Barcelona, Sommer 1992: Die Hochsprungstange fest im Blick schaut Heike Henkel nach vorne. Einatmen, ausatmen und wieder einatmen – um sie herum schwirren tausende Stimmen und Rufe aus den Stadionreihen, doch nichts lenkt die Sportlerin ab. Acht Sekunden steht sie so da, den Mund zum Atmen geöffnet, den Blick gerade nach vorne, die Arme rechts und links ausgestreckt neben ihrem Körper. Dann läuft Heike Henkel los, überspringt die Latte, die auf 2,02 Meter liegt, und gewinnt olympisches Gold.
Dass sie damals die Medaille gewann, verdankte Heike Henkel ihren über lange Zeit erarbeiteten Routinen. Heute, 27 Jahre später, gibt sie diese als Mentaltrainerin weiter. Gemeinsam mit der Potenzialentwicklerin Anke Precht hat sie ihr Wissen im Buch „Entfessele dich“ aufgeschrieben. In den folgenden Tipps erklärt sie, wie jeder – egal in welchem Beruf er oder sie arbeitet – Ziele leichter erreichen kann.
Mach große Ziele klein
Schon in jungen Jahren wollte Henkel irgendwann eine olympische Medaille gewinnen. Doch niemand wird von heute auf morgen Olympiasiegerin.
Intuitiv setzte Henkel sich Etappenziele für das eine, große Ziel: lokale, dann nationale und erst dann internationale Wettbewerbe gewinnen. „Durch die Erfahrung, etwas Neues geschafft zu haben, habe ich mich neu motiviert“, erzählt sie. Etappenziele sollten umsetzbar und erfolgversprechend sein, rät Henkel heute als Mentaltrainerin.
Ihre Co-Autorin Anke Precht hat schon viele Berufstätige beraten und weiß, wie sich die Tipps der Profisportlerin auf den Alltag in anderen Berufen übertragen lassen. Ein typisches Beispiel ist das Ziel, eine Niederlassung zu leiten. Auch das geht nicht von heute auf morgen. Auf dem Weg dahin gebe es viele mögliche Zwischenziele: den Aufbau von Wissen oder den Aufbau von Beziehungsnetzwerken. „Sind Ziele zu hoch, kapitulieren wir unbewusst“, sagt sie.
Passe Ziele den Umständen an
Als Heike Henkel ein Kind bekommen hatte, wollte sie am liebsten sofort wieder über zwei Meter hoch springen. Das Ergebnis war eine Verletzung. Daraus hat sie gelernt und rät, sich nicht mit Konkurrenten oder einer früheren Leistung zu vergleichen, wenn sich die Umstände geändert haben. „Sei fair mit dir und passe deine Ziele an“, sagt sie. Nach und nach folgen dann auch wieder die großen Erfolge.
Anke Precht überträgt die Situation auf Berufstätige, die kurz vor einem Burnout stehen, weil die letzten drei Jahre extrem fordernd waren. „In dem Fall sollte man keinen weiteren anstrengenden Karrieresprung anvisieren“, sagt sie. Im Gegenteil: genau dieser könne für die Gesundheit nämlich das endgültige Aus bedeuten. Ein gutes neues Ziel sei es dann, Energie zurückzugewinnen. Helfen könnten eine Auszeit, Coaching, Yoga oder mehr Zeit für Musik statt zum Fernsehen zu nutzen.
Training bekämpft die Unsicherheit
Trotz aller Entspannungsübungen kann niemand Stresssituationen vollkommen vermeiden. Henkels Stresssituation war der Hochsprung vor vollen Zuschauerrängen. Ohne diese Situation einzugehen, konnte sie aber keine Olympiasiegerin werden. Sie hat gelernt, sich auf diese Situationen vorzubereiten. Denn Training schaffe Routine und Routine bringe Sicherheit.
Angenommen, eine Person fürchtet sich vor Verhandlungen mit Kunden. Potenzialentwicklerin Anke Precht empfiehlt, das Verhandeln mit weniger schwierigen Partnern vorab zu üben: im Internet bei einer Auktion oder im Urlaub auf einem Basar. Noch besser funktionieren Rollenspiele mit Kollegen, in denen beide gemeinsam die Verhandlungssituation nachstellen. So können alle Argumente besprochen und verschiedene Kundentypen imitiert werden. Dabei sollten beide Teilnehmer die Rollen auch mal tauschen. Denn gerade das Argumentieren aus Kundensicht verstärke die eigene Sicherheit enorm. Denn wer die Gegenargumente kennt, könne bessere Pro-Argumente finden.
