Bezahlung: 10 Tipps für die Gehaltserhöhung

Einen Termin sichern

Nicht mit der Tür ins Haus fallen. Hauen Sie den Chef nicht zwischen Tür und Angel an nach der Gunter-Gabriel-methode: „Hey Boss, ich brauch mehr Geld.“ Machen Sie erst mal einen Termin mit dem Vorgesetzen aus. Und zwar nicht irgendeinen sondern bitten Sie explizit um ein „Gehaltsgespräch“ . Eine Bitte um ein Gespräch schlägt niemand leichtfertig aus.

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Für Atmosphäre sorgen

So ein Gespräch ist für beide Seiten unangenehm. Deswegen sorgen Sie mit einem freundlichen Smalltalk-Einstieg dafür, dass die Stimmung stimmt. Brechen Sie das Eis. Das geht nur mit einem Thema, das außerhalb des Unternehmens liegt. Fußball, Reiseerlebnisse, egal, Hauptsache der Chef spricht gerne darüber.

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Bloß nicht jammern!

Kommen Sie auf keinen Fall mit der persönlichen Masche. Dass Sie ein neues Auto brauchen, oder der Kühlschrank kaputt ist oder die Mieten so hoch sind, ist kein seriöses Argument. Ihr Chef ist kein Sozialbeamter und will sich nicht so fühlen. 

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Verbesserungen aufzählen

Argumentieren Sie nicht mit ihrer absoluten Belastung. Zählen Sie auf, was Sie seit der vergangenen Gehaltsrunde mehr und vor allem besser gemacht haben.

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Erwartungen erfüllen

Sie kriegen sicher nicht mehr Geld, wenn der Boss von Ihnen enttäuscht ist. Was hat er im letzten Gespräch, bei den Zielvereinbarungen oder sonst geäußert? Machen Sie ihm klar, dass sie diese Vorgaben umgesetzt haben.

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„Wir“ statt „ich“

Wenn Sie Erfolge aufzählen, sagen Sie nicht: Ich habe das geschafft, sagen Sie „wir haben das geschafft“. Natürlich zählen Sie nur das auf, was Sie selbst maßgeblich bewirkt haben, aber Angeber mögen Chefs nicht.

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Keine Vergleiche!

Das sicherste Mittel, einen Vorgesetzten zu vergraulen ist das Argument: Der X bekommt mehr als ich, dabei bin ich doch viel besser. Sie greifen dadurch das Urteilsvermögen des Chefs an. Das kommt nicht gut.

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Alternativen bereithalten

Auf die erste Forderung geht der Chef selten ein. Machen Sie es ihm schwerer, Sie ganz abblitzen zu lassen. Wenn er Ihnen nicht mehr zahlen will, dann schlagen Sie andere Verbesserungen vor: Einen neuen Dienstwagen, ein besseres Büro, einen neuen Computer.

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Wiederkommen

Wenn es nicht geklappt hat, weil Sie irgendwas falsch gemacht haben, versuchen Sie es erneut. Machen Sie einen neuen Termin aus, seien Sie hartnäckig. Aber keine Drohungen!

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Nicht jubeln!

Wenn Sie erfolgreich waren und der Chef einer Gehaltserhöhung zustimmt, müssen Sie unbedingt auf eines verzichten: Zeigen Sie keine Jubelgesten. Das macht einen verheerenden Eindruck. Der Chef darf nicht den Eindruck bekommen, besiegt oder übers Ohr gehauen zu sein. Das wird er sich sonst fürs nächste Mal merken. 

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