sagt Armin Schmiedeberg, Industrieexperte bei Bain & Company. „Auf der anderen Seite des Atlantiks befindet sich ein verlässlicher Partner mit einem sehr großen und stabil wachsenden Markt.“

Die Vereinigten Staaten, das Partnerland der diesjährigen Hannover Messe (25. bis 29. April), haben mit einem Außenhandel von mehr als 173 Milliarden Euro Frankreich – vor den Niederlanden und China – auf den zweiten Platz verdrängt. Obwohl unzählige deutsche Unternehmen seit Jahrzehnten in den USA aktiv sind, ist der Sprung über den Atlantik für viele Firmen eine große Hürde.

Die internationale Managementberatung Bain hat vier Schlüsselfaktoren definiert, die deutschen Unternehmen helfen sollen, stärker vom Wachstum in Nordamerika zu profitieren:

Checkliste für nachhaltigen Erfolg in Nordamerika

Kapitalallokation

Passen Wertschöpfung und Absatz zusammen?

• Gibt es einen ambitionierten Plan für den Ausbau des Nordamerikageschäfts?
• Stehen die entsprechenden Ressourcen bereit?
• Korrelieren Investitions- und Absatzplanung?

Quelle: Bain & Company

Organisation

Wie „amerikanisch“ ist Ihr Unternehmen?

• Gibt es eine nordamerikanische Regionalorganisation?

• Sind lokale Manager in Führungsfunktionen eingebunden?

• Kann die US-Tochter wie ein US-Unternehmen agieren?

Vertrieb

Wie gut läuft die Vertriebsmaschine in Nordamerika?

• Kennen Sie Ihr Marktpotenzial oder werden Kundenanfragen eher reaktiv beantwortet?
• Entspricht die lokale Aufstellung des Vertriebs den Potenzialen vor Ort?
• Sind Ihre Produkte für den nordamerikanischen Markt „easy to sell, easy to operate, easy to fix“?

Verwaltung

Sind die Vorbereitungen für intelligentes, kostensparendes Wachstum abgeschlossen?

• Kann vor Ort genügend Personal rekrutiert und trainiert werden?
• Gibt es „Shared Services“ für wesentliche Unterstützungsfunktionen wie IT und Rechnungswesen?
• Wachsen Fix- und Verwaltungskosten langsamer als die Umsatzprognose?

Die Chancen in den USA sind laut Bain ungleich höher als etwa in China. Während China in der Außenhandelsbilanz vor allem wegen der Importe nach Deutschland weit oben in der Statistik auftaucht (Exporte: 71 Milliarden Euro, Importe: 91,5 Milliarden Euro, Handelsdefizit: 20 Milliarden Euro), sind es bei den USA die Exporte.

Von den 173 Milliarden Euro der Außenhandelsbilanz entfallen 114 Milliarden Euro auf den Export – von dem Handelsüberschuss von 55 Milliarden Euro profitieren die deutschen Unternehmen. „Realität ist schon heute, dass das Wachstum aus dem Westen kommt“, sagt Bain-Partner Schmiedeberg.

Diese Tatsache habe der Maschinenbau bereits erkannt: Die Ausfuhren nach Asien gingen um fünf Prozent zurück, insbesondere wegen der Schwäche in China, wohin acht Prozent weniger exportiert wurden. In die USA wuchsen die Ausfuhren jedoch um neun Prozent – rechnet man Mexiko mit dem Traum-Wachstum von 75 Prozent hinzu, wurde nach Nordamerika 19 Prozent mehr exportiert als noch 2014.

Die größten Trends in Hannover

Festo – Wo die Natur Antworten liefert

Jedes Jahr stellt Festo auf der Hannover Messe ein neues Bionik-Konzept vor. Auf dem Messestand des Industrieautomatisierers aus Esslingen werden Ameisen zu sehen sein – kybernetische natürlich. Die BionicANTs – „ANT“ (das englische Wort für Ameise) steht dabei sowohl für das natürliche Vorbild als auch für „Autonomous Networking Technologies“ – imitieren das Staatenverhalten der Ameisen. Erstmals wird damit das kooperative Verhalten von Tieren mittels komplexer Regelalgorithmen in die Welt der Technik übertragen.

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TU Wien – Alu in Pulverform

Bei Stahl und Titan ist das Sintern als Produktionsverfahren bekannt und erprobt. Forscher der TU Wien wollen das Spritzgussverfahren jetzt auch auf Aluminium-Legierungen übertragen.

Wer heute ein kompliziertes Metallteil herstellen will, greift meist auf das Sintern genannte Metallpulver-Spritzgussverfahren zurück, bei dem Metallpulver mit Kunststoff versetzt, in Form gepresst und bei hohen Temperaturen zu einem soliden Metallwerkstück zusammengebacken wird. Bislang funktionierte diese Technik jedoch nicht mit Aluminium.

Das neue pulvermetallurgische Verfahren soll es erlauben, komplizierte Formen herzustellen, die auf andere Weise gar nicht oder nur mit großem Aufwand realisierbar wären. Da das pulverförmige Ausgangsmaterial relativ preiswert ist, können bei überschaubaren Kosten auch relativ große Bauteile produziert werden, sodass in der Massenproduktion im Vergleich zur konventionellen Fertigung Material- und Gewichtseinsparungen von mehr als 50 Prozent möglich sind.

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Weippert – Das Gewicht herunterschrauben

In nahezu jeder Maschine stecken unzählige Schrauben in den unterschiedlichsten Größen – sie halten die Produktionsanlagen quasi zusammen. Hier Gewicht zu sparen, kann sich positiv auf die gesamte Maschine auswirken. Die Firma Weippert stellt auf der Hannover Messe neue WT-Kunststoffschrauben vor, die – bei Beachtung der technischen Anforderungen – im Vergleich zu Alu- und Edelstahlschrauben bis zu 70 Prozent leichter sein sollen.

Die Ingenieure von Weippert stellen einen ganz einfachen Vergleich an: Während ihre WT-Kunststoffschraube M6x40 aus PA6 GF30 lediglich 1,6 Gramm wiegt und aus PA6 GF50 gerade einmal 1,8 Gramm, bringt die gleiche Metallschraube aus A2 satte 9,3 Gramm auf die Waage. Dass Kunststoffschrauben nicht die gleiche Festigkeit wie Stahlschrauben aufweisen, sei dabei nicht immer ein Problem. Denn mit einer individuellen Konstruktionsanpassung unter Berücksichtigung der mechanischen Eigenschaften könnten meist auch Kunststoffschrauben statt Stahlschrauben verwendet werden, so Weippert.

Selbst wenn die Kunststoffschraube eine Nummer größer dimensioniert wird als die Stahlschraube, wenn also beispielsweise statt einer M4 eine M6 zum Einsatz kommt, ist die Gewichtseinsparung immer noch deutlich.

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Sonotec – Vorbeugen statt heilen

Eines der großen Themen der Industrie 4.0 ist die Predictive Maintenance, also die vorbeugende Instandhaltung. Der Ultraschallspezialist Sonotec stellt mit dem Sonaphone auf der Hannover Messe ein neues Gerät vor, dass die Wartung einfacher machen soll.

Die möglichst genaue Vorhersage eines optimalen Wartungszeitpunktes gewinnt in der Wertschöpfungskette zunehmend an Bedeutung. Die mobilen Ultraschallmessgeräte, die zur Grundausstattung vieler Instandhalter gehören, tragen damit maßgeblich zu einer erhöhten Anlagensicherheit und -verfügbarkeit bei. Auf der Sonderausstellung Predictive Maintenance 4.0 will Sonotec zeigen, wie Unternehmen Energie einsparen und die Effizienz der gesamten Produktion mit Ultraschallmessgeräten verbessern können.

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Bionic Robotics – Arm mit Charme

Bionic Robotics präsentiert auf der Hannover Messe einen Leichtbauroboter, dessen Bewegungsablauf und Größe sich an einem außerordentlich erfolgreichen Vorbild orientiert – dem menschlichen Arm. Die Bionic Robotics GmbH, 2010 als Spin-Off der TU Darmstadt gegründet, setzt als innovationsgetriebenes Unternehmen vor allem auf die Entwicklung und Produktion von extrem leichten Roboterarmen. Vergleichbar elastisch und mit seinen vier bis fünf Gelenken besonders flexibel im Aufbau, sorgen die in die Basis des BioRob verlegten Antriebe zudem für eine geringe bewegte Masse im Roboterarm. Damit ist der BioRob prädestiniert für den Einsatz in der industriellen Automation, wo er Transport-, Pick & Place-, Palettier- oder wechselnde Handhabungsaufgaben mit kleinen und mittleren Losgrößen übernehmen kann.

Laut dem Unternehmen ist BioRob der einzige kollaborative Roboter – er darf also ohne Schutzkäfig direkt mit Menschen zusammenarbeiten –, der ohne aufwändige Sensortechnologie und Steuerungstechnik auskommt. Selbst bei hohen Bewegungsgeschwindigkeiten würden die Kräfte im Falle eines ungewollten Kontaktes mit menschlichen Arbeitskollegen bauartbedingt so weit reduziert, dass keinerlei Verletzungsgefahr besteht – die besonders leichte und nachgiebige Struktur des BioRob macht es möglich.

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Fluid Dynamix – Der unbewegte Beweger

Das Berliner Start-up FDX Fluid Dynamix feiert auf der Hannover Messe die Premiere seiner einzigartigen OcsiJet-Düse, mit der es dank eines fluidischen Oszillators erstmals möglich ist, einen bewegten Strahl ganz ohne bewegliche Teile zu erzeugen.

Um für eine gute Durchmischung von Gasen und Flüssigkeiten zu sorgen, kommen die dafür verwendeten Komponenten so gut wie nie ohne bewegliche Bauteile aus, woraus beinah schon zwangsläufig eine gewisse Reparaturanfälligkeit und ein erhöhter Wartungsbedarf resultieren. Die neue Düse von FDX erzeugt den schwingenden Fluidstrahl jedoch ohne bewegliche Teile. Mit einem schnell, effizient und genau anpassbaren Frequenzspektrum, welches von wenigen Schwingungen pro Sekunde bis fast in den Ultraschallbereich reicht, liefert die OsciJet-Düse für beinah jeden Prozess den notwendigen Frequenzbereich – ob Kraftstoff-Luft-Mischungen in Motoren oder der Wasserstrahl in Geschirrspülmaschinen.

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MediGlove – Heilende Handschuhe
Auf dem Stand der Hochschule Anhalt zeigen die Designer Thomas Kores und Philipp Rösler aus Dessau erstmalig einen vollen interaktiven Prototyp eines medizinischen Diagnostik-Handschuhs, der die Funktionen von Stethoskop, Thermometer und Pulsmesser vereint.

Mit MediGlove sollen nicht nur die Untersuchungen intuitiver „von der Hand gehen“, sondern über natürliche Gesten auch hochauflösende Messwerte ermittelt und automatisch in eine digitale Krankenakte eingepflegt werden können, um sie so längerfristig und ganzheitlich nachvollziehbar zu machen. Der als Design-Projekt der Hochschule Anhalt konzipierte MediGlove ist bereits mit zwei Sonderpreisen ausgezeichnet worden.

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Um mehr deutsche Unternehmen zum Markteintritt in die USA zu bewegen, befürwortet Bain einen leichteren Marktzugang – sprich: das Freihandelsabkommen TTIP. „Globale Handelserleichterungen im Rahmen der WTO werden immer schwieriger“, sagt Schmiedeberg. „Hier können wir mit TTIP Standards im Westen setzen, bevor es uns die Asiaten im Osten vormachen.“ Gerade für kleine und mittelständische Familienunternehmen würden Zölle und nicht tarifäre Handelshemmnisse häufig ein hohes Maß an Bürokratie bedeuten, das mit zusätzlichem Personal und viel Zeitverlust teuer bezahlt werden müsse.

Unabhängig von dem erhofften Schwung durch TTIP sieht Bain im Moment einen guten Zeitpunkt, um in den USA zu expandieren. „Wer in den nächsten Jahren von der Dynamik auf dem nordamerikanischen Markt profitieren will, muss dafür heute die richtigen Weichen stellen“, so Schmiedeberg. Deshalb sollten deutsche Unternehmen den Aufbau eigener Regionalorganisationen vor Ort vorantreiben, und dabei empfehlen sich die USA als Standort.